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Jean-Yves DEDIEU-HOESSLER

PARIS

En résumé

Un parcours commercial au sein d entreprises reconnues pour leurs marques - depuis la fonction de responsable de secteur jusqu à celle de Directeur national des ventes - alliant une expérience de management d équipe ainsi que l aspect négociation nationale, au travers de circuits de distribution multiples, GMS, réseau spécialisé, B to B.

Mes compétences :
Distribution
Force de vente
Grande distribution
Management
Management de force de vente
Négociation
Organisation
Spécialisé Management
Vente

Entreprises

  • Hamelin France - Directeur National des Ventes GMS

    2010 - 2014 - Management d'une structure Force de vente de 33 personnes (4 directeurs de région, 29 responsables de secteur)
    - 120 millions d'euros - 5 catégories de produits sous les marques, Oxford, Canson,Elba, Lecas, maroquinerie scolaire sous licence -.
    - Réorganisation de la structure suite à la mutualisation des équipes commerciales du groupe
    - Définition et suivi des objectifs qualitatifs et quantitatifs (CA,DN) versus budget
    -Pilotage et maîtrise du budget Force de vente / maintenance / matériel merchandising - 3 millions d'euros-
    - Suivi des 16 centrales régionales Galec
    - Maîtrise des process clés de management (recrutement, politique de rémunération, ...)
    - Réalisation des objectifs volume, chiffre d'affaires
    - Reporting vers la Direction commerciale et/ou Direction générale

  • Modling SA/ Groupe Hamelin - Directeur National des ventes GMS

    2006 - 2010 - Création et management d'une structure de 12 personnes (11 commerciaux, 1 formateur national)
    - 65 millions de chiffre d'affaires - 2 catégories de produit
    - Pilotage et animation des 16 centrales régionales Galec
    - Définition et suivi des objectifs volume CA versus budget
    - Pilotage et maîtrise du budget de Force de vente
    - Mise en place des outils structurants (politique de rémunération, outils d'aide à la vente, tableau de reporting, ...)

  • Swan Stabilo International - 24 millions d'euros pour la France - -  Key Account Manager - réseau spécialisé / GSS / B TO B

    2003 - 2006 - Suivi de 15 comptes multi-réseaux - 5 millions d'euros
    Grands Magasins, Chaines magasins spécialisées, fournituristes, Grossistes
    - Négociation des accords annuels, référencements et assortiments, lancement des nouveux produits
    -Construction et réalisation des objectifs commerciaux
    - Analyse et définitions de la stratégie et plans d'action (enseignes et Force de vente)
    - Participation à la construction de la politique commerciale
    - Participation au projet européen Merchandising
    - Réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs

  • Swan Stabilo International - Directeur régional France Nord (GMS/réseau spécialisé)

    2000 - 2003 - Animation d'une équipe de 8 responsables de secteur .
    - Suivi des comptes régionaux (centrales régionales Galec, grossistes, Grands Magasins parisiens, ...)
    - Réalisation des objectifs, volume, chiffre d'affaires, DN

  • Eridania Beghin Say - Responsable Compte-Cléfs régional GMS

    Fontenay sous bois 1997 - 1999

  • Eridania Beghin Say - Chef de secteur GMS

    Fontenay sous bois 1992 - 1996

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