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Jean-Philippe RAMON

CLAMART

En résumé

J'ai plus de 25 ans d'expérience professionnelle dans les secteurs Aéronautique/Défense et Informatique/Telecom, ceci dans les fonctions Commerciales/Affaires tant en France qu'à l'Export.

Gérant fondateur de JPAK CONSULTING, je propose actuellement des services de développement commercial pour des entreprises innovantes afin de leur permettre de concrétiser le potentiel de leurs offres.

Mes compétences :
Développement commercial

Entreprises

  • SERENEO - Directeur Grands Comptes

    CLAMART 2011 - maintenant Ventes de solutions KHM (Knowledge How Management) permettant à l'entreprise de pérenniser, de partager et de valoriser son savoir-faire, ses processus métiers, notamment auprès de ses collaborateurs et de ses clients, ceci par la mise en place de portails qui leur sont accessibles, portails comprenant les meilleures procédures dynamiques optimisées en temps réel par leurs experts métiers et interconnectées avec leur propre Système d'Information.

  • JPAK CONSULTING - Gérant Fondateur

    2010 - maintenant Offre de services commerciaux, marketing et de business development pour des entreprises innovantes. Je les aide notamment à mieux définir leur offre, à mieux identifier leur cible, à trouver de nouveaux clients et les supporte/accompagne jusqu'à la signature des contrats de ventes.

  • Nortel - Responsable Senior Avant-ventes

    Toronto 2004 - 2009 Proposition et négociation de contrats de services à forte valeur ajoutée en Europe, Moyen-Orient et Afrique: contrats d'outsourcing de services avec reprise d'une partie du personnel, contrats de gestion et de support de réseaux d'opérateurs, contrats d'intégration/migration de réseaux.

  • Nortel - Business Development Director

    Toronto 2003 - 2004 Développement du business des services en France, Moyen-Orient et Afrique en m'appuyant sur une équipe avant-ventes de 3 personnes.

  • Nortel - Directeur Affaires

    Toronto 1999 - 2003 2001 - 2003: Directeur Affaires - Responsable des Comptes France Telecom (Réseaux Optiques), Orange France (Centre d'Appels), Wanadoo et Transpac (Pôle Entreprise):

    - Management d'une équipe opérationnelle (4 Chefs de Projets....
    - Introduction, qualification et déploiement de solutions optiques (Nortel est ainsi devenu fournisseur unique de FT)
    - Accroissement de la plus grande base installée de Centres d'Appels chez Orange France

    1999 - 2001: Directeur Affaires - responsable des Activités Avant-Ventes Wireless (GSM, CDMA) sur la zone Moyen-Orient, Afrique ainsi que des contrats Wireless au Burkina Faso, Rép. Dém. du Congo, Nigéria, Gambie, Centre Afrique, Gabon.

  • Nortel - Responsable Grand-Comptes

    Toronto 1998 - 1999 Responsable des Comptes Daewoo et Western Wireless International.

    J'ai notamment négocié et finalisé le contrat de déploiement du réseau GSM en Ukraine avec Daewoo et assurer la mise en service des réseaux GSM en Islande et Lettonie pour Western Wireless International.

  • Alcatel - Responsable Affaires Export

    Paris 1994 - 1997 Responsable de la réalisation de contrats de réseaux GSM au Cambodge, en Australie, Nouvelle Calédonie et Polynésie Française. Le premier appel téléphonique mobile-mobile que j'ai effectué avec le Ministre Cambodgien des Telecom reste pour moi un moment fort récompensant le travail de toute l'équipe pour réaliser ce réseau.

  • CIBA-GEIGY - Responsable Commercial et Marketing France & Export

    1990 - 1994 Responsable de l'ensemble du Secteur Défense et d'une partie du secteur civil en France, Grande-Bretagne et Pays Scandinaves de la division Matériaux Composites. Mes bons résultats m'ont valu d'obtenir la responsabilité du plus gros client civil qu'était l'Aérospatiale avec le programme Airbus.

  • Groupe Lagardère - Matra - Branche Espace - Contrôleur de Projet

    1987 - 1990 Responsable du suivi et de la gestion de contrats de satellites.

  • Groupe Lagardère - Matra - Branche Espace - Ingénieur Equipement

    1986 - 1987

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