Vélizy2012 - 2014Ingénieur commercial FRAME IT
En charge du quart Nord-Est France + IDF (Managed Services Provider)
• Responsable d’un portefeuille d’entreprises à développer et fidéliser
• Prospection téléphonique, prise de rdv et présentation des solutions IBM/Frame
• Prise en charge de la phase d’avant-vente avec les équipes techniques jusqu’à la signature de l’affaire
• Rédaction de propositions commerciales complexes (projets informatiques structurants, Cloud+SaaS)
• Responsable des aspects commerciaux durant le projet
• Négociation et signature des contrats
• Animation du réseau de partenaires IBM/Frame
IBM
- Ingénieur commercial junior
Bois-Colombes 2010 - 2012Depuis Juillet 2011, je suis en charge du developpement des affaires en temps qu'ingénieur commercial junior sur le marché de l'hébergement.
De janvier 2010 à Juillet 2011, chez IBM j'ai participé au développement commercial et relationnel du réseau de partenaires IBM, par l'utilisation de différents canaux de communication/marketing
- webconférence
- mise à disposition et approvionnement d'une database pour l'équipe,
- prospection téléphonique,
- préparation et ciblage des campagnes marketing...
Mais aussi par le suivi et la mesure de la performance des résultats commerciaux. (utilisation du CRM Siebel, Opex...)
Par ailleurs j'ai acquis de solides connaissances en matière de cloud computing, de son éco-systeme, de ces acteurs ainsi que des offres présentent sur ce marché avec notamment les problématiques juridiques afférentes à celles-ci.
Celà par l'intermédiaire de mon environnement de travail mais aussi par des formations internes certifiantes.
J'ai en effet pour objectif de mettre mes compétences en matière de cloud computing en pratique, dans le métier d'ingénieur commercial.
