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Mars France
- Directeur enseigne Hors Domicile
2017 - maintenant
* Management d'équipe (managers circuit, assistant comptes clés)
* Vision catégorielle avec une vision à 3 ans sur les réseaux Grossistes Traditionnels, Vending, Petroliers, Cinémas, et devant de caisse ;
* Négociation : négocie en autonomie les accords et contreparties pour ses clients existants, en lien avec la politique commerciale. ;
* Stratégie : participe à la construction de la politique commerciale, et à la construction du Plan /Circuit ;
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Mars France
- Responsable Categorie Glace - Lancement M&M's
2016 - 2017
* Définition de la stratégie et les objectifs catégoriels (assortiment, merchandising, promotion) sur les réseaux GMS et Hors Domicile. ;
* Team leader de la BU Glace pour le lancement de la marque M&M's en bâtonnet ;
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Mars France
- Directeur Régional GMS
2013 - 2016
Directeur Régional GMS & Campus Manager Neoma Reims
* Définition des plans d'activités et des moyens de la direction régionale
- Assure la compréhension et l'appropriation des objectifs par son équipe et évalue leur bonne gestion budgétaire
- Garant du pilotage, du suivi, de l'évaluation et de la communication des réalisations.
* Elaboration, mise en oeuvre et évaluation de plans renforts / complémentaires pertinents permettant de saisir les opportunités de chiffre d'affaires additionnels. ;
* Management d'équipe : responsable de l'efficacité commerciale de son équipe ;
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Vranken Pommery
- Directeur des Clients Nationaux
Reims
2009 - 2012
* Définition de la stratégie commerciale et promotionnelle VPM ;
* Assure la négociation des accords commerciaux nationaux dans le cadre de la stratégie commerciale GMS auprès des enseignes Groupe Carrefour, Intermarché, Galec, Systeme U ;
* Interface avec les équipes terrain : assister les directeurs régionaux dans leurs négociations et dans la mise en ;
oeuvre des accords. Etre le relais d'informations de la Direction Commerciale et de la force de vente.
* Suivi - analyse du marché et de l'environnement concurrentiel ;
* Elaboration et développement de partenariats enseignes en collaboration avec les différents services de l'entreprise (Marketing, Logistique, Contrôle de gestion, Administration des ventes...) ;
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Kronenbourg (carlsberg Group)
- Responsable d'Enseigne GMS
Obernai
2007 - 2008
* Négocie les accords annuels auprès des enseignes Intermarché et Provera dans le respect de la politique commerciale ;
* Mise en œuvre de la politique promotionnelle et animation de la démarche catégorielle avec le category manager ;
* Animation et supports des comptes clefs régionaux ;
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Kronenbourg (carlsberg Group)
- Responsable Clients Nationaux Hors Domicile
Obernai
2005 - 2007
* Négociations des accords sur les marchés Loisirs, Transports, Restauration Collective, Restauration à thème
* Assure l'ensemble des négociations et de l'animation promotionnelle avec l'appui du Customer Marketing ;
* Accroît la performance globale des comptes : commerciale, financière, logistique ;
* Développe des relations de partenariat avec les clients par une approche category management ;
* Assiste les chefs de vente dans la préparation des négociations régionales ;
* Optimise les accords négociés par des plans d'actions Force de Vente ciblés ;
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Tiscali
- Directeur Commercial et Marketing Pole Prépayé
Paris
2003 - 2005
* Définition de la politique commerciale et marketing des cartes prépayées. ;
* Mise en place d'une nouvelle stratégie commerciale : passage du direct à l'indirect ;
* Développement de nouveaux réseaux de distribution : commerce de proximité, tourisme, promotion ;
* Gestion des budgets commerciaux et marketing ;
* Management de 14 collaborateurs : comptes clefs, force de vente, télévente, chef de produit, trade marketing ;
* Responsable de la réorganisation commerciale suite au PSE ;
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Mondelēz International
- Chef de Produit Distribution Automatique
CLAMART
2002 - 2003
* Elaboration de la stratégie DA avec un plan marketing sur 6 gammes de produits: café, chocolat, confiserie ;
* Etudes consommateurs : impact de la marque vs non marque en DA, élasticité prix au DA ;
* Lancement de produits : 4 nouvelles boissons chocolat sous les marques Suchard et Milka ;
* Mise en place de partenariat avec des gestionnaires stratégique de DA : package personnalisé ;
* Responsable communication DA : presse et labellisation sur l'ensemble des marques ;
* Management de la cellule Trade-Marketing DA et Chefs de Produit Junior ;
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Mondelēz International
- Responsable Trade-Marketing
CLAMART
2000 - 2002
* Elaboration du plan promotionnel sur 2 réseaux distincts : B to B et indirect
* Soutenir le développement des ventes de l'ensemble des catégories de produits :
* Analyser les informations du marché pour recommander les plans d'actions : effet 35 h, euro, baisse de la conso ;
* Optimiser et améliorer les outils d'aide à la vente des commerciaux ;
Responsable Trade marketing C.H.R.
* Elaboration et mise en place du plan promotionnel ;
* Fidélisation et recrutement de CHR, augmentation du trafic des points de ventes
* Support à la force de vente Kraft : promos/animations, outil de suivi et d'aide à la vente. ;
* Stimulation des forces de ventes indirectes : 70 CDV ;
* Responsable de l'ubiquité des marques en Hors domicile : Tour de France, Transat JV, Sponsoring Foot ;
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Mondelēz International
- Compte-Clé Régional
CLAMART
1996 - 2000
* Animation du réseau de distribution :
* Organiser, suivre et animer l'activité café au sein des entrepôts ELIdis.
* Gérer le développement des grossistes DA (GMS, PRODISAU) et des gestionnaires ;
* Manager (direct et indirect) : 1chef de secteur, 55 commerciaux, 10 chefs de ventes avec formation produits et techniques de vente , coaching en clientèle , motivation. ;
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Mondelēz International
- Chef de Secteur
CLAMART
1995 - 1996
* Référencement de distributeurs régionaux. ;
* Développement des références produits : accompagnement de la force de vente des distributeurs ;
