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Jean-Serge TURPIN

NANTES

En résumé

Bonjour,

Depuis plusieurs années, la réussite commerciale des mes équipes est l'axe majeur de mes responsabilités.

Mes compétences relationnelles, communicatives et de challenger m'ont permis de réussir dans différents postes de manager au sein de groupes internationaux et de PME, en environnement hautement concurrentiel, avec ce que cela suppose en terme d'intensité de travail, de présence terrain, de clientèle diversifiées, de plans d'action et autres fonctions annexes.

Le moteur principal de mon parcours est le management opérationnel, parce qu'avant tout il correspond à mon esprit entrepreneurial, mon pragmatisme, une connaissance empirique qui me sert de référent dans l'analyse et la recherche de solutions pour une situation donnée.

Mes autres valeurs sont le partage de mes connaissances en organisations commerciales, la centralité du travail pour obtenir les meilleurs performances de l'équipe et insuffler mon dynamisme.

Alors si vous souhaitez vous appuyer sur un collaborateur averti et impliqué pour relever le défi de votre développement commercial et structurel, je vous propose mes compétences.
n'hésitez pas à me contacter au 06.62.61.69.94 ou par mail, jean.serge.turpin@free.fr

Je serai ravi d'échanger avec vous et a terme de partager un projet commun.

Bonne journée.

Jean-Serge.

Mes compétences :
Vente
Marketing
Développement commercial
Informatique
Management
Distribution
budgets
Microsoft Word
Microsoft PowerPoint
Microsoft Excel
Customer Relationship Management

Entreprises

  • Independant - Consultant

    2014 - maintenant Actuellement, mes objectifs sont variées.

    J'officie en tant que consultant indépendant pour aider les entreprises locales à développer une stratégie cohérente, ainsi que la création de supports de communication, de modules de formations et de sites internet.
    En parallèle, je suis un séminaire sur un outil managérial, le M.B.T.I, la centralité du travail et les compétences dynamiques, les différentes méthodes de management et bien d'autres modules.

    Depuis quelques mois, je tisse sur ma région d'adoption, un portefeuille relationnel important développé grâce à ma participation à des événements tels que petit déjeuners, conférences et manifestations diverses. Ma stratégie instinctive est très liée à ma place dans des réseaux variés et je multiplie mes contacts dans des sphères diverses, grands comptes, acteurs privés comme publics.

  • STAPLES ADVANTAGE - Manager Commercial

    2007 - 2014 Je suis recruté pour mes qualités managériales mais aussi pour ma connaissance des Grands Comptes, leurs méthodes de négociations et ma maîtrise des appels d'offres.

    L'objectif est de conserver les clients Soho en les orientant vers une gestion par l'équipe sédentaire dont je suis également le manager et que je professionnalise et de développer les ventes sur le segment Grands Comptes et Middle Market par l'équipe itinérante.

    Membre du comité de pilotage pour la définition de la nouvelle stratégie commerciale, je participe activement à l'élaboration de l'offre mobilier, des outils de reporting et du développement des ventes par E-commerce.

    Quelques résultats :
    . Chiffres d'affaires équipe itinérantes : Réalisation 100% en CA et 110 % en marge pour 3.8M€
    . 40 nouveaux clients par mois
    . Croissance du chiffre d'affaires de l'équipe sédentaire de 16 % pour 6.5M€

  • Sephira - Directeurs des Ventes France

    Le Mans 2003 - 2007 Sephira, jeune PME spécialiste des feuilles de soins sur terminal bancaire me recrute pour organiser sa force commerciale.

    Mes apports se sont focalisés dans un premier temps sur le structurel.
    Entre autres, je mets en place des outils de reporting, comme les rapports de visites et j'organise des challenges pour booster les ventes. J'instaure les évaluations annuelles afin de déterminer les points de progrès.

    Pour l'opérationnel, je relaie les développements techniques par le pilotage des tests sur un panel de clients et fixe les conditions de commercialisation, type de contrat, tarifs...
    Je m'implique dans la construction du réseau des ventes indirectes par la recherche de nouveaux partenaires. Je négocie les contrats de partenariats, conditions financières, volumes..

    Les résultats se traduisent par une augmentation du CA de 16% et de 28% du nombre de contrats.

  • INMAC WSTORE - Responsable d'Agence Grands Comptes

    Roissy-en-France 2001 - 2003  Missions :
    • Manager une équipe de 15 ingénieurs commerciaux Grands Comptes.
    • Animation, analyses des ventes, suivi des plans d’actions.
    • Négociations sur le top clients : LVMH, Nestlé, Danone, Manpower…
    • Elaborer le business plan (stratégie commerciale, budget, recrutement, objectifs, portefeuilles…).

     20% de croissance - 20 M€ de CA pour 2.8 M€ de marge brute.

  • INMAC WSTORE - Ingénieur Commercial Grands-Comptes

    Roissy-en-France 1998 - 2001 Missions :
    - Prospecter et développer un portefeuille de clients Grands Comptes, PME-PMI sur toute la France:
    AIR France, Béton de France, Unilever, LVMH…
    - Rédiger et diffuser des Accords Cadres pour l’approvisionnement de matériels informatiques auprès
    des Responsables Informatiques et Achats.
    - Répondre aux appels d’offres et négociations auprès des Grands Comptes nationaux et internationaux.
    - Construire mes plans d’actions.

    Résultats :
    - Sur 1999, 67% de croissance (chiffre d’affaires de 2 M€).

  • INMAC WSTORE - Commercial sédentaire puis Manager d'équipes sédentaires

    Roissy-en-France 1989 - 2001 Inmac : Commercial sédentaire, puis Superviseur et Ingénieur Commercial Grands Comptes.

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