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Jérémy BARBE

Morangis

En résumé

MES EXPERIENCES
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Depuis septembre 2015
Directeur commercial Klingspor Abrasifs
Management de 12 Personnes. Vente de produits abrasifs. Comptes directs (industries) et réseau nationaux de distribution industrielle.
Gestion et animation de la force de vente, création et développement des outils marketing, suivi des centrales nationales.
CA géré supérieur à 12M€

2013 - août 2015
Responsable national des ventes Norton Clipper – Groupe SAINT GOBAIN ABRASIFS (en Plus de ma fonction Nationale)
Manager de 10 Responsables de secteur. Vente de produits pour le bâtiment, Disques diamants et Machines, auprès des Négoces Matériaux, Quincailleries du Bâtiment, Loueurs et Fournitures Industrielles. Garant des objectifs commerciaux, de la marge et de la satisfaction des clients. Gestion et mise en place du plan Marketing annuel.
Chiffre d'affaire géré supérieur à 11M€

2010 - 2013
Responsable National des Ventes Nimbus – Groupe SAINT GOBAIN ABRASIFS
Manager de 9 Responsables de secteur. Reprise complète de l’activité après l’effondrement des ventes en Produits diamantés et machines auprès des prestataires de service (désamianteurs, Foreurs, scieurs, démolisseurs, chapistes,…)
Développement commercial, stratégie, marketing, création et suivi d’une gamme de produits et recrutement.

2006 à 2010
Responsable de Secteur – SAINT GOBAIN ABRASIFS.
- 2010 : Secteur Languedoc –Midi Pyrénées
Pise du secteur 580K€, Fin 2010 à 713K€ (+23%)
- 2009 : Secteur Aquitaine – Poitou Charentes
Prise du secteur 656K€, Fin 2009 à 688K€ (+5%)
- 2006- 2008 : Secteur Bretagne Pays de Loire.
Prise du secteur à 388K€, fin 2008 à 803K€ (+107%).
Vente de produits abrasifs sur 10 départements auprès de comptes directs et fournitures Industrielles.

2001 à 2006
Conseiller Technique et Commercial Industrie - FACOM
Animation d’un réseau de fournitures Industrielles et visite d’Industries afin de promouvoir la marque sur les secteurs Rhône Alpes et PACA. En 6 ans, 3 fois meilleure progression France. 2 Secteur à 3 M€ chacun.

MES COMPETENCES
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Sur le plan MANAGERIAL :
Manager des projets à moyen et long terme.
Mettre en place des opérations d’animation commerciale.
Animer les réunions
Recruter les commerciaux
Diriger et animer la force commerciale.
Former et accompagner les commerciaux sur le terrain.
Négocier les contrats complexes ou grands comptes « Dossiers Majors T.P ».

Sur le plan COMMERCIAL :
Garantir la bonne application de la politique commerciale globale de l’entreprise.
Centraliser toutes les informations utiles à la bonne connaissance de l ‘économie Nationale et Régionale ainsi qu’à son approche commerciale.
Identifier des pistes de développement régionales et nationales spécifiques visant à accroître le CA.
Participer aux comités de direction.
Concernant la Gestion :
Suivre les résultats individuels et collectifs.
Valider l’atteinte des objectifs.
Contrôler les budgets.
Analyser les résultats.
Proposer des plans d’action nationaux, régionaux, ou individuels.
Garantir la bonne gestion administrative de la division.
Assurer le reporting mensuel de l’activité à la direction commerciale.

Sur le plan MARKETING :
Mise en place de promotions annuelles
Création d'outils d'aide à la vente
Gestion du budget marketing
Lancement nouveaux produits

MES FORMATIONS
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2012 : MERCURY Formation Management
2010 : CEGOS Formation Management
2000 : BTS Force de Vente
1998 : BAC PRO Commerce
1996 : BEP - CAP Vente Action Marchande
1994 : Brevet des collèges
> Informatique : Word, Excel, autonomie complète en home office.
> Linguistique : Anglais

CENTRES D’INTERETS
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> La musique, la moto.
> Bricolage et jardinage
> Football, Course à pied, Natation.

Mes compétences :
Prospection

Entreprises

  • Facom

    Morangis maintenant
  • SGA

    maintenant
  • SGA

    maintenant
  • KLINGSPOR - Directeur Commercial

    2015 - maintenant Définir et mettre en oeuvre la stratégie commerciale régionale ainsi que les plans d’action permettant d’atteindre les objectifs en phase avec les attentes de la Direction Générale.
    Diriger et animer une partie des équipes commerciales : forces de vente, support de vente.
    Piloter l'activité Commerciale en Région: suivre les résultats commerciaux, vérifier l’atteinte des objectifs et définir les actions correctives si besoin.
  • SAINT GOBAIN ABRASIFS - Responsable National des ventes

    2011 - 2015 Application de la politique commerciale
    Respect des budgets et des Objectifs
    Diriger et animer la Force de Vente
    Reprise structure commerciale
    Recruter
    Former et accompagner les nouveaux embauchés
    Mise en place de PAC
    Mise en place action commerciale
    Mise en place catalogue et brochure prospect
    Suivi client top 30 (avec FDV)
    Arrêt de la perte de C.A, inversion de la courbe C.A depuis la reprise.
  • Saint Gobain - Chef de Secteur

    Courbevoie 2006 - 2011 Prise du secteur Bretagne Pays de Loire, secteur en chute libre -16% chaque année sur le C.A. Mise en Place de distributeur (grosse prospection, peu de distributeurs)
    Pris en Mai 2006 -8%, fin 2006 -2% 380 KE
    Fin 2007, 480KE, (meilleur progression France)
    Fin 2008, 803KE. (Meilleure progression France)
    Management commercial sur la Force de vente de mes distributeurs.

    Octobre 2009 Déc 2010, Prise du secteur Sud Ouest, afin de relancer la distribution existante. 360 KE à fin Décembre.
    Sur l'ensemble de ma mission évolution de +16% sur CA 2009 et 27% sur CA 2010.
  • FACOM - Technico Commercial

    Morangis 2001 - 2006 Secteur Rhone alpes de 2001 à 2004, +4% en moyennes, 2 fois parmis les 3 meilleures progressions.
    Secteur PACA de 2004 à mi 2006, +6%, 1 fois meilleure progression.
    Formation aux nouveaux embauchés.
  • ZEP Industrie - Commercial

    2000 - 2001 Création de secteur sur l'isère, en 1 an 195 nouveaux clients (meilleur vendeur france)

Formations

  • Dominique Villard BTS FdV (Gap)

    Gap 1998 - 2000 Force de vente

    BTS Force de Vente

Réseau