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Jean-Philippe RIERA

Paris

En résumé

Après plus de 20 ans d’expérience sur le secteur "communication et médias" dans des fonctions commerciales et de management d'équipe, c'est avec un grand plaisir que je transmets aujourd'hui mes connaissances et mon savoir auprès de jeunes en formation en lycée professionnel.

Mes compétences :
grands comptes
publicité
radio
presse
organiser
internet
encadrement
directeur commercial

Entreprises

  • Ministère De L'education Nationale - Enseignant titulaire en lycée professionnel

    Paris 2019 - maintenant Enseignement des matières Vente / commerce au Lycée Professionnel Nadar
    Niveaux terminale / première Bac Pro Commerce et terminale CAP EVS (employé de vente spécialisé)
    Enseignement des matières économie management en bac+2
    Enseignement des matières vente / commerce mention complémentaire bac+1
  • Ministère De L'education Nationale - Enseignant Fonctionnaire stagiaire en lycée professionnel

    Paris 2018 - 2019 Enseignement des matières Vente / commerce au Lycée Professionnel Nadar
    Niveaux première Bac Pro Commerce et première CAP EVS (employé de vente spécialisé)

    Enseignement des matières économie/droit au lycée Professionnel Nadar
    Niveau terminale
  • Ministère De L'education Nationale - Professeur contractuel / Enseignant en lycée professionnel

    Paris 2017 - 2018 Enseignement des matières Economie / Gestion au Lycée Professionnel André-Marie Ampère
    Niveaux Premières et Terminales :
    • Bac Pro MELEC (Métiers de l’Électricité et de ses Environnements Connectés)
    • BAC PRO SN : Systèmes Numériques Option A : Sûreté et Sécurité des Infrastructures, de l’Habitat et du Tertiaire (SSIHT)
    • BAC PRO SN : Systèmes Numériques Option C : Réseaux Informatiques et Systèmes Communicants(RISC)
  • Ministère De L'education Nationale - Professeur contractuel / Enseignant en lycée professionnel

    Paris 2016 - 2017 Enseignement des matières Vente / commerce au Lycée Professionnel Nadar
    Niveaux seconde Bac Pro Commerce et Terminale CAP EVS (employé de vente spécialisé)
  • Weegid - Co-fondateur

    Paris 2015 - 2018 Connaît-on les entreprises près de chez soi où on pourrait exercer son métier ? Pourquoi travailler loin si on peut le faire près de chez soi? Avec l’appli WeeGid, vous indiquez votre ville, votre métier, votre profil et en un clic, nous affichons les entreprises près de chez vous, dans vos domaines d’activités. Vous pouvez en sélectionner jusqu’à 30. WeeGid les contacte, leur envoie vos candidatures. C’est gratuit pour vous, et vous pouvez suivre l’avancement de vos candidatures dans votre espace personnel.

    Les entreprises connaissent-elles les métiers et le talent des gens qui vivent près de chez elles ? Rarement. Pourtant ils sont à portée de main. Avec l’appli WeeGid, les entreprises ont le moyen de découvrir rapidement cette immense richesse, près de chez elles. En un clic, dans son espace, l’entreprise trouve les candidats qui se sont déclarés intéressés à travailler chez elle. Ils sont classés par métier. Elle peut choisir ceux dont les métiers l’intéressent, avoir accès en ligne aux CVs et aux détails des profils, au prix le plus bas du marché.

    Candidats, entreprises rendez vous sur www.weegid.com
  • REGITRA INTERNATIONAL - Directeur Commercial Export

    2014 - 2015 Depuis 1979, REGITRA vous accompagne, avec son personnel qualifié dans le domaine Oil&Gas, Mines, BTP sur vos projets On shore & Offshore à l'étranger. Depuis les phases de conception jusqu'aux phases de construction, d'installation et de maintenance, nos expatriés interviennent dans les domaines de la soudure, de la tuyauterie, des structures métalliques, mécanique, électricité, génie civil parapétrolier, instrumentation, automatismes ...

    Missions :

    • Elaboration d’un Plan d’Action Commercial semestriel
    • Management et animation des équipes Export : commerciaux, recruteurs et service RH Export,
    • Développement de leurs compétences en particulier en matière de prospection et de négociation commerciale,
    • Création et suivi d’indicateurs de performance commerciale, (y compris liés au Recrutement),
    • Prise de rendez-vous et visites des interlocuteurs ciblés, clients existants et prospects,
    • Détection, en amont, des affaires en projet,
    • Suivi des renseignements mis dans le CRM
    • Suivi et validation des propositions commerciales,
    • Suivi du règlement des factures et négociation des conditions de paiement,
    • Veille concurrentielle.
    • Reporting auprès de la Direction Générale
  • FOCEL de Seine et Marne - Ligue de l'enseignement - DGA

