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Jérémie MIROUX

NARBONNE

En résumé

La création de BioEnTech, une ingénierie des systèmes d’information et un bureau d’études pour la conception, la modélisation et l’optimisation des unités de méthanisation, m’est apparue progressivement en étant face aux différentes contraintes d’optimisation énergétique que rencontrent les groupes agro-industriels.

Les valorisations non alimentaires de la biomasse constituent une réelle opportunité économique pour le monde agricole et une source alternative d'approvisionnement d’énergie pour l'industrie. Les industries agroalimentaires sont d'autant plus concernées par ces développements que leurs coûts sont très sensibles aux prix de l'énergie et qu'elles disposent avec la biomasse d'une ressource de proximité abondante.

Cette recherche d’optimisation énergétique est maintenant devenue une réalité en France avec le soutien du gouvernement français dans le cadre du Grenelle de l’Environnement, des tarifs préférentiels de rachat EDF et au niveau européen avec l’engagement de fournir 20% d’énergie « verte » d’ici à 2020.

BioEnTech a développé avec le soutien du Laboratoire de Biotechnologie de l'Environnement de l'INRA (Narbonne) et l'équipe projet BioCore de l'INRIA (Sophia Antipolis) un outil original et performant de supervision des unités de méthanisation. Les deux avantages majeures de MeMo (Methanisation Monitoring) sont d'améliorer les rendements énergétiques et de prévenir précocement des dysfonctionnements. (ROI moins d'1 an)

L’axe de développement de BioEnTech s’inscrit par l’innovation (Lauréat 2011 du concours de création d’entreprise à technologie innovante organisé par le MESR et BPI) et en droite ligne dans la politique de développement durable.


Mes compétences :
Vente
Biomasse
Industrie
Management
International
Marketing
Ingénierie
Énergies renouvelables
Export
Développement commercial

Entreprises

  • BioEnTech - C.E.O

    NARBONNE 2013 - maintenant BioEnTech (www.bioentech.eu) est une start-up innovante spécialisée dans les procédés de méthanisation.

    BioEnTech développe plusieurs activités complémentaires : (I) installation de MeMo outils de supervision, de modélisation, de diagnostic et de commande des bioprocédés, (II) service en ligne de télésurveillance des procédés, (III) bureau d’étude sur la conception des installations de méthanisation et/ou l’optimisation des installations existantes.

    Mes tâches principales :
    - Assurer le bon amorçage de BioEnTech en 6 points fondamentaux : la mise en œuvre de l’idée, l’ingénierie technique, l’ingénierie financière, l’ingénierie commerciale (quel est le modèle économique le plus adapté), la propriété intellectuelle, le management de l’équipe
    - Définir la stratégie et la politique commerciale et marketing et être le garant de son application et de son suivi,
    - Fédérer une équipe autour d'un projet d'entreprise et d'objectifs communs,
    - Assurer la montée en puissance de la société,
    - Diriger l’équipe et être garant des développements industriels…

    Principales réalisations :
    - S’assurer du succès des premières mises au point industrielles,
    - Lancement d’un projet ANR : autoferm,
    - Développement de partenariat clé : agro-industrie, délégataires de service,...
    - Service d’abonnement de télé-supervision des unités de méthanisation.

  • Alfa Laval - Business Unit Manager

    Saint priest 2011 - 2013 Responsable de l'entité AgroIndustrie et Science de la vie qui conçoit et commercialise des équipements (séparateurs centrifuges, décanteurs, filtration membranaire, échangeurs thermique, évaporateurs,etc.) et des procédés (fermentation industrielle/ ligne technologique pour amidonnerie,etc) pour les marchés d'Agro-industrie, l'industrie pharmaceutique et les biotechnologies:
    - Développer la vente de solution process en adéquation avec les marchés,
    - Définir et mettre en oeuvre la stratégie commerciale,
    - Accroitre les parts de marché France/Export
    - Manager et développer les compétences des équipes,
    - Analyse des appels d'offre et vérification de la conformité des offres,

    Principales réalisations:
    - Faire émerger une offre technologique complète pour répondre aux demandes de la chimie du végétal
    - Négotiation et mise en vigueur de contrat d'envergure,
    - Inclure activement AL dans le développement des Instituts d'Energie d'Excellence Décarboné comme par exemple GREEN STARS
    - Développement de partenariat clé avec des fleurons de l'agro-industrie, biotechnologie et industrie pharmaceutique

  • De Smet Engineering & Contractors - Responsable Commercial ER BIOMASS

    2010 - 2011 De Smet Engineerings & Contractors - 150 MEUR, 120 personnes - Hulpe Belgique
    DSEC est un ensemblier spécialisé dans le domaine de l'IAA, notamment huile et sucre. Depuis 5 ans DSEC s'est doté d'un pôle Energie/Environnement.

