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Jean-Philippe RONZETTI

LA CHAPELLE SUR ERDRE

En résumé

27 ans d'expérience dans la vente dont 18 ans dans le management pluridisciplinaire
(Responsables des ventes, responsable administratif et financier, commerciaux itinérants et sédentaires, techniciens SAV, administratifs)

Diriger et coordonner l'ensemble des activités et des capacités d'action d'une Business Unit ou d'une Direction Régionale

Animation d'un réseau de distribution intégré (26 points de vente - 63 millions d'euros de CA)

Pilotage d'un compte d'exploitation et de ses diférentes composantes (atteinte des objectifs de rentabilité)

Définir et mettre en oeuvre une stratégie de développement commercial

Négociation avec tous types de clients et notamment les grands comptes publics et privés

Développer les ventes d'un fabricant par le biais d'un réseau de distribution intégrée de points de vente et d'une force de vente directe (B to B et B to C)

Relation et négociation avec les institutions représentatives du personnel (CE/DP/DS/CHSCT)

Mes compétences :
Gestion
B to B
Organisation
Management
Coaching
B to C

Entreprises

  • Le Comptoir Seigneurie Gauthier (groupe PPG Industrie) - NANTES - Directeur Régional Centre Ouest

    2007 - maintenant Développer le chiffre d'affaires de la région ouest appartenant au réseau de distribution intégrée (B to B) d'un fabricant de peinture bâtiment : +35% en 7 ans

    Atteindre les objectifs de contribution au profit : Résultat d'exploitation X 2 en 7 ans

    Diriger les équipes commerciales itinérantes et sédentaires, les points de vente de la région et mettre en oeuvre l'offre commerciale pour son périmètre dans le cadre de la politique du groupe : 26 points de vente. Effectif : 160 personnes dont 9 managers, 45 itinérants et 115 sédentaires

  • CANON France - NANTES - PDG de filiale Régionale (réseau direct CBC)

    2003 - 2006 Diriger un centre de profit de 70 personnes (filiale d'une multinationale) afin de développer la
    rentabilité et la part de marché locale du constructeur en optimisant les activités commerciales,
    techniques et administratives sur 8 départements

  • CANON France - STRASBOURG - Responsable régional des ventes indirectes

    2000 - 2002

  • CANON France - STRASBOURG - Chef des ventes directes

    1996 - 1999

  • CANON France - Bordeaux/Toulouse/Montpellier - Inspecteur régional des ventes indirectes

    1990 - 1995

  • CANON France - Bordeaux - Attaché commercial grande distribution

    1987 - 1989

Formations

  • AUDENCIA Nantes Ecole De Management

    Nantes 2013 - 2014 Executive MBA 2014

    La formation diplômante Audencia Executive MBA est plus particulièrement destinée aux entrepreneurs et cadres expérimentés qui souhaitent développer leur vision stratégique. Ce programme répond aux standards internationaux requis pour la délivrance d’un MBA et offre une opportunité efficace pour acquérir des connaissances et compétences managériales les plus récentes.

  • Ecole Pigier

    Bordeaux 1985 - 1987 BTS Action commerciale

Réseau

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