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Jennyfer GUILLER

PARIS

En résumé

Commerciale B to B depuis près de 10 ans, ma principale priorité a toujours été le développement de portefeuille client et l'augmentation du CA. Mon parcours professionnel a construit mes compétences en matière de prospection terrain et téléphonique, négociation et fidélisation de portefeuille. Aimant le challenge, J'ai travaillé comme responsable commerciale dans le secteur des services puis j'ai connu la casquette d'acheteur en gérant une cinquantaine de marques de prêt à porter. Aujourd'hui je suis responsable de la marque Jack & Jones (textile et chaussure) sur le Rhône-Alpes (10 départements).

Mes compétences :
Fidélisation client
Prospection commerciale
Développement commercial
Gestion de la relation client
Merchandising

Entreprises

  • BESTSELLER - Responsable commerciale pour la marque Jack & jones textile et chaussure

    PARIS 2011 - maintenant Prospection terrain (10 départements), Négociation commerciale et analyse de budget, Fidélisation de portefeuille, mise en place des collections et merchandising, développement du CA (+1 million d'euros/an)

  • Vente privee com - Commerciale dédiée aux achats

    Saint-Denis 2008 - 2010 VENTE PRIVEE.COM (CDI):
    Commerciale dédiée aux achats textile secteurs jeanswear et
    prêt à porter masculin

    * Prospection de grands comptes secteurs prêt à porter Masculin et Jeanswear ;
    * Négociation de prix d'achat de stocks à échelle nationale et internationale ;
    * Mise en place d'opération de déstockage en France et en Europe ;
    * Accompagnement de la chaine de production de la création jusqu'au service client
    * Fidélisation du portefeuille
    * Analyse concurrentielle et connaissance de l'environnement juridique du secteur ;
    * Réflexion et mise à jour de la stratégie commerciale ;
    * Définition des priorités commerciales ;
    * Transmission de savoir : formation aux techniques de vente et argumentaires internes ;
    * Reporting et analyse stratégique

    Quelques clients référents:
    Hugo Boss , Cerruti, Celio, Lee Cooper, De Fursac, Teddy Smith, Gentleman Farmer....

  • Wonderbox - Responsable commerciale

    Paris 2006 - 2008 * Prospection de nouveaux comptes B to B tous secteurs (Banque, Communication, Services,
    Industrie)
    * Fidélisation du portefeuille clients et développement du CA ;
    * Développement de partenariat online et offline ;
    * Promotion des ventes ;
    * Lancement de produits ;
    * Réflexion et définition de la stratégie de vente et de nos différents canaux de distribution (GMS, B to B)
    ▪ Travail marketing sur la charte produit et la bonne visibilité en linéaire distributeur et opérateurs de voyage

    Secteurs:
    Agences de communication, Banques/Assurance, Luxe et Cosmétique, Médical, Industrie

    Mission transversale:
    ▪ Recrutement pour la start-up de profils commerciaux, marketing et recherche de stagiaire : simulation de vente, mise en place d’argumentaires commerciaux
    ▪ Mise à jour des connaissances de la concurrence et réflexion stratégique
    ▪ Animation de la vie dans l’entreprise et Team Spirit

Formations

  • ESG Management School

    Paris 2004 - 2006 BAC+5

    avec Obtention du diplôme- titre de directeur
    Gestion et Commerce mention en marketing et commerce- niveau 1
    International) (=BAC+5)

  • Lycee Jeanne Perrimond

    Marseille 2002 - 2004 Brevet de Technicien Supérieur

    Jeanne Perrimond BTS Spécialité Action Commerciale

  • Lycee Perrier

    Marseille 2001 - 2002 Baccalaureat ES

    Mention

Réseau

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