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Jean-Yves BINA

COURTABOEUF

En résumé

• Engagement auprès de décideurs à travers une approche consultative : analyse et compréhension des enjeux métiers, définition et mise en place de solutions et services avec une valeur ajoutée métier avérée.
• Professionnel expérimenté avec un solide parcours en environnement B2B allant du consulting à l’intégration de systèmes et l’outsourcing.
• Capacité à travailler en environnement international et sur différentes secteurs industriels.
• Engagé à dépasser les attentes de mes clients en tirant le meilleur parti de l’ensemble des compétences au sein de mon organisation et auprès du réseau de partenaires.


Mes compétences :
B2B
Conseil
Consultative Selling
Grands comptes
International
Outsourcing
Vente
Vente B2B

Entreprises

  • Hewlett Packard - Business Developer EMEA

    COURTABOEUF 2007 - maintenant - Lancement et développement de l'activité de solutions et de services externalisés de traitements documentaires.
    - Couverture géographique = Europe, Moyen Orient, Afrique (EMEA)
    - Focus sur secteurs verticaux: Manufacturing, Utilities, Energy, Retail, Cosumer Packaged Goods.
    - Engagement sur les grands comptes avec une approche consultative au niveau exécutif: transformer l'utilisation de technologies innovantes en bénéfices métiers avec business case et ROI associés.
    - Étroite collaboration avec les partenaires logiciels et services
    - Élaboration de stratégies de comptes avec les responsables de grands comptes.
    - Déploiement de plans de formations pour les équipes internes sur la vente de solutions et services.
    - Élaboration de nouvelles offres (services et solutions).
    - Responsable de $200M de revenu annuel en logiciels et services en 2013;
    - Croissance moyenne à deux chiffres au cours de 5 dernières années.

  • Xerox - Business Process Consultant EMEA (Europe Middle East Africa)

    Saint-Denis 2000 - 2007 • Consulting, gestion de projets, avant-vente pour les grands comptes européens.
    • Domaine d’expertise: outsourcing, analyse des processus métiers.

  • Dassault Aviation - Responsable marketing technique et avant-vente

    Saint-Cloud 1996 - 2000 • Responsable de la conception et création de supports marketing, études de marché, veille technologique, avant-vente, salons internationaux.
    • Création et lancement de la suite logicielle.
    • Domaine d’expertise : ingénierie documentaire, publication technique pour l’aéronautique.

  • Berger-Levrault - Chef de Produit

    Paris 1994 - 1996 • Production de bibliothèque électronique (CD-ROM, réseaux).
    • Promotion des produits, coordination et suivi des activités des forces de vente.

Formations

  • IAE (Paris)

    Paris 1993 - 1994 MBA (ex DESS)

    Certificat Aptitude à l'Administration des Entreprises (CAAE)

  • Université Paris 6 Pierre Et Marie Curie UPMC

    Paris 1990 - 1991 DEA

    Méthodes Informatiques des Systèmes Industriels - Option Robotique (École Nationale Supérieure des Mines de Paris)

Réseau

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