Jean-Philippe BERTHELARD

En résumé

Entreprises

• Prospactive - Expert en Développement Commercial pour les PME/PMI

  Dijon 2015 - maintenant Prospactive est un réseau d'experts spécialisés dans le développement commercial.
  Prospactive accompagne des PME/PMI dans la mise en place d’une stratégie, d’une action commerciale forte.
  L’approche Prospactive, basée sur des méthodologies et des outils éprouvés a montré son efficacité dans tous les secteurs d'activité avec des résultats concrets et mesurables dans plus de 2000 sociétés depuis 15 ans.
  Pour en savoir plus, cliquez sur le lien ci-dessous :
  http://www.prospactive.com/profile/jean-philippe-berthelard/
  
  

• Mitel - Responsable Commercial

  Guyancourt 2014 - 2015 Mitel ayant racheté Aastra, Aastra France est devenue Mitel France,
  
  J'ai continué à assurer l'animation du portfolio Mitel sur les partenaires de la Région Rhône-Alpes Auvergne, sur le même périmètre technique et commercial.

• Aastra France - Responsable commercial - Ventes Indirectes

  2008 - 2014 Après un nouveau rachat (Aastra a racheté l'activité Communication d'entreprise de Ericsson), les missions évoluent sur un même secteur géographique (Rhone-Alpes Auvergne):
  Suivi de l'ensemble du port-folio (Gamme A5000 et ses applications de communications Unifiées, Aastra 4000, MD Evolution) sur deux modes de distribution (Intégrateurs en Direct ou via des Distributeurs en mode 2 Tier).

• Aastra Matra Telecom - Responsable de Secteur Ventes Indirectes

  GUYANCOURT 2005 - 2007 Responsable de Secteur Ventes Indirectes sur Alpes Dauphiné, Loire et Auvergne.

• EADS TELECOM - INGENIEUR COMMERCIAL

  Blagnac 2002 - 2005 Responsable de Secteur sur Alpes-Dauphiné.
  Suivi de l'ensemble des Canaux de Distribution- Ventes Indirectes (SPIE, OBS, et les autres Installateurs) car nous avons "fusionné" les différentes Forces de Ventes Constructeur(IP et FT) pour assurer un suivi de l'ensemble des Canaux (y compris notre ex Réseau propriétaire MNCD devenu Spie)
  
  Je suis donc revenu à une distribution Multi-Canaux...
  
  Ce qui m'intéresse, c'est pouvoir avoir la vision du Business à 360° sur mon secteur.

• MATRA NORTEL COMMUNICATIONS - INGENIEUR COMMERCIAL

  1997 - 2002 Sur le marché France Telecom, développement et suivi de la Gamme Diatonis MATRA (la Marque DIATONIS appartenant à FT, les produits Matra - et autres marques était vendu sous cette marque...) sur L'Est de la France (Region Rhone Alpes, Bourgogne, Champagne-Ardennes, Alsace et Lorraine et Même le NORD...)
  L'objectif était donc de prendre la meilleure part de marché, et ce fut un succès...
  
  A partir de 2001, Suivi de France Telecom et Cofratel (PME et Grands Systèmes), ce qui m'a permis de commercialiser l'ensemble du Portfolio communications d'entreprise (Petits et Grands systèmes M65XX), et de rentrer un peu plus dans la "Technique"...

• MATRA COMMUNICATION - Chef de Secteur

  1991 - 1997 Dans la division Téléphonie Grand-Public de Matra Communication, Responsable du Secteur Bourgogne et Auvergne (1991 à 1994), puis Rhone-Alpes-Auvergne (1994 à 1997)
  Suivi, Négociations en Hypers, GSB, et GMS sur le Secteur dont j'avais la responsabilité (A l'époque, les négociations en Centrales d'Achat étaient moins développés, donc les décisions se prenaient en Local ou Régional -Référencement, Mises en Avant, Négociations de Volume, etc...)
  
  Matra était leader sur le marché de la Téléphonie Grand-Public devant Philips et Alcatel...

Formations

• Groupe INSEEC

  Bordeaux 1987 - 1990 Management des Organisations et des Structures

Réseau

• Alban COSTA

• Anamaria BOURDIT GHIGU

• Daniel COMPIN

• Michel CARDIET

• Olivier MORIN

• Philippe DUBUS

• Stephane PINSARD

• Sylvie COSTE

• Valérie PORET

• Yves MEDINA