Jean-Paul MARGOTIN

En résumé

Entreprises

• Axens India Pvt Ltd - Managing Director

  2009 - maintenant AXENS : Fournisseur en technologies et produits de l'industrie des hydrocarbures
  
  Directeur de la filiale d'Axens en Inde (New Delhi)
  Activités principales :
  Assistance Technique locale
  Activité commerciale (vente de licences et de produits)
  Process Design

• AXENS, IFP Group Technologies - Regional Sales manager

  Rueil-Malmaison 2003 - 2008 AXENS : Fournisseur en technologies et produits de l'industrie des hydrocarbures
  
  Responsable Asie du Sud-Ouest, centres de profits licences et catalyseurs
  CA annuel de la zone : 18 à 32 M€
  • Responsable de la croissance et de la marge des centres de profit sur la zone
  • Direction administrative et opérationnelle du Bureau d'Axens en Inde (8 personnes)
  • Gestion du réseau de 7 Agents dans les autres pays de la zone
  • Négociations contractuelles (transfert de technologie, vente de produits, métaux précieux)
  • Définition de la stratégie de réponse aux appels d’offres
  • Coordination interne des départements "supports" : marketing & technologies, ingénierie, juridique, logistique et assistance technique
  
  - En 2007, gain de l’appel d’offre pour la licence d’une raffinerie complète pour Mittal (prise de commande : 24 M€)
  - En 2006, attribution de tous les marchés licences du principal groupe pétrolier indien (prise de commande : 40 M€)
  - Renforcement du positionnement concurrentiel sur les catalyseurs : gain de parts de marché sur unités concurrentes (+15%) et maintien sur unités captives

• AXENS, IFP Group Technologies - Regional Sales Manager

  Rueil-Malmaison 2000 - 2002 Responsable Asie du Sud-Ouest, Proche et Moyen-Orient, centre de profit catalyseurs
  CA annuel de la zone : 10 à 17 M€
  • Responsabilités similaires à 2003-2008, sur un centre de profit et une zone géographique plus étendue (16 pays)
  - Vente la plus importante jamais obtenue pour un des catalyseurs majeurs d’Axens (5,6 M€)

• IFP - Responsable marketing et commercial, ligne de produits Gaz

  CHAMBRAY LES TOURS 1999 - 2000 IFP : Bailleur de licences de procédés de raffinage
  
  • Définition de la stratégie marketing et planification des actions sur les différents marchés mondiaux
  • Organisation et conduite de la prospection commerciale chez les clients internationaux
  - Lancement mondial du procédé Sulfint HP® co-développé avec Gaz de France

• IFP - Responsable technique, ligne de produits Hydrotraitement et Hydroconversion

  CHAMBRAY LES TOURS 1996 - 1998 • Elaboration de propositions techniques en réponse aux appels d'offre
  • Support technico-commercial des offres auprès des clients internationaux
  • Actions de promotions techniques : conférences, publications
  • Développement d’outils de calculs et de simulations d’unités de raffinage
  - Gain de temps de 20% pour le Département dans la réalisation des offres techniques, grâce à l’optimisation des programmes de simulation

• ELF AQUITAINE (Etats-Unis, Washington DC) - Responsable promotion commerciale Amérique du Nord (CSNE)

  1994 - 1996 • Mise en place et développement de l'action commerciale pour l'activité bailleur de procédés
  • Rencontre des "majors" pétroliers et des sociétés d'ingénierie

Formations

• INSEAD

  2009 - 2009 MAP

• University Of New Brunswick (UNB) UNB (Fredericton New Brunswick)

  Fredericton New Brunswick 1992 - 1994 Chemical Engineering
  
  Chemical Engineering

• Chimie Physique Electronique De Lyon

  Villeurbanne 1990 - 1994

Réseau

• André DIDELOT

• Eric ROISIN

• Frank MAROTTE

• Karin POPP

• Mickaël HAMELIN

• Olivier ARNOUX

• Olivier PROUST

• Reynald HUBERT

• Sylvie NGUYEN

• Xavier DECOODT