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Jean-Paul LIGNEAU

PARIS

En résumé

Mes compétences :
automobile
location longue durée
Remarketing VO
E-commerce
Export

Entreprises

  • ALD AUTOMOTIVE (Gpe SOCIETE GENERALE) - Chef des ventes e-commerce

    2013 - maintenant

  • ALD AUTOMOTIVE (Gpe SOCIETE GENERALE) - Coordinateur ventes VO enchères et export.

    2011 - 2013 Encadrement des relations avec les salles d'enchère partenaires ALD :
    - Affectation des véhicules ALD (et marques blanches)
    - Pricing des véhicules
    - Suivi des stocks et performances

    Pilotage du remarketing des véhicules Vehiposte gérés par ALD.
    - Etablissement du pricing 2 Roues et 4 Roues
    - Sélection et animation des partenaires enchères (10 salles), suivi des résultats.
    - Suivi des stocks, mise en place d'actions correctives

    Gestion commerciale du portefeuille Export (intra CEE)
    - Définition des axes stratégiques
    - Suivi des process administratifs
    - Qualification du portefeuille
    - Animation du portefeuille (ventes)

  • ARVAL REMARKETING GROUP - Ingénieur commercial VO

    2009 - 2011 - Prospection et fidélisation de nouveaux marchands (portefeuille personnel de plus de 250 distributeurs VO)
    - Elaboration des prix de réserve des listes de vente
    - Négociation des prix des vehicules afin d'obtenir les prix les plus élevés en période de surenchère.
    - Suivi des encours repreneurs et des règlements
    - Gestion des litiges repreneurs (frais de remise en état, problèmes mécaniques...)
    - Pilotage et contrôle de l'activité de l'assistante commerciale

  • Agence Car’Go Garage d’Abbeville - Chargé de mission marketing et communication

    2007 - 2007 MISSION

    - Analyse des données comptables
    - Réalisation des prévisions de location
    - Elaboration de la stratégie marketing :
    ->Edition et distribution de flyers
    ->Démarchage d’hôtels et tour-opérateurs
    ->Nouvelles tarifications des locations, promotions.
    - Création d’une base client saine et d’un document de suivi des ventes simple, utilisable par les commerciaux
    - Elaboration d'une nouvelle stratégie d'achat des véhicules mis en location.

    RESULTATS

    - Signature de partenariats avec plus de 10 hôtels parisiens
    - Augmentation de 20% du nombre de clients sur l’été
    - Réalisation d'économies sur l'achat des véhicules

  • CARSAT (stage) - Assistant commercial

    2006 - 2006 MISSION

    - Vente de contrats d’adhésion aux professionnels (marchands, concessionnaires…)
    - Suivi des clients avant, pendant et après les enchères
    - Vente de véhicules
    - Prospection de marchands et loueurs

    RESULTATS

    - Obtention de la responsabilité du portefeuille clients en période d’essai, 50% de signatures
    - Nouveaux apporteurs LCD
    - Culture générale du V.O. et de la relation à marchands acquise

  • ROUSSEAU AUTOMOBILES (stage) - Commercial VO

    2005 - 2005 Vendeur VO (stage)

    - Vente de véhicules d’occasion
    - Gestion des stocks de véhicules d’occasion
    - Réorganisation du showroom
    - Participation à la rédaction d’une étude de marché pour la concession Audi
    - Acquisition des bases du métier de vendeur

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