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Jean-Yves LE PAGE

ANGERS

En résumé

Ayant durant de nombreuses années, animé et coordonné les forces de vente au sein d'entreprises nationales ou internationales, je reste passionné par le challenge que représente l'accompagnement d'une équipe vers la cohésion et la réussite commerciale.
D’un tempérament conquérant, autonome et organisé, je peux m’adapter à un poste de manager ou à celui de technico-commercial


Mes compétences :
Key account management
Direction commerciale
Microsoft Office
Vente B2B
Commercialisation des produits techniques
Kanban

Entreprises

  • visserie service - Technico-comercial

    2016 - maintenant Commercialisation de techniques d'assemblage

  • Menuiserie FIFTY - Technico Commercial

    2012 - maintenant Entreprise récemment crée.
    Développer un portefeuille de clients professionnels du bâtiment et prescrire un concept de fabrication innovant de menuiseries extérieures

  • FABORY - Key account Manager

    CHASSIEU 2012 - 2012 Distribution d'éléments d'assemblage
    Développer un portefeuille de clients grands comptes industriels.

  • Fouasse - Directeur national des ventes

    2005 - 2011 Fabrication et commercialisation de murs mobiles, cloisons amovibles, extensibles.
    Effectif de 16 personnes : Commercial, Bureau d'études, Administration des ventes
    380 entrepreneurs du BTP : Entr.générales, menuisiers, agenceurs, architectes, négoces

    Mission: Animer et dynamiser les ventes de produits industriels auprès d'une clientèle professionnelle. Promouvoir la gamme auprès d'architectes, promoteur et maîtres d'ouvrages.

    Après avoir identifié et formalisé la problématique de l'unité, j'ai établi et proposé un diagnostic stratégique et les axes à développer, à ma direction.
    J'ai ainsi pu rédiger la politique commerciale et la décliner en objectifs auprès de neufs commerciaux composants ma force de vente.
    L'entreprise fonctionnant de manière empirique, j'ai mis en place les procédures, standards de performance ainsi que divers outils d'aide à la vente et de communication, au sein de services Bureau d'études et administration des ventes.

  • BOSSARD France - Responsable d'agence

    2003 - 2005 Distribution d'éléments d'assemblage auprès de clients industriels
    Gestion d'un centre de profit
    Effectif 15 personnes : Commercial, logistique, engineering, achats
    200 Clients intégrateurs : 35 clients clé
    CA 9 M EUR : 71% réalisé par client clé
    Logistique : 35% du CA en Kanban ou E Kanban
    32 Départements : Bretagne, Pays de Loire, Basse Normandie,
    Aquitaine, Midi Pyrénées, Poitou Charentes ,

    Mission: développer et optimiser les ventes de produits de négoces auprès de grands industriels.
    Après un période de 6 ans passée sur le terrain en temps que conseiller technico commercial et avoir développé le plus gros portefeuille national, j'ai été nommé au poste d'animateur des ventes puis à celle de directeur de site. Outre l'aspect commercial, ma mission consistait à rendre profitable l'ensemble des clients au travers d'indicateurs et d'un compte d'exploitation communiqués par la direction générale.
    La qualité (ISO 9001)ainsi que le management des systèmes logistiques en E Kanban et l'animation du service engeneering faisait également parti de ma mission.

  • BOSSARD France - RESPONSABLE COMMERCIAL REGIONAL

    1997 - 2003 Animation d'une équipe commerciale itinérante. Gestion de comptes clients clés

  • BOSSARD France - CONSEILLER-COMMERCIAL

    1991 - 1997 Vente d'éléments d'assemblages auprès des industriels

Formations

  • IFG

    Nantes 2004 - 2005 Manager un centre de responsabilité

    Formation IFG : Manager un centre de responsabilité
    Formations continues aux techniques commerciales - Mercury international
    Formation de télévente - CCI d'Angers
    Baccalauréat F1 (fabrication mécanique)

Réseau

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