Jérémie GRIZARD

En résumé

Entreprises

• Gunnebo - Directeur des ventes région Ile de France

  Vélizy-Villacoublay 2017 - maintenant Fidélisation et développement du chiffre d’affaires sur la région Ile de France
  Gestion d’un chiffre d’affaires d’environ 9 M€, Réalisation de 130% du réalisé 2016 en 2017
  Management de l’équipe commerciale (9 personnes) sur les trois marchés cibles de Gunnebo : Administrations Industries Tertiaires, Banque et Retail
  Définition et mise en place de la stratégie et des cibles commerciales sur la région
  Définition des plans d’action et suivi des résultats
  Animation de la force commerciale Ile de France (suivi, pilotage, accompagnement terrain)
  Définition des objectifs individuels et collectifs de la région
  Développement des relations avec les comptes stratégiques de la région
  Négociation des accords de partenariat avec les Transporteurs de Fonds

• GUNNEBO - Chef de Marché Retail

  Vélizy-Villacoublay 2015 - 2017 Fidélisation et développement du chiffre d’affaires sur le marché Retail, et en priorité sur le secteur de la Grande Distribution
  Gestion d’un chiffre d’affaires d’environ 6 M€, Réalisation de 151% de l’objectif à fin 2015 et de 130% de l’objectif à fin 2016
  Définition et mise en place de la stratégie et des cibles commerciales sur le marché Retail à court et à moyen terme
  Définition des outils et des formations à mettre en place pour atteindre les objectifs et générer de la croissance profitable
  Participer à l’évolution des solutions, des produits pour répondre aux besoins du marché et des clients
  Définition des plans d’action et suivi des résultats
  Animation de la force commerciale Retail
  Négociation des accords de référencement et des contrats cadres sur les grands comptes stratégiques
  Définition et mise en place des axes de développement commerciaux de l’entreprise pour les années 2016 à 2018

• GUNNEBO - Ingénieur Commercial Grands Comptes

  Vélizy-Villacoublay 2012 - 2014 Fidélisation et développement du chiffre d’affaires d’un portefeuille de grands comptes (groupe LVMH, groupe des Mousquetaires, groupe ETAM, groupe Vivarte, Carrefour…)
  Gestion d’un chiffre d’affaires d’environ 2M€, Réalisation de 139% de l’objectif assigné en 2013 et de 110% en 2014
  Recherche de nouveaux clients grands comptes, Augmentation de 20% du nombre de clients correspondant à 30% du chiffre d’affaires 2013
  Négociation des accords cadre et suivi de leur application au niveau des équipes régionales
  Définition et mise en place des axes de développement commerciaux de l’entreprise pour les années 2014 à 2016
  Leader du Plan d’Action National « Luxe » déployé et exécuté en région pour accompagner la stratégie de croissance de Gunnebo France
  Membre de Gunnebo Talent Pool et participation au programme Booster de développement du leadership international en collaboration avec la Stockholm School of Economics

• SCHUCO International Hellas - Sales Area Manager

  2008 - 2011 Elaboration d’objectifs et de la stratégie de croissance auprès des clients
  Management au jour le jour de la gestion et l'optimisation des activités des clients
  Recherche de nouveaux clients, Augmentation de 200% du nombre de clients pour un chiffre d’affaires total de 1 200 k€ représentant 7% du total de l’activité
  Analyse des besoins des clients (nouveaux produits, amélioration de la production), Chiffre d’affaires de 300 k€ réalisé avec de nouveaux systèmes aluminium
  Suivi de la facturation et des impayés
  Responsable Grands Projets de construction dans le sud de la Grèce (Crète, Rhodes, …) pour un chiffre d’affaires de 600 k€
  Développement des relations architectes et ingénieurs civils dans le sud de la Grèce (Crète, Rhodes, …)

• VOMVOLAKIS Company – Fabricant de Portes & Fenêtres, Chania, Grèce - Responsable Production

  2005 - 2008 Management de l’équipe de production (10)
  Responsable Fournisseurs (Chiffre d’Affaires achats de 400 k€)
  Mise en place d’une part de rémunération variable en fonction du degré d’implication et des résultats des employés
  Management et mise en place d’une solution informatisée de gestion du Stock et des Commandes
  Mise en place et management de machines de production (CNC – Centre d’usinage, Assemblage des profilés, Scies double) d’une valeur de 230 k€ en vue de l’amélioration de la production
  Management de projet dans le développement et la mise en place de l’informatisation de la production et de la réalisation des offres en vue de l’optimisation de la compétitivité de l’entreprise

• Hotel Forum, Chania, Grèce - Assistant Manager

  2005 - 2005 Management des collaborateurs (7, Epicerie, Service d’entretien, Service de Jardinage, Bar)
  Responsable clientèle
  Gestion Comptabilité journalière de l’hôtel
  Promotion et vente de services touristiques annexes (location de voitures, excursions…)

• Valeo - Assistant Chef de Projet e-Procurement

  Paris 2003 - 2004 Déploiement de la nouvelle application e-Procurement sur 132 sites Valeo (Janvier 2004 – Octobre 2004)
  Responsable de la relation Clients – Fournisseurs (50)
  Gestion de la mise en œuvre de l’application e-Procurement et de l’interface avec l’outil de Gestion ERP – SAP via un EAI (Microsoft BizTalk 2004)
  Suivi et animation de prestataires externes sur différents projets
  Gestion du projet de mise en œuvre d’une méthode d’envoi des commandes aux fournisseurs via la technologie XML

Formations

• University Of Plymouth (Plymouth)

  Plymouth 2002 - 2003 Master of Science
  
  Msc in Communications Engineering & Signal Processing - Mention honorable (Commendation)
  Thèse de Recherche sur la Synthèse du Son en utilisant ICA (Analyse des Composantes Indépendantes)
  

• Université Paris 1 Pantheon Sorbonne

  Paris 2001 - 2002

• Ecole Supérieure D’ Informatique Electronique Automatique

  Paris 1998 - 2003 Mention très honorable avec les félicitations du jury

Réseau

• Alex Ozgur KAPUCU

• Bénédicte PALISSE

• Fabrice JUDÉ

• Jackie COHEN

• Jérémy CREUSVAUX

• Julien LECOMTE

• Julien GOMEZ

• Norbert REVERTEGAT