-
Modis
- Responsable d'Activités senior
Puteaux
2017 - maintenant
-
ASI ®
- Ingenieur d'Affaires senior
2015 - 2017
ESN de 350 collaborateurs, ASI intervient auprès de ses clients sur les sujets :
- transformation de la relation client (CRM, expérience client, mobilité...)
- intelligence collective (digitalisation de processus, collaboratif et social, communication interne...)
- pilotage de la performance de l'entreprise (big data, pilotage et analyse BI, gouvernance de la donnée...)
- excellence SI (performance et marketing de la DSI, gouvernance du SI...)
ASI est partenaire MICROSOFT, IBM, JALIOS, EDEAL, SCIFORMA, BIBOARD, SEMSOFT, etc
-
Polymont IT Services
- Ingénieur d'Affaires senior
Paris
2013 - 2014
Offre :
Conseil / Assistance Technique, outsourcing
Missions :
- Prospection et ouverture de Grands Comptes
- Développement de Grands Comptes (GDF-SUEZ, EDF, SNCF) et suivi d'une TMA sur le périmètre Streamserve pour GDF-SUEZ
- Réponse à Appels d'Offre à engagement (forfait de développement, TMA, TRA)
- Contractualisation, suivi de la facturation et des paiements
- Recrutement et suivi de mission/carrière de consultants
Résultats :
- C.A généré: 2 M€ sur un an (embarqué et new business)
- Vente de missions en Assistance Technique et suivi des consultants sur la période
- Gain du référencement EDF
- Gain du renouvellement de la TMA Streamserve pour 3 ans, CA de 2 M€
-
CGI
- Ingénieur d'affaires senior (pôle Financial Services)
Casablanca
2010 - 2013
Offre :
Intégration, outsourcing, industrialisation du SI, Conseil / Assistance Technique, Formation
Missions :
- Développer le volume d’affaires en phase avec la stratégie du pôle finance (projets de refonte au forfait, projets d’intégration de solution, de conseil, d’outsourcing) dans le cadre des forts objectifs de croissance.
- Maitriser le secteur en autonomie
- Assurer l'avant-vente et négocier à haut niveau d’interlocuteurs clients (DG, DSI, Direction achats...)
- Gérer des affaires à cycle long (1 an voire plus), de type intégration, TMA, TRA, outsourcing
- Appréhender les enjeux du client (métier, organisation, système d’information)
- Contractualisation, suivi de la facturation et des paiements
Résultats :
- Croissance sur le périmètre LCL, côté MOE et MOA, trentaine de collaborateurs en mission.
- Développement du périmètre assurances (PREDICA, PACIFICA et CAAGIS.)
- Prise de commande : 3 M€ en 2010, 4 M€ en 2011
- Capacité à intervenir sur des ventes complexes : intégration (TALER…), Centre de services (développement mainframe/open ; montée de version Oracle eBS, TMA AIA, BI, recette), au forfait, etc.
-
SFEIR
- Responsable d'Agence
NEUILLY SUR SEINE
2008 - 2010
Offre :
Conseil / Assistance Technique,
Missions :
- Prospection et ouverture de Grands Comptes
- Chasse et développement de Grands Comptes (GENERALI, I-CDC, GDF-SUEZ) et 2 TMAs (CPCU, TERIS – Groupe GDF-SUEZ)
- Conception et proposition de solutions. Typologie d’engagement (forfait, AT, TMA)
- Réponse à Appel d’Offre (développement d’un Intranet de gestion de la connaissance pour ARVALIS, intégration de SELLIGENT pour ARVALIS, TMA pour VEOLIA Environnement) et à référencement (GDF-SUEZ)
- Contractualisation, suivi de la facturation et des paiements
- Gestion de mon centre de profit au regard des objectifs de croissance de marge. Encadrement d’un ingénieur d’affaires junior.
- Recrutement et gestion des consultants (au nombre de 31), suivi des projets
Résultats :
- Vente de Projets d’Intégration de systèmes et de prestations de services.
- + 32 ATs gagnées en new business sur la période
- Ouvertures de Comptes : SANOFI AVENTIS, FULLSIX, DIGITAS, VEOLIA Propreté
- Gain du référencement GDF- SUEZ
-
Alten
- Responsable d'Agence
Boulogne-Billancourt
2006 - 2008
Offre :
Conseil / Assistance Technique
Missions :
- Prospection et ouverture de Grands Comptes (SOFRECOM, DAIMLER CHRYSLER)
- Gestion et développement d’un Compte référencé (ORANGE BUSINESS SERVICES)
- Contractualisation et suivi de la facturation
- Gestion de mon centre de profit au regard des objectifs de croissance de marge.
- Recrutement d’une trentaine de consultants
- Gestion de mon agence
Résultats :
- C.A : 1,5 M€ en 2006, 3 M€ en 2007 (embarqué et new business)
- Ouverture de comptes
- Vente d’une 40aine de missions en Assistance Technique et suivi des consultants sur la période
-
Tarkett France
- Chargé d'Affaires
2002 - 2005
Offre :
marché de l’immobilier de bureau en Ile de France
Missions :
- Cycles de vente longs (de 1 an à 3 ans)
- Prescription auprès des sociétés de pose et des architectes
- Vente auprès des sociétés de pose, constructeurs et promoteurs
