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Jean-Paul MEURIOT

Paris

En résumé

Un goût prononcé pour le terrain, ma capacité à fédérer une équipe, à gérer des dossiers complexes, à travailler en synergie avec les autres services, ma détermination, mon engagement et mon aspect commercial sont les atouts qui me caractérisent.
Connaissances du médicament, des dispositifs médicaux et de l'optique.



Mes compétences :
Ecoute
Fédérateur

Entreprises

  • PFIZER - Directeur Régional

    Paris 1999 - 2012 Principales missions :

     Définir la stratégie régionale, le plan d’actions et la mise en place des moyens humains et financiers nécessaires pour atteindre les objectifs commerciaux

     Assurer le suivi budgétaire et analyser les résultats

     Recruter, accompagner, et développer mes collaborateurs (équipe de 8 à 10 personnes)

     Faire référencer nos produits dans les établissements hospitaliers, incluant l’AP-HP
    (Connaissance des circuits, acteurs, tarification, appels d’offres)

     Gérer les leaders d’opinion régionaux

     Veiller au respect des règles DMOS, de la charte de la Visite Médicale, des valeurs et de l’image de l’entreprise


    Autres responsabilités :

     Participer à l’élaboration des outils promotionnels et des projets transversaux en collaboration avec les équipes marketing et médicale (fonctionnement en Business Unit)

     Assurer le transfert de compétences : formation produits et techniques de vente

     Gérer les congrès régionaux : négociation des tarifs, montage des dossiers DMOS, validation et suivi


    Faits marquants :

     Montage du Congrès de la Société Parisienne d’Ophtalmologie, figurant parmi les 5 principaux congrès nationaux

     Développement de 4 collaborateurs vers des postes de Directeur Régionaux.

     Gestion de 2 régions additionnelles dans la période de restructuration de l’entreprise

     CA généré : 13 Millions d’euros avec une croissance moyenne de 7%/ an

  • PHARMACIA - ATTACHE SCIENTIFIQUE

    1996 - 1999 Domaines d’activité : Urologie, Psychiatrie, Gynécologie, neurologie

    Principales missions :

    Promouvoir la gamme de produits en charge auprès des médecins spécialistes (Xanax®, Estracyt®, Caverject®, et Fragmine®)
    Accompagner et coacher une équipe de 6 visiteurs médicaux auprès des médecins généralistes, en support du Directeur Régional, représentant 20% de mon activité

    Réalisations marquantes :

    Pré lancement d’un nouveau traitement dans la maladie de Parkinson auprès des neurologues
    Lancement de Détrusitol®, dans l’instabilité vésicale (challenge remporté pour l’atteinte des meilleurs résultats France).

  • PHARMACIA - RESPONSABLE GRANDS COMPTES

    1990 - 1996 Principales missions :

    Analyser le marché
    Définir le business plan et le budget nécessaire au fonctionnement de ma région
    Définir et présenter les prévisions de ventes
    Négocier directement les Appels d’Offres
    Prospecter, conquérir et suivre le portefeuille clients
    Assurer les ventes directes

    Réalisations marquantes :

    Etre nommé Responsable de l’AP-HP puis Responsable Grands Comptes après avoir gagné les appels d’offres en exclusivité de l’hôpital des XV-XX et du groupement hospitalier du Val d’Oise, lors du remplacement d’une collègue en congés maternité.
    Mise en œuvre de l’édition d’un ouvrage « La phako pas à pas » avec le Dr VOTAN

  • PHARMACIA - VISITEUR MEDICAL

    1989 - 1990

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