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Jean ZIMIERSKI

Paris

En résumé

Le fruit de mon parcours professionnel ? Une évolution constante, associée à la réussite et aux résultats durant 27 ans dans les métiers de la vente des produits de l'industrie du bâtiment et à la direction des marchés dans le négoce. J’y ai appris qu’en travaillant l’amont et donc, la prescription, on gagnait à disposer de bras de levier pour l’aval. Je crois profondément à la valeur travail, à l’homme et ses qualités, mais aussi, aux opportunités et à l’instinct.

Aujourd’hui les enjeux se situent à la fois dans la recherche de l’augmentation des parts de marché, et du moins, de leur maintien, sans baisser les prix ou perdre de la marge, ainsi que dans la conduite des équipes au cœur des transformations des business modèles. Ces démarches impliquent de réussir à faire adhérer et à transformer l’entreprise, de conserver un esprit entrepreneurial et de savoir vendre. Il n’y a pas de lisibilité sur tous les métiers en France, malgré un marché qui semble repartir. La distribution se transforme et le négoce de matériaux est en concurrence avec la grande surface de bricolage laissant peu à peu place à un “tout commerce en ligne”. Face à une distribution qui souffre de sa rentabilité ou une matière première qui vient à disparaître, un manager doit vivre avec son temps et ces profondes mutations. Rompu aux négociations tendues pour défendre ses marges, il doit être l’acteur du changement auprès de ses équipes ainsi que connaître l’ensemble des canaux existants de la distribution pour former ses clients et devenir leur industriel préféré.

Face aux enjeux de rentabilité et à la maturité de la concentration des négoces, il est important de revenir aux bases du métier qui fait la force de l’industriel tout en restant tourné vers l’avenir et les transformations à suivre. Des managers d'expérience, qui connaissent les filières et les canaux de distribution et ancrés dans la volonté de transformer les équipes par l'adhésion aux enjeux de demain, sont indispensables.

Mes compétences :
Prescriptions
Vente
Management

Entreprises

  • Point.P Matériaux de construction - SGDB France - Directeur des marches Plaques Plafonds Isolation - SFIC

    Paris 2015 - maintenant Saint Gobain distribution - DAI : Directeur des marchés Plaques – Plafonds - Isolation
    • Développement des ventes : gestion d’un marché d’environ 170 millions d’Euros de CA
    • Gestion des contrats nationaux
    • Mise en place et gestion des stratégies des marques – développement des marchés
    • Relation transverse avec les directeurs de secteur

  • Société SINIAT - Directeur des Ventes GSB

    2014 - 2015 * Développement des ventes : CA de 40 millions d'euros ;
    * Gestion des grands comptes Nationaux
    * Gestion d'une équipe commerciale
    * Mise en place du plan d'actions national

    * Chef de projet Plafonds pour Siniat France ;
  • SINIAT - Directeur régional

    Avignon 2009 - 2014 * Société SINIAT ex Lafarge Plâtres - société du groupe ETEX :
    * Management d'une équipe de 9 personnes, dont un contrat d'alternance ;
    * Développement des ventes : CA de 30 millions d'euros Gestion des grands comptes
    régionaux
    * Mise en place des plans d'action national et régional

    * Chef de projet du projet prescription pour Lafarge Plâtre
  • Point P - Chef de marché Aménagement

    2007 - 2009 * Application de la stratégie nationale ;
    * Mise en place du plan d'actions et de la stratégie régionale pour Aménagement Intérieur ;
    * Gestion d'un CA de 75 millions d'euros, et des bonifications de fin d'année ;
    * Gestion des tarifs de la région Point P Sud Ouest ;
    * Animation et gestion de 4 chefs produits ;
    * Transversal auprès des 4 directeurs de secteur et 15 chefs de sites ;
  • Société Placoplatre - Chef de région Centre

    2005 - 2007 * Management de six délégués technico-commerciaux ;
    * Développement des ventes : CA de 65 millions d'euros ;
    * Gestion des grands comptes ;
    * Mise en place du plan d'actions national et régional ;
  • Placoplatre - Responsable du développement commercial

    Suresnes 2004 - 2005 * Mise en place du service de la direction du développement commercial ;
    * Animation d'une équipe de huit attachés de prescription spécialisée dans ;
    * la prescription ;
    * la vente de la gamme plafonds chez les négoces spécialisés ;
    * Mise en place du plan d'actions national
    * Salons, Congrès, Prescritec..
    * Lancement des produits nouveaux
    * Responsable de la politique prescription ;
    * Responsable de la gestion des sinistres après pose ;
    * Correspondant et responsable de la base de données prospects ;
    * Interface avec :
    * cinq Responsables des ventes négoces ;
    * le marketing produit et marché, marketing clients ;
    * le Service Juridique et Assurances ;
  • Placoplatre - Responsable du développement commercial de la région

    Suresnes 2002 - 2004 * Animation d'une équipe :
    - 2 attachés de Prescription
    - 3 formateurs Techniques
    - 1 assistant Technique
    * Mise en place du plan d'action régional Est
    * Salons, congrès, Prescritec ........ ;
    * Animation des entreprises du club Placoplatre ;
    * Lancement de produits nouveaux
    * Responsable de la politique Prescription ;
    * Responsable de la gestion des sinistres après pose ;
    * Suivi des entreprises spécialisées
    * Interface avec :
    - le Responsable des ventes négoces ;
    - le marketing produit et marché, marketing clients ;
    - le service juridique et assurance
  • Placoplatre - Cadre technico-commercial

    Suresnes 1997 - 2002 * Vente et formations techniques des systèmes Placoplatre aux négociants en matériaux ;
    * Mise en place de plans d'actions chez nos partenaires ;
    * Prescription des systèmes Placoplatre auprès des maîtres d'œuvres et maîtres d'ouvrages publics et prives ;
    * Développer les nouveaux produits et systèmes ;
  • Placoplatre - Cadre technico-commercial

    Suresnes 1995 - 1997
  • Placoplatre - Attaché & technico-commercial

    Suresnes 1990 - 1995 technico-commercial département grand public et outillage des
    Régions Nord - Haute Normandie - Picardie, puis l'Ile de France
    * Développer le chiffre d'affaire
    * Développer de nouveaux clients ;
    * Développer le bâti des grandes surfaces de bricolage ;

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau