PUMA FRANCE SAS
- RESPONSABLE GRANDS COMPTES
2000 - 2014
EXPERIENCE PROFESSIONNELLE
2000 - févr 2014 PUMA
2001 - 2014 : Responsable Grands Comptes :
* Dynamiser l’activité commerciale au sein d'un pôle stratégique pour la marque :
- analyser le marché et la concurrence
- élaborer et mettre en œuvre la stratégie produit et commerciale la plus efficace
- définir avec les équipes produits et marketing les assortiments les plus pertinents
- participer activement aux négociations commerciales aux côtés du Directeur Grands Comptes
* Mettre en œuvre les opérations de déstockages via Ventes-Privees.com et Showroomprive.com
- définir les produits, volumes et les prix et finaliser la négociation commerciale avec les prestataires
• 2011 - février 2014 : suivi de l’activité commerciale avec Ventes-Privees.com et Showroomprive.com
- progression du nombre d’événements organisés de 4 en 2011 à 9 en 2013- en sus des comptes-clé chausseurs et textile.
• 2007 - 2011 : ouverture et suivi des pure players internet (Sarenza, Amazon, Brandalley) et comptes-clé chausseurs ( André, Bata, Eram, Gémo, Halle aux Chaussures, ) et textile ( La Halle, Blanche Porte, …)
5 nouveaux comptes-clés ouverts.
• 2001 - 2006 : enseignes sport (Decathlon, Go Sport) et affiliés (Sport 2000 , Intersport, …)
Doublement du chiffre d’affaires sur cette période.
2000 - 2001 : Responsable Retail :
* Ouverture d’un concept store parisien et suivi des 3 magasins d’usine au niveau national
1991 - 2000 DECATHLON
1998 - 2000 : Responsable Régional - clients Entreprises Région Est :
- Commercialiser des chèques cadeaux et produits sportifs sur la cible des professionnels:
Directions Commerciales (incentive), Comités d'Entreprises, Collectivités, Administrations…
- Mettre en œuvre des opérations de Marketing direct et participer à des salons professionnels régionaux
Plus de 30% de progression par an sur la période.
1997 - 1998 : Organisateur d’Exploitation - magasin de Wittenheim :
- suivre les contrats de maintenance, les flux de marchandises et organiser les inventaires et audits internes
1991 - 1997 : Responsable de rayon puis Responsable Univers - magasin de Wittenheim
- prendre en charge le recrutement, la formation et l’animation d’une équipe de vendeurs (jusqu’à 26 personnes, rayons dans le Top 3 société en CA),
- élaborer et assurer le succès d’un projet commercial grâce à une bonne gestion des stocks, linéaires et gammes
- formateur Vente en sessions au siège national : former les futurs responsables de rayon à la vente
