Meudon2012 - maintenantPérimètre d'action: Marché des PRO, Lancement terminaux et grossiste EXTENSO TELECOM
+ Manager : encadrer, piloter et animer une équipe de 5 chefs de produit marketing opérationnel.
+ Concevoir et assurer la commercialité des offres marketing.
+ Instruire les offres sélectionnées pour une bonne commercialisation dans tous les canaux.
+ Animer les objectifs commerciaux et challenger les canaux de vente autour de leur atteinte.
+ Co-construire les plans d’animation avec les canaux de vente.
+ Gérer la relation commerciale sur tous ses aspects avec EXTENSO TELECOM.
BOUYGUES TELECOM
- RESPONSABLE TRADE MARKETING
Meudon2010 - 2012Périmètre d'action: Grande distribution, Réseau de proximité et @-commerce
+ Manager : encadrer, piloter et animer une équipe de 6 chefs de projet trade marketing.
+ Elaborer le plan d’animation de 10 enseignes GD, 35 clients PROXI (grossistes, banques) et 2 sites web marchands.
+ Gérer la relation avec les constructeurs de terminaux dans le cadre d’actions commerciales.
+ Coordonner les actions commerciales avec les autres canaux de distribution.
+ Innover et créer dans le cadre des mécaniques d’animation trade marketing.
+ Gérer les budgets trade marketing (550K€) et animer les budgets d’animation enseignes.
+ Analyser et préconiser dans le cadre de projets opérationnels ou stratégiques.
Bouygues Telecom
- CHEF DES VENTES REGIONAL
Meudon2005 - 2010+ Manager : encadrer, piloter et animer une équipe de 6 responsables de secteur.
+ Définir les objectifs commerciaux de son équipe et veiller à leur atteinte.
+ Analyser et effectuer le reporting de l’activité commerciale.
+ Assurer un coaching de proximité pour développer les compétences de l’équipe.
+ Recruter de nouveaux responsables de secteur.
+ Gérer les budgets régionaux.
+ Mission : directeur régional ile de France/nord sur la plus forte période commerciale de 2009.
Bouygues Telecom
- RESPONSABLE DE SECTEUR
Meudon2000 - 2005+ Augmentation des activations forfait de 58% et du mix forfait de 23%.
+ Négocier en point de vente.
- Promotion des offres auprès de 39 points de vente.
- Négociation et mise en place de plans promotionnels et de concepts merchandising.
+ Animer un réseau.
- Développement de la valeur grâce à des partenariats et des animations commerciales.
- Préconisations sur les gestion commerciale et le rémunération des conseillers de vente.
+ Développer les compétences par la formation des vendeurs enseignes et des nouveaux responsables de secteur.
ORANGINA
- CHEF DE SECTEUR
1999 - 2000+ Négociation et suivi des plannings promotionnels dans 81 points de vente.
+ Mise en place de la politique merchandising ORANGINA (réimplantations, gain de PDL).
+ Développement des ventes par l’encadrement de promoteurs.
+ Gestion des budgets de référencement des points de vente.
DIM
- NEGOCIATEUR HYPERMARCHE
Paris1997 - 1998+ Vente de produits auprès de 35 points de vente de plus de 1500 m² (CA=530K€).
+ Négociation des budgets de référencement, des plans promotionnels et des parts de linéaire.
+ Gestion des linéaires et de l’image de marque sur le secteur.
+ Merchandising : implantations de rayons et préconisations.
+ Prospection : 6 nouveaux clients ouverts.
ROC SPORT
- CHEF DE PRODUIT
1997 - 1997+ Chef de produit. Ligne nautique sportswear Olivier de Kersauson.
- Analyse du marché, définition de la stratégie de lancement et gestion de la gamme.
+ Responsable sponsoring.
- Négociation et suivi des contrats de partenariat avec les clubs sportifs (Colomiers, PUC, …).
