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Jean-Paul MARGOTIN

PARIS

En résumé

13 ans d’expérience dans l’ingénierie, le pétrole et le gaz

Compétences-clés :
- Stratégie commerciale / Négociation
- Transfert de technologie
- Management d'équipes
- Coordination de compétences
- Expertise des processus indiens (administratifs et affaires)

Entreprises

  • Axens India Pvt Ltd - Managing Director

    2009 - maintenant AXENS : Fournisseur en technologies et produits de l'industrie des hydrocarbures

    Directeur de la filiale d'Axens en Inde (New Delhi)
    Activités principales :
    Assistance Technique locale
    Activité commerciale (vente de licences et de produits)
    Process Design
  • AXENS, IFP Group Technologies - Regional Sales manager

    Rueil-Malmaison 2003 - 2008 AXENS : Fournisseur en technologies et produits de l'industrie des hydrocarbures

    Responsable Asie du Sud-Ouest, centres de profits licences et catalyseurs
    CA annuel de la zone : 18 à 32 M€
    • Responsable de la croissance et de la marge des centres de profit sur la zone
    • Direction administrative et opérationnelle du Bureau d'Axens en Inde (8 personnes)
    • Gestion du réseau de 7 Agents dans les autres pays de la zone
    • Négociations contractuelles (transfert de technologie, vente de produits, métaux précieux)
    • Définition de la stratégie de réponse aux appels d’offres
    • Coordination interne des départements "supports" : marketing & technologies, ingénierie, juridique, logistique et assistance technique

    - En 2007, gain de l’appel d’offre pour la licence d’une raffinerie complète pour Mittal (prise de commande : 24 M€)
    - En 2006, attribution de tous les marchés licences du principal groupe pétrolier indien (prise de commande : 40 M€)
    - Renforcement du positionnement concurrentiel sur les catalyseurs : gain de parts de marché sur unités concurrentes (+15%) et maintien sur unités captives
  • AXENS, IFP Group Technologies - Regional Sales Manager

    Rueil-Malmaison 2000 - 2002 Responsable Asie du Sud-Ouest, Proche et Moyen-Orient, centre de profit catalyseurs
    CA annuel de la zone : 10 à 17 M€
    • Responsabilités similaires à 2003-2008, sur un centre de profit et une zone géographique plus étendue (16 pays)
    - Vente la plus importante jamais obtenue pour un des catalyseurs majeurs d’Axens (5,6 M€)
  • IFP - Responsable marketing et commercial, ligne de produits Gaz

    CHAMBRAY LES TOURS 1999 - 2000 IFP : Bailleur de licences de procédés de raffinage

    • Définition de la stratégie marketing et planification des actions sur les différents marchés mondiaux
    • Organisation et conduite de la prospection commerciale chez les clients internationaux
    - Lancement mondial du procédé Sulfint HP® co-développé avec Gaz de France
  • IFP - Responsable technique, ligne de produits Hydrotraitement et Hydroconversion

    CHAMBRAY LES TOURS 1996 - 1998 • Elaboration de propositions techniques en réponse aux appels d'offre
    • Support technico-commercial des offres auprès des clients internationaux
    • Actions de promotions techniques : conférences, publications
    • Développement d’outils de calculs et de simulations d’unités de raffinage
    - Gain de temps de 20% pour le Département dans la réalisation des offres techniques, grâce à l’optimisation des programmes de simulation
  • ELF AQUITAINE (Etats-Unis, Washington DC) - Responsable promotion commerciale Amérique du Nord (CSNE)

    1994 - 1996 • Mise en place et développement de l'action commerciale pour l'activité bailleur de procédés
    • Rencontre des "majors" pétroliers et des sociétés d'ingénierie

Formations

  • INSEAD

    2009 - 2009 MAP
  • University Of New Brunswick (UNB) UNB (Fredericton New Brunswick)

    Fredericton New Brunswick 1992 - 1994 Chemical Engineering

    Chemical Engineering

Réseau