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Jean-Pierre FATIA

Vertou

En résumé

25 ans en tant que Technico-Commercial m'ont fait évoluer dans la vente de solutions techniques dans beaucoup de secteurs industriels. Je mets maintenant mes savoirs faire et savoirs être au service de la formation pour adultes.

J'ai beaucoup appris au cours de ces longues années. J'ai également aimé ce que ce métier m'a apporté ... la relation clientèle en mettant en avant la relation humaine.

Mon but : accompagner toute personne attirée par le métier de commercial ou simplement désireuse de se perfectionner dans son quotidien de technico-commercial.

Une question, un simple conseil et je serai ravi d'échanger avec vous.

Très amicalement

A bientôt

Jean-Pierre
Jean-Pierre FATIA

Mes compétences :
Négociation
Prospection
Commercial
Logistique
Analyse des besoins
Stockage
Manutention
Customer Relationship Management
Formation commerciale
Ingénierie pédagogique
Formation professionnelle
Accompagnement individuel
Animation de formations
Ingénierie de formation

Entreprises

  • Pro'act Conseil - Formateur

    Vertou 2020 - 2020 Ingénierie de formation et pédagogique
    Construction d’une action de formation commerciale sur les thèmes :
    - Prospecter
    - Plan d'Actions Commerciales
    - Rendre compte à sa direction
    Modularisation
    Animations de séances
    Évaluations des acquis
  • Pro'act Conseil - Formateur

    Vertou 2020 - 2020
  • Afpa - Formateur

    Montreuil 2019 - 2019 Entretiens individuels en centre et en entreprises
    Accompagnement d’apprenants
    Préparations et Animations de séances sur les thèmes :
    - Analyser ses résultats
    - Rendre compte à sa direction
  • Manuline - Responsable Technico-Commercial

    2017 - 2018 Spécialiste de solutions intra-logistiques - 10 personnes - CA 1,6 M€

    Missions : Sur un secteur non travaillé précédemment, développement par tout moyen de prospection, qualification base clients et prospects, prises de marchés

    Résultats : Augmentation des offres de prix actives (x20) et portefeuille clients actifs (x2)
  • AGORA TECHNIQUE - Technico-Commercial

    2014 - 2017 AGORA TECHNIQUE - GRAND OUEST
    Spécialiste de guidages linéaires, vérins mécaniques et portiques de manutention
    14 personnes - CA 4,6 M€

    Missions :
    - Secteur GRAND OUEST
    - Commercialisation de guidages linéaires, vérins mécaniques, vis à billes, portiques de manutention
    - Prospection et développement porte feuille clients
    - Apport de solutions techniques en appui avec le BE
    - Suivi des projets, négociations, prises de commandes, installations et suivi clients

    Résultats : Augmentation du CA de 450 à 510 K EUR (+12%) sur 20 départements OUEST
  • KARDEX - Technico-Commercial

    2006 - 2013 Leader en aménagement de stockage et d'atelier - 70 personnes - CA 21 M EUR
    * Commercialisation de tours de stockage (rotatif ou autre)
    * Secteur GRAND OUEST
    * Etudes de solutions automatisées de stockage et préparations de commandes
    * Analyse et mise en place des solutions informatiques de gestion de gestion d'entrepôt

    Missions :
    * Prospections à partir de : connaissance du tissu économique par région, coupure de
    presse faisant état des investissements des industriels, de mon réseau
    * Audits : Relevés sur site, analyse des projets, objectifs et contraintes des clients. ;
    * Etudes de solutions : solutions standards en grande autonomie. En appui avec le
    directeur informatique et/ou le B.E. et le S.A.V. pour les applications spéciales.
    * Accompagnement client : Démonstrations matériels proposés dans des applications ;
    * Elaboration des offres : utilisation Outils d'étude, OFFICE, reporting CRM ;
    * Prises de commandes : capacité à négocier en grande autonomie. ;
    * Suivi chantier installation : relation et appui avec nos services techniques. ;
    * Suivi client : fidélisation des clients
    Résultats : Augmentation du CA de 800 K EUR sur 29 départements SUD OUEST et
    OUEST à un CA de 1400 K EUR sur 13 départements OUEST
  • LISTA PAROLAI - Technico-Commercial

    2004 - 2006 - Secteur SUD OUEST
    - Commercialisation d'équipement (mobilier...) d'atelier
    - Développement d'un réseau de distributeurs
    - Prospection et développement clients grands comptes (industriels)
  • HERVIEU - Technico-Commercial

    1993 - 2004 Fabrication de roulettes de manutention - 50 personnes - 9 M€

    - 2000- 2004 : Technico-Commercial terrain basé à Nantes sur le Secteur POITOU-CENTRE à BRETAGNE. Progression du CA de 10% de 845 K à 930 K € et nombre de clients de +25%
    - 1995 - 2000: Technico-Commercial terrain basé en région parisienne sur le Secteur ILE DE FRANCE à PAYS DE LA LOIRE Progression du CA de 64% de 748 K à 1224 K € et nombre de clients de +12%Progression du CA de 10% de 845 K à 930 K EUR et nombre de clients de +25%
    - 1993 - 1995 : Technico-Commercial sédentaire
  • Bureau d'Etudes LAGROST - Dessinateur projeteur & installateur - Bureau d'Etudes

    1988 - 1993 - Etudes et réalisation avec sous-traitance de machines spéciales industrie
    - Montage et mise en route sur site des clients
    - Suivi installations
  • GIRAUD GALLAIRE - Technicien de Maintenance

    1988 - 1988

Formations

Réseau