Paris
Le fruit de mon parcours professionnel ? Une évolution constante, associée à la réussite et aux résultats durant 27 ans dans les métiers de la vente des produits de l'industrie du bâtiment et à la direction des marchés dans le négoce. J’y ai appris qu’en travaillant l’amont et donc, la prescription, on gagnait à disposer de bras de levier pour l’aval. Je crois profondément à la valeur travail, à l’homme et ses qualités, mais aussi, aux opportunités et à l’instinct.
Aujourd’hui les enjeux se situent à la fois dans la recherche de l’augmentation des parts de marché, et du moins, de leur maintien, sans baisser les prix ou perdre de la marge, ainsi que dans la conduite des équipes au cœur des transformations des business modèles. Ces démarches impliquent de réussir à faire adhérer et à transformer l’entreprise, de conserver un esprit entrepreneurial et de savoir vendre. Il n’y a pas de lisibilité sur tous les métiers en France, malgré un marché qui semble repartir. La distribution se transforme et le négoce de matériaux est en concurrence avec la grande surface de bricolage laissant peu à peu place à un “tout commerce en ligne”. Face à une distribution qui souffre de sa rentabilité ou une matière première qui vient à disparaître, un manager doit vivre avec son temps et ces profondes mutations. Rompu aux négociations tendues pour défendre ses marges, il doit être l’acteur du changement auprès de ses équipes ainsi que connaître l’ensemble des canaux existants de la distribution pour former ses clients et devenir leur industriel préféré.
Face aux enjeux de rentabilité et à la maturité de la concentration des négoces, il est important de revenir aux bases du métier qui fait la force de l’industriel tout en restant tourné vers l’avenir et les transformations à suivre. Des managers d'expérience, qui connaissent les filières et les canaux de distribution et ancrés dans la volonté de transformer les équipes par l'adhésion aux enjeux de demain, sont indispensables.
Mes compétences :
Prescriptions
Vente
Management
Pas de formation renseignée
