BORDEAUX
ATOUTS et COMPÉTENCES
Conquête, Développement, Fidélisation, Contact, Négociation, Analyse, Proactif, Ténacité, Organisation.
Répondre aux appels d’offres, propositions de variantes, valorisation de l'offre face à la concurrence, et réactualisation en fonction de l'évolution du projet avec validation technique du BE interne et externe.
Prescription bureaux d'études et grands comptes, détection de projet en amont, définition cahier des charges.
Définir un plan d’action commercial (Objectifs-Marges) et marketing opérationnel (cibles-solutions-produits).
Mise en place d'installateurs partenaires sous forme d'agrément (formation-support de l'équipe technique)
Démonstration des solution matériels-logiciel sur site, en JPO, sur salons professionnels ou en Showroom.
Suivi, Écoute, Conseil des clients, proposition d’adaptation aux besoins, recouvrement des factures.
Ma formation commerciale supérieure (DESS Ingénieur Commercial) et mon goût d'entreprendre, renforcée par une maîtrise du cycle commercial et de la négociation de haut niveau, par ma forte expérience en prospection (construction de portefeuille) et fidélisation, m'amène à vouloir être un acteur clé de votre entreprise.
B to B
Maîtrise du cycle commercial et de la négociation, Optimisation du circuit décisionnel
Prospection, démonstration du produit/service , étude /conseil, financement
Entreprises: Grands Comptes, Administrations, PME-PMI
Secteurs : Tertiaire, Transport, Hôpitaux, Industrie, Services, BTP
Interlocuteurs: Directeurs Technique/Production/Financier, PDG/DG.
CAD FRANCE : Réseau National Revendeurs, Prescripteurs
marketing/vente, agrément, planification des actions de démonstrations, journée porte ouverte, salon, repositionnement, élaboration de la documentation commerciale
MANAGEMENT, FINANCE-GESTION
Marketing direct et industriel
Négociation - Techniques de communication, AT, PNL, marketing téléphonique
Management d'équipes BTP de 10 à 30 personnes. CA de 2 à 3 M€ /an.
Etude de projet technique, suivi et contrôle
INFORMATIQUE :
Maîtrise Outils Microsoft Bureautique et Internet, CRM
AUTOCAD + Applicatifs 3D Architecture, MNT, SIG, GED
Formation des Revendeurs, Hot Line, paramétrages.
Méthode MERISE,SGBDR: ORACLE/SQL.
OS : UNIX/AIX/WIN
Management Télécom, Architectures réseaux: SNA
Mes compétences :
Marketing
Organisation
Négociation
Développement commercial
Vente
Courant faible
Informatique
Management
Business development
Créativité
CAO-DAO AUTOCAD
Communication