    2014 - 2014 Gestion des structures Enfance/Jeunesse sur 30 dispositifs en Ile de France (RH, finance)
    • Réorganisation des équipes managériales et de leurs responsabilités
    • Gestion du compte d’exploitation (10,6M€ de CA et 500K€ de résultat)
    • Management de 12 collaborateurs en direct et 400 salariés au global
    • Gestion des relations avec les élus des communes, communautés de commune, associations de
    parents d’élèves
    • Réflexion et mise en place sur certains dispositifs de la réforme des rythmes scolaires
    • Commercialisation des offres de la FOCEL (audit, formation, développement des dispositifs d’accueil
    de loisirs, accueil périscolaire, structure jeunesse)
  • Objectif Emploi - Directeur des Ventes

    2005 - 2013 Une expérience de management des Ventes acquise dans un environnement hautement concurrentiel ainsi qu’une expertise acquise dans la construction des offres

     Magazines & sites internet d’offres d’emploi et de formation. Encadrement de l’équipe commerciale Paris – Ile de France

     Détermination des objectifs, des priorités d’équipe et individuelles, formation produits et argumentaire commercial, accompagnement terrain, évaluation annuelle.
    Pilotage quotidien de l’activité : prospection commerciale, offres, chiffre d’affaires.Coordination des équipes supports

     Participation à la définition de l’offre produits et des outils marketing (formation et documentation support commercial, plaquettes agences, événementiel, nouveaux produits web 2.0 et opérations spéciales.

     Veille concurrentielle quotidienne et définition des plans d’actions.

     Développement commercial auprès de Grands Comptes / PME-PMI / Collectivités.

    • Principaux clients : SNCF / Société Générale / Axa / Picard / Bouygues Telecom / Carrefour Proximité / Mutuaide assistance / Maire de Paris / Ministère de la Défense/ Organisme de Formation…

    • Principales agences gérées : Orc /Tmpneo / Onthemoon /Euro Rscg rh /Publicis consultants Rh / Havas Média /Carat /Tbwa Coorporate / Z comme/ Safari/ Précontact/ Publicorp/ Kam rh

    • Analyse des besoins clients et recommandations de plans médias Print, campagnes display, opérations spéciales..

    • Suivi régulier des dispositifs mis en œuvre et bilans de campagne.
  • Societé de Maketing Industriel (SMI) - Editeur de catalogues professionnels - Chef de Projet – Responsable commercial Services

    2004 - 2005 • Détermination du produit, du plan d’action, des moyens
    • Encadrement de 2 collaborateurs
    • Résultat : Ouverture de la rubrique services dans les divers catalogues produits (plus de 30 pages vendues par l’équipe sur ce périmètre)
  • Skyrock - Directeur Skyrock Ile de France

    Paris 2003 - 2004 Une expérience de développement commercial dans une régie publicitaire qui m’a permis de découvrir l’offre media radio et opérations spéciales sur une cible jeune 13-24 ans.

    • Commercialisation des espaces publicitaires Skyrock Ile de France et Chante France – 2M€ annuel
    • Encadrement d’une équipe de 2 collaborateurs
    • Principaux clients : Adidas /Reebook /Wanadoo / France Telecom / Tiscali / SFR / Levis,Footlocker SNCF / Air Europa / Courir / Galeries Lafayette / Ikea / La Poste
    • Principales agences gérées : OMD / MPG / Carat / Mediacom / Zenithoptimedia / Mindshare / Initiative Media / Alterégo / GDA Médias / Starcom / Médiatop
  • Regicom, Spir Communication - Directeur Grands Comptes en Régie Intégrée

    Aix-en-Provence 1999 - 2003 Un parcours de 10 années qui m’a permis d’acquérir une expertise de la négociation commerciale auprès de Grands Comptes et d’Agences Médias en Régie Intégrée ainsi qu’une première expérience du management et de la gestion de centre de profit.

    • Secteurs Téléphonie & Services / CA 1.5 M€ annuel
    • Commercialisation de 220 titres gratuits en France
    • Développement et Fidélisation commerciale de grands comptes
    • Principaux clients : Bouygues Telecom / France Telecom / SFR / 9Telecom Bestofmicro.com / Budget / Caisse d’Epargne / Crédit Lyonnais
    • Gras savoye / Debitel Cegetel / Canal+ / Noos / UPC / Dekra Veritas
    • Principales agences gérées : OMD / MPG / Carat / Mindshare / Initiative Media / GDN / Euro Rscg / Mediacom / Mediatop / Zenithoptimedia
  • Spir Communication - Directeur de centre de profits

    Aix-en-Provence 1997 - 1998 • Magazine GRAT 91 / CA 1,5 M€ annuel – Résultat d’exploitation 10%
    • Management Global de la Business Unit (Commerce / Technique / Logistique / Finance)
    • Pilotage en direct de l’activité Grands Comptes (600 K€)
    • Progression du prix moyen de vente par page de 30% - Taux de créance en baisse de 90%
  • Spir Communication - Chef de publicité Magazine GRAT91

    Aix-en-Provence 1996 - 1997 • CA 380 K€ annuel – Progression de 40%
    • Gestion et développement des secteurs Automobile, Immobilier et Grande Distribution
    • Gestion des grands comptes Locaux
  • Spir Communication - Attaché commercial

    Aix-en-Provence 1994 - 1995

Formations

Pas de formation renseignée

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