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Alios Finance Côte d'Ivoire
- Directeur du Développement Commercial Afrique de l'Ouest
2015 - maintenant
Mission :
- Manager, développer et consolider les équipes commerciales de l’Afrique de l’Ouest (Cote d’Ivoire- Mali -Burkina Faso Sénégal) – 35 personnes
- Elaborer et proposer à la Direction Générale Afrique de l’Ouest la politique commerciale de l'entreprise
- Déterminer les orientations stratégiques, les objectifs à atteindre et les moyens à mettre en place
- Conduire et implémenter la stratégie de développement commercial Afrique de l’Ouest
- Animer, coordonner et contrôler, les activités de conception et de mise en œuvre nécessaires au développement sur le marché
- Superviser et coordonner les projets sous régionaux et transversaux
- Membre du Comité de Direction Afrique de l’Ouest
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Alios Finance Sénégal
- General Manager Alios Finance Sénégal
2009 - 2014
Mission :
- La gestion opérationnelle et financière de la société (développer le CA et accroitre la rentabilité).
- Le management opérationnel et la gestion des ressources humaines – effectif : 20 personnes
- L’élaboration des différents budgets (production-financier - moyens généraux-recouvrement), reportings.
- La négociation et la mise en place des lignes de refinancement en local.
- Renforcer la notoriété de la société sur le marché.
- Membre du Comité de Direction Afrique de l’Ouest.
Réalisation :
- CA 2014 : 13.5M€, en progression de 110% par rapport à 2009
- Répartition du CA :
B to B : 82%
B to C : 18%
- Evolution du RN de + 250%
RN en 2009 : - 3%
RN en 2014 : 5%
- Accroissement de la taille de l’entreprise, 5 personnes lors de ma prise de fonction, 20 en 2014.
- Ligne de refinancement en 2009 égale à 10% du CA, 75% en 2014.
- Création et lancement du pôle particuliers – crédit à la consommation en 2011.
- Lancement de nouveaux produits financiers
- Numéro 1 du crédit bail et de la location financière au Sénégal
- Maîtrise du risque en adéquation avec la politique de crédit du groupe
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Groupe GRENKE LOCATION
- Ingénieur Commercial
2006 - 2009
GRENKE Location, groupe Allemand spécialisé dans le financement locatif des NTIC (nouvelle technologie de l’information et de la communication), leader sur le marché Allemand et 4ème sur le marché Français.
Mission
- Animer et développer un réseau d'apporteurs d'affaires constitué de Revendeurs / Distributeurs sur la région Rhône Alpes
- Développer une vente directe au client final en proposant des lignes de financements personnalisées
- Assurer une veille concurrentielle et commerciale.
- Réaliser le suivi administratif des dossiers de financement.
- Evaluer les risques de chaque dossier de financement/analyse financière
- Pouvoir de décision par dossier : 25.000€
Réalisation
- CA réalisé en 2006, 2.267.136 € dont 23% en new business
- CA réalisé en 2007, 3.840.000 € dont 52% en new business
- CA réalisé en 2008, 4.572.353 € dont 61% en new business
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Groupe Desk
- Ingénieur Commercial
2005 - 2006
Groupe Desk, distributeur bureautique multimarques CANON et SHARP - CA : 13 M€ - Effectifs : 40 personnes
Mission :
- Prospecter et développer un portefeuille clients (Secteur Public et PME – PMI), commercialisation de systèmes bureautiques (matériels-soft) sur la région Rhône Alpes
- Objectif de 45 K€ / mois
Réalisation :
- 37 nouveaux clients sur la période
- 526 K€ réalisé (90%)
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Toshiba
- Ingénieur Commercial Grand Compte
Puteaux
2003 - 2005
TOSHIBA, 3ème fabricant mondial de matériel électronique et informatique CA : 50Mds€ - Effectifs : 202.638 personnes
Mission :
- Prospecter et développer un portefeuille clients, secteur public (Armée, Douanes, Conseil Régional..) secteur privé (Carrefour, Renault, Conforma..,), section bureautique/multifonctions – matériels et soft
- Objectif de 70 K€ / mois
Réalisation :
- 949 K€ réalisé (113%)
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Xerox
- Commercial
Saint-Denis
2002 - 2003
XEROX, Société de gestion électronique de documents - CA : 22 Mds€ - Effectifs : 130.000 personnes
Mission :
- Démarche commerciale orientée new business (prospection), commercialisation des solutions bureautiques intégrant la partie matériels, logiciels sur Lyon
- Objectif de 10 K€ de marge / mois
Réalisation :
- 90 K€ de marge réalisée (90%)