    Responsable Commercial ER BIOMASS:
    - Chargé de la création du département "énergie verte" à partir de biomasse et de son développement commercial pour leur filiale en France Société Industrielle Lorientaise
    - Participation à la mise en place d'un partenariat technologique avec une société sud américaine pour chaudières biomasses
    - Etudes de faisabilité technico-économique
    - Responsable Avant projets - élaboration des offres


    Réalisation principale: Les besoins des IAA en électricité et en chaleur pour les procédés industriels peuvent être satisfaits à partir de la biomasse. C'est dans ce contexte que j'ai été le Responsable Commercial d'une chaudière biomasse paille/son de 35 t/h de vapeur - 43 bar(a) - 430°c jusque la mise en vigueur du contrat pour un groupe industriel de l'agroalimentaire dans le cadre du Grenelle de l'environnement.

  • FIVES CAIL - Ingénieur Commercial- Responsable Zone Export

    Paris 2004 - 2009 Appartenant au groupe FIVES LILLE ( 4800 personnes- 1 Md EUR de chiffre d'affaire): Ingénierie qui conçoit, réalise et commercialise des usines clé en main dans 5 secteurs différents: Sucre, Ciment, Aluminium, Sidérurgie, Automobile

    FIVES CAIL ( 250 personnes- 70 M EUR de chiffre d'affaire): Ingénierie mondialement reconnue dédiée à l'industrie sucrière, qui conçoit, réalise et commercialise des usines clé en main et des biens d'équipements industriels

    Responsabilités:
    - Approche Commerciale: élaboration d'une stratégie commerciale avec le comité de direction/ prospection/ développement de partenariats avec des ingénieries locales/ positionnement sur la conduite de gros projets: en tant que fournisseur d'équipements ou d'ingénierie

    - De l'émergence d'un projet à la signature du contrat: Responsable avant projets- élaboration des offres/ Interface entre les services: achats, avant projets, bureau d'études, suivi des affaires/ Rédaction des contrats de vente avec le juriste FIVES LILLE/ Manager les réunions de lancement d'affaires

    Zone en prospection permanente:
    - Chiffre d'affaire néant en 2004 pour atteindre en 2006: 2.6 MEUR
    - Contact avec les plus grands groupes sucriers
    - Partenariat actif avec les Ingénieries locales

  • KREMLIN REXSON - Responsable Zone Export PECO

    Stains 1999 - 2004 Conception, fabrication et vente de biens d'équipements et de procédés industriels pour la pulvérisation ou l'extrusion de peintures, vernis, colles pour les industries de l'automobile, du métal et du bois.

    Responsabilités:
    - Gérer et développer un réseau de distributeurs
    - Etablir un courant d'affaire
    - Prendre en direct les gros clients en leur apportant des solutions " clé en main"

    Détaché à KREMLIN Gmbh, Allemagne depuis octobre 2001:
    - Elargissement du réseau de distribution pays russophones
    - Direction commerciale de la filiale en Pologne
    - Synergie avec la filiale allemande

    Fort d'une bonne connaissance du marché acquise grâce à un travail d'équipe avec le marketing ( études de marchés ciblées/ promotions par secteurs industriels/ partenariat avec des OEM locales/ lancement de nouveaux produits/ etc.) et à des voyages réguliers sur la zone ( application de la stratégie commerciale/ remontée d'informations techniques/ recherche de nouveaux débouchées/ etc.), j'ai su faire reconnaitre leur savoir faire et créer un courant d'affaire favorable qui a conduit à une augmentation du chiffre d'affaire de 20% par an, sans faire baisser la marge bénéficiaire, en 4 ans.

    Egalement responsable de la filiale en Pologne, j'ai dû mettre en place un plan d'action spécifique: élaborer la stratégie commerciale, bâtir un réseau de distribution, trouver les bons outils marketing, afin d'augmenter nos parts de marché. Le chiffre d'affaire en Pologne a doublé en une année et a permis d'employer 3 personnes.

Formations

  • ICAM

    Lille 2008 - 2009 Formation continue

  • ICAM (Lille)

    Lille 2008 - 2009 formation continue

  • Ecole Supérieur De Vente- Douai Business School DBS (Douai)

    Douai 1997 - 1999 Vente Industrielle et Internationale

    http://www.dbs-esvii.com

    Vente Industrielle et Internationale

  • Université Lille 1 Sciences Et Technologies

    Villeneuve D'Ascq 1995 - 1997 Génie Electrique et Informatique Industrielle opt Electronique

Réseau

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