MI-GSO Groupe ALTEN
- Directeur d'Agences Lyon - Aix en Provence
2012 - 2015• Création et développement de la structure MI-GSO sur les régions RHA et PACA
• Recrutement et formation de l’équipe commerciale (4 Managers)
• Résultats après 24 mois : 20 comptes actifs, 60 consultants, 4 M€ de CA sur 2014
ALTEN ICT Groupe ALTEN
- Directeur d'Agence
2011 - 2012Développement d'un portefeuille clients (Aéronautique & Défense).
• Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale
• Prospection de clients existants ainsi que de nouveaux comptes
• Rencontre avec les interlocuteurs techniques et achats clients
• Présentations des offres techniques et commerciales
• Transformation de l’activité du mode régie vers un mode forfaitaire
Gestion d'un centre de profit.
• CA annuel : 11.5 M€ / 3 M€ de marge annuel
• Réalisation des propositions financières (Assistance technique et forfait)
• Négociations Achats (Référencements / Accords cadres)
Management d'équipe.
• Coaching d’une équipe d’ingénieurs d’affaires
• Suivi de carrière et des projets des consultants
• Formateur ALTEN Management Program
Recrutement des consultants.
• Sélection des candidatures
• Réalisation des entretiens de recrutement
• Présentation des propositions d’embauche
Résultats.
• 15 ouvertures de comptes / 120 affaires signées en propre
• Encadrement d’un périmètre de 150 consultants chez 20 clients
• Certification ALTEN : ACM (Aptitude au Coaching Managérial) / APS (Aptitude au Projets Structurés)
• Trophées 2012 de la meilleure gestion et croissance d’Agence ALTEN France
ALTEN ICT Groupe ALTEN
- Responsable d'Agence Confirmé
2007 - 2010
Dassault Systemes
- Ingénieur Business Developement
Vélizy-Villacoublay 2001 - 2007Ingénieur Business Development (2004-2007)
• Études, définition, marketing et vente de solutions PLM (Product Lifecycle Management) pour les secteurs : Biens de Consommation, Électronique et Luxe.
Ingénieur Marketing (2003-2004)
• Création de matériaux marketing destinés au support des ventes. Présentation clients/internes des nouveautés du portfolio produits/services.
Ingénieur Technico Commercial PLM (2000-2003)
• Travail en collaboration avec les ingénieurs commerciaux. Analyse technique des problématiques clients, recherche de solutions adaptées, présentation et démonstration de la solution.
