Menu

Jean-Yves CAPO

PARIS

En résumé

Mes compétences :
Développement commercial
Marketing stratégique
Ingénierie financière
Management de transition
Négociations commerciales

Entreprises

  • XANI Stratégies - Président

    2014 - maintenant XANI Stratégies SAS a les activités suivantes :
    - Management délégué / Management de transition
    - Dynamisation commerciale
    - Ingénierie Financière

    Créée, en octobre 2014, elle a redressé en 4 ans un ensemble de 18 sociétés d'exploitation et 11 sociétés immobilières au sein d'un groupe de la Région Centre.
    En termes d'effectifs, ce sont jusqu'à 215 personnes qui ont été managées directement et indirectement (via les Directeurs des sites).

    Le résultat net est passé de - 1 100 KE en début de mission à + 233 KE.
    Le free cash flow est passé sur la même période de - 800 KE à +800 KE.

    L'objectif de XANI Stratégies est de pouvoir prendre en mains la conception et la mise en place opérationnelle de la stratégie permettant d'améliorer les performances d'une ou de plusieurs sociétés.

    L'expérience de 25 ans de son Président - et son carnet d'adresses utiles - en financements à court terme, à long terme, en crédit bail mobilier et immobilier, ainsi qu'en fonds propres, lui permet de conseiller au mieux les chefs d'entreprises souhaitant échanger avec un tiers indépendant sur les meilleures solutions pour optimiser leur développement ou leur redressement, ainsi que leurs financements.

    Pour en savoir plus : www.xani.fr
  • Bpifrance Investissement - Directeur d'investissements Région Centre

    2012 - 2014 Responsable des activités fonds propres de Bpifrance sur la Région Centre.
    Interventions en capital et en obligations convertibles ou non convertibles entre 0,3 et 4 ME.

    9 opérations réalisées en 2,5 ans, dont une ETI, pour 9 ME.
  • OSEO - Délégué régional PARIS NORD

    Maisons-Alfort 2005 - 2012 OSEO m'a permis de réaliser les souhaits professionnels suivants :
    * ANIMER des collaborateurs de qualité
    * DEVELOPPER les ventes de ses différentes solutions de financements dans le respect de la maîtrise des risques
    * AVOIR une triple compétence en crédits de tous types (activité de l'ex-OSEO financement), en assurance de crédit (activité de l'ex-OSEO garantie) et en innovation (activité de l'ex-OSEO innovation)

    Mes missions entre 2005 et 2012 :
    * Animation directe de chargés d'affaires et de chargés d'études.
    * Exercice de pouvoirs de décisions jusqu'à 750 KE en risque net pour les crédits et 750 KE en risque net pour la délivrance de garantie.
    * Réalisation des objectifs fixés (toujours dépassés en attendant plus !)
    * Réalisations 2011 : 221 Millions d'Euros avec 6 chargés d'affaires (soit une production multipliée par 5 depuis 2004).
  • OSEO - Responsable FRANCE du développement des financements à court terme

    Maisons-Alfort 2003 - 2005 * Redéfinition de la politique commerciale et d’engagement des financements à court terme.
    * Création et lancement du « Crédit de trésorerie + » (220 opérations sur 12 mois).
    * Participation au rapprochement stratégique entre la BDPME et l’ANVAR.
    * Relations avec le Ministère de l’Education Nationale et de la Recherche.
    * Progression du PNB national de 30,2 M€ en 2002 à 36,2 M€ en 2004, soit + 19,9% sur la période (38,2 M€ en 2005 soit + 26%).
  • BDPME - Responsable régional des financements à court terme

    1997 - 2003 * Responsable du service « Court Terme » de la Direction régionale Ile-de-France Est (départements 77, 91, 93,94) : 1ère région avec 16,5% du PNB national.
    * Encadrement direct de 11 collaborateurs et indirect de 15 chargés d’affaires polyvalents.
    * Produit net bancaire 2002 du service : 4,98 M€ (32,67 M€), soit + 43,52% en 6 ans.
  • CEPME - Contrôleur des risques

    1994 - 1997 * Au sein de la Direction des Engagements (siège), contrôle des décisions prises par les Directions régionales en nouveaux engagements, mise en place et gestion de prêts.
  • CEPME - Chargé d'affaires

    1989 - 1994 * Commercialisation des financements du CEPME sur le Vaucluse.
    * Financements réalisés en 5 ans : 212 MF (32,32 M€) sur 107 entreprises, soit 9,4% des crédits de la Direction régionale en représentant 6,7% des effectifs commerciaux.
  • AGF - Conseiller en épargne et prévoyance

    Puteaux 1988 - 1989 * Commercialisation des produits d’assurance vie de la compagnie, puis management de deux conseillers juniors au sein de l’Inspection commerciale de Marseille
  • MAISONS FOUGEROLLE - Directeur du marketing - Toulouse

    1987 - 1988 * Mise en place d’une organisation commerciale ayant contribué à une croissance des ventes de 31% en 6 mois et à une diminution du coût de commercialisation de 10%.
  • MAISON BOUYGUES PROVENCE - Chef de produit – Aix-en-Provence

    1984 - 1987 * Réalisation des plans marketing et des plans d’actions commerciales, en adaptant les éléments du mix marketing et gestion du budget communication de 5,4 MF (1984).

Formations

Réseau