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Jean-Sébastien GERARD

VIF

En résumé

Responsable d'équipes commerciales, je développe les ventes d'équipements industriels pour les secteurs Energie, Oil & Gas et Transport dans le monde entier.

Mes missions principales sont:
- Développement commercial international
- Définition et mise en place de la stratégie commerciale
- Direction d’équipes commerciales internationales
- Gestion de projets oil & gas / energie
- Développement marketing et communication
- Amélioration des performances globales (commandes, facturation, marges, coûts, délais…)

Mes compétences :
Export
Ingénierie
Marketing
International
Grands comptes
Aéronautique
Key account manager
Ingénieur d'affaire
Vente
Ferroviaire
Développement commercial
Responsable commercial
Mécanique
Gestion de projet
Défense
Management

Entreprises

  • SDCEM - Directeur commercial et marketing

    VIF 2014 - maintenant Directeur commercial & marketing monde - SDCEM (Grenoble)
    Equipements électriques haute et moyenne tension pour Energie, T&D et Transport.

    Gestion et développement de l’équipe commerciale internationale (20 personnes)
    Responsable de l’administration des ventes et de l’activité services
    Elaboration de la stratégie commerciale de l'entreprise et définition des plans d'actions
    Déploiement du réseau commercial
    Gestion grands comptes, négociation T&Cs, contrats cadres

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    SDCEM - Groupe AURELA
    HV and MV disconnectors and switches for grid substations, railway overheadlines, electrical balance of plant.
    Railways, T&D, Power Generation markets.

    In charge of sales and marketing strategy and its implementation.
    Managing a team of 20 people (sales, marketing and services).
    Development of the worldwide sales network (sales engineers, subsidiaries, JV, agents, distributors).
  • SIEMENS - Responsable commercial & projets, Europe et USA - Sales & projects Manager

    Saint-Denis 2011 - 2014 SIEMENS - Flender Graffenstaden
    Réducteur de vitesse pour turbomachines ( turbines à gaz, turbines à vapeur, compresseurs, pompes, moteurs, alternateurs).
    Marchés: Energie (Power Generation), Oil & Gas.

    Responsable d'une équipe commerciale et projets de 6 personnes.
    Développement des ventes et gestion des projets de turbo gears auprès de grands comptes OEM (ensembliers), EPC (ingénieries) et end users (pétroliers et producteurs d'électricité).

    OEM:: General Electric, Siemens, Rolls-Royce, Dresser-Rand, Alstom, Man Turbo
    EPC: Technip, Saipem, Foster Wheeler, Tecnicas Reunidas, Bechtel, KBR
    O&G: IOC (Total, BP, Shell, ENI, Chevron, ExxonMobil, ... ) , NOC (Petrobras, Petronas, ...)
    Power plants: EDF, GDF Suez, Dalkia, IPP, CHP, WHR, CCPP, WTE, biomass, ..

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    Gearboxes for Oil & Gas and Power Generation turbomachinery (gas turbines, steam turbines, compressors, pumps, motors, generators).
    Managing a sales & project team of 6 people
    Developping sales & partnership with key accounts (OEM, EPC, end users) in USA and Europe.

  • GEA - Responsable commercial pièces de rechange - Sales Manager Oil & Gas (Spare parts and services)

    2007 - 2011 GEA Batignolles Technologies Thermiques
    Echangeurs thermiques process Oil & Gas et Energie

    Responsable service vente pièces de rechange.

    Gestion et développement du service négoce pièces de rechange (7 personnes)
    Prospection secteur Oil & Gas et Power : raffineries, sites pétrochimiques, LNG, exploration et production de pétrole et gaz ...
    Développement de contrats long terme de vente de pièces et de services
    Définition stratégie marketing et développement de la communication

    Clients: IOCs (Total, ExxonMobil, BP, Shell, Chevron, ...) NOCs (Saudi Aramco, SABIC, Petronas, Qatargas, PDVSA, Sonatrach, ..).

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    Heat exchangers - Oil & Gas and Energy (power generation)
    Spare parts department manager
    Managed a team of 7 people
    Developped long term service agreements with refineries, LNG plant, gas plants & petrochemical plants worlwide.
    Strategic marketing and industrial communication.
  • Euroslot - Ingénieur commercial export pétrochimie - Sales Engineer Oil & Gas

    2006 - 2006 Sales engineer - Filtration / separation process equipments for petrochemical industry.
    Reactors internals (catalyst supports), columns trays (mass transfer), drilling well screens
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    Ingénieur commercial export - Equipements process de filtration / séparation pour pétrochimie
    Filtres de réacteurs, plateaux de colonnes (transfert de masse), filtres pour forages
  • Leach International - Ingénieur commercial export - Sales Engineer

    2005 - 2005 Systèmes électromécaniques aéronautique, défense et ferroviaire - Etude de marché et développement commercial Europe du sud

    Market development for aerospace, defence and rail equipments in south Europe.
  • ARGENTINE & COLOMBIE - Expérience internationale

    2002 - 2004 18 mois en Argentine et Colombie.
    Double diplôme franco-argentin. Stages.

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