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Jens-Erik RIIS

MONS

En résumé

Consultant indépendant en développement commercial à l’Export dans le secteur agro-alimentaire principalement auprès de la GMS européenne

- Intérim Management et/ou représentant commercial à l’export → missions permanentes ou long terme gérant totalement ou partiellement les ventes export d’entreprises.
- Consultant Export avec l’agréation SCE (missions de min. 30 jours pour PME) et ESE (mission de 3 jours pour TPE) de l’AWEX pour les entreprises wallonnes → missions ponctuelles de développement des ventes à l’export.


Mes compétences :
Business development
Export
Commerce international
Marketing

Entreprises

  • Hyphen Consult Services sprl - Consultant Senior - Ventes Export

    2010 - maintenant Mission en cours :
    Depuis le 01-03-2011 Delpierre Mer et Tradition (conserves de poisson), France

    - Gestionnaire à mi-temps du département des ventes Export représentant 36% du CA de l’entreprise (15 millions d’euro) – 1 assistante.
    - Prospection commerciale auprès de la GMS européenne.

    Résultats obtenus :
    • Augmentation significative de la marge sur les ventes Export de 14% et du CA Export de 22% en 2012.
    • Obtention d’un nouveau compte clef sur le marché UK CA annuel : + 1,2 millions d’euro.
    • Introduction de nouveaux produits auprès des clients existants.
    • Introduction de l’entreprise auprès des principales chaînes en Allemagne, au R-U, aux P-B, en Belgique.

    Missions menées auprès des entreprises suivantes (ordre chronologique inversé) depuis 2010:

    Pur Natur NV (produits laitiers BIO - Belgique), Brasserie Curtius (Belgique), Meralliance (saumons fumés - France), Confitures L’Ardennaise (Belgique), Chocolat Chatillon (chocolats et biscuits - France), Fromagerie Régal (fromages frais - Belgique), Fruitnet (producteurs de pommes et poires - Belgique), Azteca Foods (spécialités mexicaines - Espagne), Biscuiterie Louis Le Goff (madeleines - France), Brasserie Saint-Hélène (Belgique), Mautone Sprl (cocktail sans alcool - Belgique).

  • Unifine F&B Ingredients (Groupe Cosun Pays-Bas) - Export Sales & Marketing Manager

    2008 - 2009 - Responsable et gestionnaire du département des ventes Export hors UE du groupe Unifine représentant 15% du CA de l’entreprise (22 millions d’euro) avec une présence dans plus de 45 pays. Supervisant 3 vendeurs, 3 assistantes « Customer service », 1 marketing manager et 1 chef pâtissier.
    - Suivi du plan d’action commercial et des agents locaux + négociation auprès des comptes clefs.

    Résultats obtenus :
    • Augmentation de la marge sur les ventes Export de 17%.
    • Contribution dans le choix et la mise en place de notre nouvelle gamme de produits.
    • Introduction avec succès des produits Unifine dans 2 nouveaux pays majeurs : les USA et la Turquie.

  • Materne-Confilux (Groupe Andros - France) - Division Manager - Export & MDD

    1996 - 2008 - Responsable et gestionnaire du département des ventes GMS MDD & Export représentant 69% du CA de l’entreprise (79 millions d’euro) supervisant 2 vendeurs et 4 assistantes.
    - Suivi du plan d’action commercial et des agents locaux + négociation auprès des comptes clefs.

    Résultats obtenus :
    • Délivré une augmentation significative du CA du département de 17% en volume et 22% en valeur les 2 dernières années et contribué avec succès au résultat record de l’entreprise en 2007 et en 2008.
    • Apport de plus de 10 nouveaux clients majeures de la grande distribution européenne représentants un apport en CA de plus de 25 millions d’euro sur 10 ans.
    • Augmentation de 5x le CA France de 3 à 16 millions d’euro en 5 ans.
    • Introduction avec succès de Materne-Confilux en Autriche, Suisse, Japon, Corée du Sud, Australie et Israël

Formations

  • Fucam Facultés Universitaires Catholiques de Mons (Mons)

    Mons 1987 - 1993

  • Ecole Du Shape Section Belge (Mons)

    Mons 1981 - 1987

Réseau

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