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Jean-Roch GOURDIER

WINTERSHOUSE

En résumé

Bonjour,

A 41 ans, père de 2 enfants, et Alsacien d’adoption depuis plus de 30 ans,

j'’ai 12 annnées d'expérience en grande distribution, acquise au sein de 3 grands groupes, CASINO, COOP ALSACE et SUPERMARCHES MATCH (CORA).

J’ai commencé dans la distribution sur le terrain. J’ai dirigé différents centres de profits pendant 4 ans. La gestion de supermarchés est une très bonne expérience pour apprendre la vente, le client, le produit.

J'ai développé une vrai passion pour le commerce.

Alors pour compléter mon bagage et bien comprendre les rouages du business, je me suis orienté vers le marketing opérationnel, le back office du commerce.
D’abord sur l’axe animation commerciale, les études, la communication et le marketing direct, puis sur l’offre produits, le merchandising, le développement de concepts de ventes.

Mon expérience et ma connaissance des circuits de distribution m’ont permis de manager un projet clé : j’ai défini un business model performant de grand supermarché.
J’ai testé, piloté, et déployé ce nouveau concept sur 70 magasins depuis trois ans.

J’ai le sens du contact, le goût du relationnel. Je suis un manager de terrain, très proche de mes équipes.
Avec ma culture du résultat, je sais mobiliser et entreprendre pour atteindre mes objectifs.

Mes capacités d’analyse et d’anticipation m’ont toujours permis de trouver des solutions pertinentes dans des phases de développement différentes, quelles que soient les cultures d’entreprise.

Mon projet professionnel consiste à présent à capitaliser sur mes expériences ventes et marketing ; une fonction de Direction Commerciale de réseau, ou prendre la Direction de centre de profit,correspondrait totalement à mon ambition.

Mes compétences :
COMMERCE
Commercial
Commerciale
Direction commerciale
Direction Régionale
Distribution
Échecs
Football
Gestion de Centre de Profit
Gestion de projet
Management
Management commercial
ventes

Entreprises

  • SUPERMARCHES MATCH - Groupe CORA - Responsable Marketing Point de Vente France

    2003 - maintenant - Contribution à la Stratégie Marketing : élaboration de la mission business d’enseigne et des plans d’actions en lien avec la Direction Commerciale.
    - Définition et mise en œuvre d’un business model performant pour les grands supermarchés (Management de projet).
    - Management des magasins tests : CA +10%, RNet +20%, ROI <3 ans.
    - Création du service concept - merchandising - décoration ; mise en oeuvre du déploiement du nouveau concept : 70 magasins remodelés en 3 ans : objectifs de budgets et de délais atteints.
    - Organisation et animation de la file Concept Magasin : management de toutes les propositions traitant l’offre commerciale et services en magasin (stations essence en libre-service, cartes essence prépayées, sacs de caisse,...).
    - Négociation de concepts exclusifs en partenariat fournisseurs (corner snacking NESTLE, boutique café TCHIBO, stand fromage coupe BONGRAIN ...).
    - Création et développement d’une nouvelle identité visuelle des points de ventes avec l’agence DDB.
    - Développement d’outils sell out : 600K€ de revenus.
    - Optimisation de l’offre fournitures merchandising et de sa logistique : gain de 100K€/an en négociations fournisseurs.
    - Management direct et indirect : 30 personnes.
  • SUPERMARCHES MATCH - Groupe CORA - Responsable Etudes Marketing Direct France

    2000 - 2003 - Définition et mise en oeuvre des plans d’actions marketing direct régionaux.
    - Suivi des performances : analyse des opérations, tableaux de bords.
    - Elaboration de modèles pertinents pour développer la rentabilité opérationnelle du marketing direct : ROI x2.
    - Développement et mise en oeuvre de solutions automatisées pour les campagnes récurrentes : nombre de campagnes x5 entre 2002 et 2003.
    - Etudes des comportements d’achats : conduite du changement avec les équipes marketing et commerciales.
    - Management et développement des transferts du savoir en lien avec CORA et la centrale d’achat (PROVERA) et vers les industriels.
    - Elaboration et mise en œuvre d’études ad’hoc avec panelistes et enqueteurs.
  • Groupe COOP ALSACE - Directeur Supermarché

    1998 - 2000 - Management du centre de profit : CA +15% RNet +18%.
    - Elaboration du plan d’action commercial 2000 du réseau MAXI : planification des opérations promotionnelles, structure de l’offre et média.
    - Responsable ventes en files produits : définition des offres promotionnelles et sélection des assortiments pour le réseau.
  • SUPERMARCHES CASINO - Groupe CASINO - Directeur supermarché adjoint

    1997 - 1998 - Coordinateur de la région en file fruits et légumes.
    - Lauréat du challenge régional Objectif Marge F&L été 97 : Marge + 2% vs obj.
    - Coordination d’une réimplantation magasin avec un inventaire général en 3jrs.
    - Mise en œuvre du système de commandes automatiques SYCOMORE.

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