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Jean-Robert BACOU

Bezons

En résumé

Now Sales Representative, I have 20 years of experience in IT services: Project Management, Consulting, Presales, Software architect.

What I appreciate pretty much is business development by adding-value to the companies sharing their pains, whatever nurturing existing customers or hunting prospects.

Customers I had the opportunity to work with (prospects not mentioned): Schneider Electric, Hewlett & Packard, Soitec, Orange, LCL, CCF, Société Générale, UCB, Indosuez, Cityvox (www.cityvox.com) , Euromaster

Mes compétences :
Appels d offres
Appels d'offres
NTIC
Open Source
Projets internationaux
SOA
Workflow
Agile
Business Process Modelling
Mobilité: Android/Apple

Entreprises

  • Atos - Sales Representative

    Bezons 2016 - maintenant Business Development : nurturing existing customers & hunting prospects
    Organize Seminar for CIOs : identify subject, coordinate speakers from R&D, offers, Consulting, rollout logitics, animate
    Build partnership with editor
    Coordinate sourcing with partners for customers needs
  • Atos - IT Project Manager / Pre Sales

    Bezons 2015 - maintenant 1) Consulting
    - Schneider, Portfolio Project Management Pre Study (5 000 projects, budget : 1 500 M€)

    2) IT Project Management
    - Schneider (9 months) : Surge Arrester Mobile application, in Agile

    3) Business Development
    - Proposals < 4 M€
    - Bid Management & bid defense < 800 K€
    - Sales pipeline follow-up
  • Atos - IT Project Manager / Pre Sales

    Bezons 2015 - maintenant * Portfolio Project Management pre-study
    * IT Project Management
    * Business Development
    * Proposals < 4 M EUR
    * Bid Management & Bid Defense < 800 K EUR
    * Sales pipeline follow-up
  • Bull - IT Project Manager / Pre Sales

    Les Clayes-sous-Bois 2007 - 2014 * B2B - Applications Web : onglet « Solutions » de www.schneider-electric.com ;
    * B2C - Application Mobile « Mix & Match » : offre résidentielle du groupe ;
    * Soitec : Business Intelligence - 200 jours ;
    * Conseils Généraux Gironde et Isère : 200 jours ;
    * Etat de Genève : 2 ans ;
    * Industrialisation d'architecture SOA Open Source ;
    * Avant-vente ;
    * Pilotage de réponses à appels d'offres & soutenances < 4 M EUR ;
    * Développement commercial
    * Etat de Genève : 600 K EUR /an ;
  • Bull - Directeur de Projets

    Les Clayes-sous-Bois 2007 - 2014 Directeur de projets informatique spécialisé dans le monde de l'open source :
    Pilotage de l'industrialisation d'infrastructure SOA open source
    Pilotage de projets de portails Internet J2EE open source
    Déploiement d'usine de développement logiciel open source

    Assistance à Maîtrise d'oeuvre chez Schneider :
    Pilotage de projets web
    Assistance au déploiement à l'international
    Pilotage de l'externalisation de patrimoine applicatif

    Pilotage de réponse à appel d'offres
  • Hewlett Packard - Architecte

    COURTABOEUF 2005 - 2007 Missionné par Unilog chez Hewlett Packard, responsable technique d'une plate-forme d'enregistrement des clients & produits HP(imprimantes, PC, appareils photos, scanners) pour la zone EMEA (200 000 clients / mois) :
    -- Contexte international : pilotage de ressources IT en Inde, déplacements à San Francisco & Amsterdam.
    -- Architecture physique : Apache / BEA Weblogic 8.1 / Oracle 8i.
    -- Architecture logique : framework J2EE/Struts, connexion web services & objets distants sous protocole RMI-IIOP
    -- Sécurité : analyse des menaces & vulnérabilités.
    -- Tests : performances, use cases techniques.
    -- Interface avec les équipes marketing & supervision en production
  • UNILOG - IT Project Manager / Architect

    2003 - 2007 * Hewlett Packard
    * Application d'enregistrement client (200 000 clients/mois)
    * Casino: 800 jours
    * Application de gestion pour hypermarchés
  • SQLI ENTERPRISE - Project Manager

    Saint Denis 2002 - 2003 * Orange, Virbac (santé animale), société de recouvrement bancaire
    * Organisation de séminaires informatiques
  • UNILOG - IT Project Manager

    2000 - 2001 Cityvox www.cityvox.com, Saint Gobain (plateforme B2B)
    Crédit Lyonnais (creditlyonnais.fr)
  • Unilog - Chef de projet

    1999 - 2001 Projets portails Internet de 200 à 1000 jours :
    -- Crédit Lyonnais en StoryServer
    -- Saint Gobain (build2pro.com) en J2EE ATG
  • Unilog - Consultant avant-vente

    1999 - 2006 Chez Unilog, réponses globales à appels d'offres (100 à 1000 jours) :
    -- rendez-vous client de qualification
    -- préparation de décision go/no go pour répondre
    -- élaboration de solution
    -- chiffrage, méthodologie
    -- soutenance commerciale
  • UNILOG - Developer / IT Project Manager

    1995 - 1999 CCF, Société Générale, UCB, Indosuez
  • Unilog - Développeur - Analyste

    1995 - 1999 Chez Unilog, en mission pour les grands comptes dans l'industrie bancaire :
    -- clients : CCF, UCB, Crédit Lyonnais, Société Générale
    -- technologies : IBM (MVS-CICS-DB2), C++/Oracle/Unix
    -- activités : développement, analyse, formation
    -- types de projets : assistance techique & engagements au forfait

Formations

  • IAE (Montpellier)

    Montpellier 1993 - 1994 DESS
  • IAE

    Montpellier 1993 - 1994 DESS

    * DESS (BAC+5) Technico-Commercial en Informatique

Réseau