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SDCEM
- Directeur commercial et marketing
VIF
2014 - maintenant
Directeur commercial & marketing monde - SDCEM (Grenoble)
Equipements électriques haute et moyenne tension pour Energie, T&D et Transport.
Gestion et développement de l’équipe commerciale internationale (20 personnes)
Responsable de l’administration des ventes et de l’activité services
Elaboration de la stratégie commerciale de l'entreprise et définition des plans d'actions
Déploiement du réseau commercial
Gestion grands comptes, négociation T&Cs, contrats cadres
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SDCEM - Groupe AURELA
HV and MV disconnectors and switches for grid substations, railway overheadlines, electrical balance of plant.
Railways, T&D, Power Generation markets.
In charge of sales and marketing strategy and its implementation.
Managing a team of 20 people (sales, marketing and services).
Development of the worldwide sales network (sales engineers, subsidiaries, JV, agents, distributors).
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SIEMENS
- Responsable commercial & projets, Europe et USA - Sales & projects Manager
Saint-Denis
2011 - 2014
SIEMENS - Flender Graffenstaden
Réducteur de vitesse pour turbomachines ( turbines à gaz, turbines à vapeur, compresseurs, pompes, moteurs, alternateurs).
Marchés: Energie (Power Generation), Oil & Gas.
Responsable d'une équipe commerciale et projets de 6 personnes.
Développement des ventes et gestion des projets de turbo gears auprès de grands comptes OEM (ensembliers), EPC (ingénieries) et end users (pétroliers et producteurs d'électricité).
OEM:: General Electric, Siemens, Rolls-Royce, Dresser-Rand, Alstom, Man Turbo
EPC: Technip, Saipem, Foster Wheeler, Tecnicas Reunidas, Bechtel, KBR
O&G: IOC (Total, BP, Shell, ENI, Chevron, ExxonMobil, ... ) , NOC (Petrobras, Petronas, ...)
Power plants: EDF, GDF Suez, Dalkia, IPP, CHP, WHR, CCPP, WTE, biomass, ..
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Gearboxes for Oil & Gas and Power Generation turbomachinery (gas turbines, steam turbines, compressors, pumps, motors, generators).
Managing a sales & project team of 6 people
Developping sales & partnership with key accounts (OEM, EPC, end users) in USA and Europe.
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GEA
- Responsable commercial pièces de rechange - Sales Manager Oil & Gas (Spare parts and services)
2007 - 2011
GEA Batignolles Technologies Thermiques
Echangeurs thermiques process Oil & Gas et Energie
Responsable service vente pièces de rechange.
Gestion et développement du service négoce pièces de rechange (7 personnes)
Prospection secteur Oil & Gas et Power : raffineries, sites pétrochimiques, LNG, exploration et production de pétrole et gaz ...
Développement de contrats long terme de vente de pièces et de services
Définition stratégie marketing et développement de la communication
Clients: IOCs (Total, ExxonMobil, BP, Shell, Chevron, ...) NOCs (Saudi Aramco, SABIC, Petronas, Qatargas, PDVSA, Sonatrach, ..).
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Heat exchangers - Oil & Gas and Energy (power generation)
Spare parts department manager
Managed a team of 7 people
Developped long term service agreements with refineries, LNG plant, gas plants & petrochemical plants worlwide.
Strategic marketing and industrial communication.
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Euroslot
- Ingénieur commercial export pétrochimie - Sales Engineer Oil & Gas
2006 - 2006
Sales engineer - Filtration / separation process equipments for petrochemical industry.
Reactors internals (catalyst supports), columns trays (mass transfer), drilling well screens
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Ingénieur commercial export - Equipements process de filtration / séparation pour pétrochimie
Filtres de réacteurs, plateaux de colonnes (transfert de masse), filtres pour forages
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Leach International
- Ingénieur commercial export - Sales Engineer
2005 - 2005
Systèmes électromécaniques aéronautique, défense et ferroviaire - Etude de marché et développement commercial Europe du sud
Market development for aerospace, defence and rail equipments in south Europe.
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ARGENTINE & COLOMBIE
- Expérience internationale
2002 - 2004
18 mois en Argentine et Colombie.
Double diplôme franco-argentin. Stages.
