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Jean-Pierre SALAMAGA

MARSEILLE

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En résumé

Homme de terrain, pragmatique et concret, j’ai construit mon expérience professionnelle dans les métiers de la vente et du management sur mon sens du résultat.
Au sein de mes fonctions de direction commerciale, j'ai nourri mes expériences opérationnelles d'une vision globale stratégique : Définition, mise en œuvre et pilotage de politiques de développement de réseaux, intégrés comme franchisés.
En cohérence avec mon parcours, je suis ouvert aujourd'hui à des opportunités de directions commerciales, notamment vers l'international et l'export, ou des projets nationaux à fort potentiel de croissance.


Mes compétences :
Vente
Marketing
Négociation
Management

Entreprises

  • ACTALIANS - Responsable d'une plateforme de gestionnaires de dossiers de formation continue

    2013 - maintenant Organisme paritaire de collecte agrée (professions libérales, hospitalisation et enseignement privées)
    Collecte annuelle : 200 M€ / 140 000 dossiers de formation en gestion
    Contexte : management de transition sur une plateforme externe au siège
    Mission : Redresser une situation complexe dans des délais courts : Améliorer la productivité, la qualité et résoudre une problématique d'absentéisme et de management de la plateforme.
    Réalisations : Analyse des difficultés clés, mise en œuvre d’actions correctives, accompagnement au changement.
    Mise en place de tableaux de bord, d’une culture de résultat (quantitative et qualitative), vaincre les résistances humaines et réduire du taux d’absentéisme.

  • SODEER - Directeur National du Développement Commercial

    2011 - 2012 Enseigne nationale de franchisés, spécialisée dans la commercialisation de solutions d'économie d'énergie pour l'habitat.
    Missions : Développer l'enseigne et améliorer ses marges.
    Réalisations : refonte de l'offre produits et de la méthode de vente, création d'outils d'aide à la vente et module de formation pour les franchisés, mise en place d'indicateurs d'activité (développement d'un ERP), développement des sources de contacts, recrutement, formation de nouveaux concessionnaires.

  • SAGA ISOLATION - Directeur Commercial

    POMPEY 1998 - 2008 Saga Isolation :
    PME de 600 salariés, fabrique, commercialise et pose un produit de survitrage auprès des particuliers depuis 1978 pour l'isolation de l'habitat.
    Contexte : création de poste
    Mission: Exploiter et développer une base de données de 150 000 clients.
    Réalisations :
    1er phase : conceptualisation du projet (Sélection d'une nouvelle offre produits, création des outils structurants et formulation des procédures d'organisation, définition du business plan...)
    2eme phase :
    Mise en place progressive des effectifs, des outils et des méthodes (Recrutement, formation et management des commerciaux et encadrants)
    3eme phase : Déploiement des effectifs, détection des potentiels, accompagnement au développement des managers
    Résultats : Environ 6 M€ de CA annuel à partir de l'année 2001 avec 28 à 30 % de marge opérationnelle. Augmentation du CA de l'entreprise : + 43% en 2 ans
    Mission en 2006 à 2008
    Prise en charge de la direction nationale des ventes de l'entreprise : 8 DR, 22 agences, 100 commerciaux, 5 plateaux télémarketing (150 téléacteurs)
    Résultats : augmentation de 9% du CA en 2007 et amélioration de 3% de la marge opérationnelle.

  • SPCL France-Loisirs - Chef de groupe / Formateur / Directeur d'Agence

    1979 - 1998 SPCL : Réseau commercial national de prospection directe du Club France-Loisrs.
    De 1988 à 1998 Directeur d'agence
    Mission :
    Gestion d'un centre de profit.
    Réalisations :
    Recrutement, formation, encadrement d'animateurs des ventes et de commerciaux (50 collaborateurs). Gestion des ressources humaines, développement des potentiels, suivi de compte de résultats.
    Résultats : Recrutement de 28 à 30 000 nouveaux adhérents / an. Forte rentabilité.
    De 1985 à 1988 Animateur de formation
    Gestion et pédagogies des formations des animateurs de ventes / accompagnement terrain
    De 1979 à 1985 Manager des ventes
    Missions : Recruter des nouveaux adhérents en prospection directe et stands
    Réalisations : Recrutement, formation, encadrement d'une équipe de vente (10 à 12 commerciaux). Recrutement d'environ 5 à 6 000 nouveaux adhérents / an

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