Morangis
MES EXPERIENCES
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Depuis septembre 2015
Directeur commercial Klingspor Abrasifs
Management de 12 Personnes. Vente de produits abrasifs. Comptes directs (industries) et réseau nationaux de distribution industrielle.
Gestion et animation de la force de vente, création et développement des outils marketing, suivi des centrales nationales.
CA géré supérieur à 12M€
2013 - août 2015
Responsable national des ventes Norton Clipper – Groupe SAINT GOBAIN ABRASIFS (en Plus de ma fonction Nationale)
Manager de 10 Responsables de secteur. Vente de produits pour le bâtiment, Disques diamants et Machines, auprès des Négoces Matériaux, Quincailleries du Bâtiment, Loueurs et Fournitures Industrielles. Garant des objectifs commerciaux, de la marge et de la satisfaction des clients. Gestion et mise en place du plan Marketing annuel.
Chiffre d'affaire géré supérieur à 11M€
2010 - 2013
Responsable National des Ventes Nimbus – Groupe SAINT GOBAIN ABRASIFS
Manager de 9 Responsables de secteur. Reprise complète de l’activité après l’effondrement des ventes en Produits diamantés et machines auprès des prestataires de service (désamianteurs, Foreurs, scieurs, démolisseurs, chapistes,…)
Développement commercial, stratégie, marketing, création et suivi d’une gamme de produits et recrutement.
2006 à 2010
Responsable de Secteur – SAINT GOBAIN ABRASIFS.
- 2010 : Secteur Languedoc –Midi Pyrénées
Pise du secteur 580K€, Fin 2010 à 713K€ (+23%)
- 2009 : Secteur Aquitaine – Poitou Charentes
Prise du secteur 656K€, Fin 2009 à 688K€ (+5%)
- 2006- 2008 : Secteur Bretagne Pays de Loire.
Prise du secteur à 388K€, fin 2008 à 803K€ (+107%).
Vente de produits abrasifs sur 10 départements auprès de comptes directs et fournitures Industrielles.
2001 à 2006
Conseiller Technique et Commercial Industrie - FACOM
Animation d’un réseau de fournitures Industrielles et visite d’Industries afin de promouvoir la marque sur les secteurs Rhône Alpes et PACA. En 6 ans, 3 fois meilleure progression France. 2 Secteur à 3 M€ chacun.
MES COMPETENCES
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Sur le plan MANAGERIAL :
Manager des projets à moyen et long terme.
Mettre en place des opérations d’animation commerciale.
Animer les réunions
Recruter les commerciaux
Diriger et animer la force commerciale.
Former et accompagner les commerciaux sur le terrain.
Négocier les contrats complexes ou grands comptes « Dossiers Majors T.P ».
Sur le plan COMMERCIAL :
Garantir la bonne application de la politique commerciale globale de l’entreprise.
Centraliser toutes les informations utiles à la bonne connaissance de l ‘économie Nationale et Régionale ainsi qu’à son approche commerciale.
Identifier des pistes de développement régionales et nationales spécifiques visant à accroître le CA.
Participer aux comités de direction.
Concernant la Gestion :
Suivre les résultats individuels et collectifs.
Valider l’atteinte des objectifs.
Contrôler les budgets.
Analyser les résultats.
Proposer des plans d’action nationaux, régionaux, ou individuels.
Garantir la bonne gestion administrative de la division.
Assurer le reporting mensuel de l’activité à la direction commerciale.
Sur le plan MARKETING :
Mise en place de promotions annuelles
Création d'outils d'aide à la vente
Gestion du budget marketing
Lancement nouveaux produits
MES FORMATIONS
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2012 : MERCURY Formation Management
2010 : CEGOS Formation Management
2000 : BTS Force de Vente
1998 : BAC PRO Commerce
1996 : BEP - CAP Vente Action Marchande
1994 : Brevet des collèges
> Informatique : Word, Excel, autonomie complète en home office.
> Linguistique : Anglais
CENTRES D’INTERETS
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> La musique, la moto.
> Bricolage et jardinage
> Football, Course à pied, Natation.
Mes compétences :
Prospection
