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SKIOLD Acemo
- Directeur Général
2015 - maintenant
Spécialiste de l'équipement d'élevage. SKIOLD-Acemo conçoit et fabrique des matériels électromécaniques destinés à l'agriculture et principalement à l'élevage.
11 millions de CA - 80 personnes
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Centre Bretagne Elevage - Lely Center
- Responsable Commercial
2013 - 2015
Rattaché au gérant fondateur.
Vente de robots de traite et de systèmes d'alimentation pour les producteurs laitiers - Côtes d'Armor et Morbihan - 10 millions de CA
Membre du comité de direction,
- Garant du respect de la politique commerciale,
- Animation de l'équipe commerciale (6 technico commerciaux),
- Organisation de la fidélisation et de la prospection auprès des éleveurs (producteurs laitiers),
- Coordination de toutes les actions de promotions de l'entreprise (portes ouvertes, formations éleveurs, promotions commerciales),
- Animation du réseau des prescripteurs et des prestataires extérieures.
- Optimisation du tunnel des ventes.
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Fym Conseil - Groupe SVP
- Consultant Formateur
2012 - 2013
Rattaché au responsable de marché de la distribution avec un focus particulier pour le food service.
- Animation de formation (CER France, Centre Leclerc, Bricorama, STEF, GEODIS...) : techniques de ventes et de négociation, coaching, management intergenerationnel, coaching, communication interne...
- Conception de parcours et de modules de formation.
- Coaching.
- Chargé du développement commercial du marché de la distribution hors domicile et du services (Transport en particulier).
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SAS Louisiane
- Adjoint à la Direction Générale
2009 - 2012
Vente de Résidences Mobiles – Numéro 2 Français 40 M€
France – Belgique – Espagne - Italie - Suisse - Pays Bas - Allemagne - Danemark - Maroc
rattaché au Président Directeur Général
Membre du comité de direction, coordination, marketing, Service après ventes, crédit management et planning de fabrication.
Détermination des orientations stratégiques, des objectifs de marge et de chiffres d’affaires à atteindre et les moyens à mettre en place, après analyse et évaluation des différentes composantes du marché.
Responsable commercial grands comptes et en charge du développement à l'export (Tour opérateurs, chaines de campings intégrés et export) CA : 8 Millions d'euros en 2011.
Responsable marché Export et Tour Opérateur.
Responsable marketing gammes de produits « Taos » et « Club House » 2010-20111
chef de projet développement CRM.
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SAS Louisiane
- Directeur commercial
2007 - 2009
rattaché au Président Directeur Général
Membre du comité de direction,
Élaboration et proposition à la direction de la politique commerciale de l'entreprise.
Détermination des orientations stratégiques, des objectifs de marge et de chiffres d’affaires à atteindre et les moyens à mettre en place, après analyse et évaluation des différentes composantes du marché.
Direction et animation des équipes commerciales (1 chef des ventes, 1 responsable grands comptes et développement, 6 responsables commerciaux régionaux)
Animation, coordination et contrôle, avec les différents services, des activités de conception et de mise en oeuvre nécessaires au développement
Intervention dans les négociations avec de grands comptes
Communication à l'équipe commerciale des nouveaux produits de l'entreprise et des produits concurrents
Direction de l’administration des ventes et service logistique (3 assistantes).
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SAS Louisiane
- Chef des Ventes
2004 - 2007
Direction de l’administration des ventes et service logistique (3 assistantes).
Membre permanent du comité de coordination,
élaboration, définition et mise en application de la politique de rémunération des équipes de ventes et administration des ventes
+ Fonctions identiques à celle d’Animateur des Ventes (listées ci-dessous)
Participation à l’élaboration, la définition et la mise en oeuvre de la politique commerciale.
Encadrement de l’équipe de ventes régionales (6 responsables commerciaux),
Direction des programmes de recrutement et de formation,
Interface entre le siège et le terrain
Fixation des objectifs, suivi des actions du terrain, contrôle des résultats, des budgets des frais des commerciaux.
En charge de la veille concurrence.
Participation à la négociation des contrats importants.
Consolidation des besoins commerciaux afin d’établir le planning de production.
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Kraft Foods Europe
- Compte clé régional - formateur
CLAMART
1999 - 2004
Vente de cafés, poudres chocolatées, confiserie de chocolat et de sucre - marques Carte Noire, Jacques Vabre, Maxwell House, Milka, Côte d’Or, etc.
Division Hors Domincile : animation du réseau Café Hôtel Restaurant + Vending Bretagne + management chef de secteur CHR(1) + Formateur pour la partie Nord de la France en interne et en externe (Force de ventes distributeurs) 20 % de l’activité
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Kraft Foods Europe
- Chef de Région
CLAMART
1996 - 1999
Division Hors Domicile : Animation du réseau de distribution Café Hotel Restaurant Bretagne + chef de projet « Déploiement du nouvel outil informatique Force de Ventes Hors Domicile »
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Kraft Jacobs Suchard
- Chef de Secteur
1995 - 1996
Division Professionnels : animation du réseau de distribution Café Hotel Restaurant région Rhône Alpes
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Kraft Jacobs Suchard
- Assistant comptes clés nationaux
1994 - 1995
Division Professionnels : Suivi du référencement des enseignes du Groupe Le Duff, Envergure, Mac Donald’s…
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Service militaire : Ecole Nationale de Santé de l'Armée de Terre
- Appelé
1993 - 1994
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Fnac
- Assistant administration des ventes
IVRY SUR SEINE
1992 - 1993
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Stages d'études
- Stagiaire
1991 - 1992
Le programme de 2ème et 3ème année de mon Ecole Supérieure de Commerce comportait l’organisation d’un Tour du Monde (8 mois) et d’un Tour d’Europe (3 mois) en stages professionnels
- Cabinet de management et de marketing, industrie musicale, cinématographique et touristique
Expériences professionnelles au Canada, Etats-Unis, Cameroun, Norvège, Angleterre, Irlande, Suisse et Allemagne.
