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Jean Philippe SCALISI

Puteaux

En résumé

Expérience, Confirmé dans la vente de solutions complexes (matériel, logiciel, service) en mode projet auprès de clients grands comptes.

Compétences commerciales complètes : prospection, réponse à appel d'offres, lobbying à haut niveau, création de relationnel avec les partenaires intégrateurs, closing.

Expertise sur l'organisation et le fonctionnement des Grands Comptes, mais aussi des comptes publics.

Atteinte et dépassement des objectifs.

Capacités d'intégration et d'adaptation, création de relationnel avec les clients et les partenaires, capacité à proposer des solutions innovantes.

Mes compétences :
Sales

Entreprises

  • DETERMINE - Inside Sales

    Puteaux 2016 - maintenant DETERMINE, éditeur de solution logicielle SasS cloud dédiée à la fonction achat avec une approche originale en matière de gestion d’optimisation des processus.

    DETERMINE compte aujourd’hui parmi les éditeurs leaders sur le marché des Solutions e-achats.

    Notre solution modulaire, outille intelligemment les processus en matière de demandes d'achats, catalogues, worflow de validation, contrôle budgétaire, gestion des contrats, commandes….jusqu’à la facture électronique.

    MISSION:
    • Accompagner nos clients et prospects dans la définition de leurs besoins (couverture fonctionnelle, avant-vente, POC)
    • Déterminer les axes prioritaires de déploiement et la conduite du changement à mener
    • Définir et mettre en oeuvre la solution en rapport au CDC, (spécifications, ateliers, chiffrage)
    • Mesurer l’adoption de la Solution en lien avec l’équipe Customer

  • DOC'UP - Ingénieur Commercial Grands Comptes

    Nanterre 2013 - 2015 - Prospection, identification, qualification de nouveaux clients en développant l'offre complète sur les clients existants, ou une offre sur de nouveaux clients.
    - Analyser les besoins clients / prospects affectés dans le respect de la stratégie commerciale de l'entreprise.
    - Proposer des solutions adaptées aux besoins détectés.
    - Rédiger des offres commerciales.
    - Gestion de l'activité : Construire sa stratégie commerciale, débriefer mes RDV... - Marketing produit : veille sur le marché à des fins de prospection commerciale, participer à la réfection sur les nouveaux produits, et formaliser les services créés.

  • NEOPOST - Ingénieur Commercial Grands Comptes

    Bagneux 2005 - 2013 Prospection, qualification & sale of complex logistic solutions to Key accounts ( RFID, Mobility, PDA.),
    Development of the new commercial offer to Industrial Key accounts,
    Identification of targeted markets,
    Structural development of the commercial offer,
    Business management of a major player of the International Médicament industry,
    Selling RFID audit solution to big industrial accounts

  • TXCOM - Ingénieur Commercial Grands Comptes

    Le Plessis-Robinson 2000 - 2005 Commercialisation de terminaux de saisie portables et de lecteurs laser, PDA..., auprès de la distribution (gestion des stocks, linéaires, commandes...) et pour l'équipement de forces de vente itinérantes (prise de commande, rapports de visite...)

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