Mes compétences :
Chef de produit
Salesforce.com
Commercial grands comptes
consultative selling
Commercial b to b
Entreprises
GE TIP TRAILER SERVICES
maintenant
CP Cases Ltd
- Responsable Commercial Développement
2013 - maintenant
General Electric
- Responsable Commercial Services
Paris2008 - 2013> Pour l’entité TIP Trailer Services (Loueur de véhicules industriels), Responsable du développement commercial des 2 lignes de produits services sur tout le territoire Français : Contrats de maintenance et produits d’assurances
> Segmentation, identification et qualification des cibles commerciales. Elaboration des argumentaires commerciaux et des offres de services personnalisées. Rendez-vous clients pour suivi, négociation et conclusion des transactions commerciales, management et formation des équipes commerciales.
> Choix et validation des processus opérationnels. Mise en place et animation des revues de contrats pour contrôle de la qualité de service et respect des engagements.
> Elaboration des budgets annuels, contrôle des revenus et des marges, mise en place d’actions correctrices.
General Electric
- Responsable Commercial de Secteur
Paris2003 - 2008> Pour l’entité TIP Trailer Services, Gestion et développement commercial des régions Bretagne, Pays de la Loire : Rendez-vous de suivi et de négociation, Reporting « risk », conseil et orientation dans les choix de financement et de gestion de flotte.
CCMX
- Ingénieur Commercial Développement
2002 - 2003> Prospection des sociétés d’expertise comptable dans les régions Bretagne, Pays de la Loire, Poitou-Charentes, Centre : Prises de rendez-vous (Phoning et visites directes), rendez-vous de présentation et de négociation, démonstrations « logiciels », finalisation des affaires en cours, suivi de la mise en place.
Epson
- Ingénieur Commercial Grands Comptes
levallois perret1999 - 2001> Visites de comptes publics et privés dans les régions Nord-Pas-de-Calais, Champagne-Ardenne, Picardie : Prises de rendez-vous, suivi de référencements nationaux et des appels d’offres, suivi et négociation des projets d’équipements informatiques, animation du réseau de distribution. Activité exercée en apprentissage le mercredi, jeudi et vendredi.
