Menu

Jérémy F. GARAFFA

Les Charbonnières

En résumé

Bonjour et bienvenue sur mon profil professionnel.

Mon background d'ingénieur Grande Ecole orienté "Physique Pure" (Prépa physique, physique des semi-conducteurs, matériaux et dispositifs avancés, nanotechnologies, informatique, simulations, durcissement de technologies etc.) dénote mon fort goût pour les sciences dures. Cursus complété par un Master de Commerce spécialisé en Ventes Complexes et Marketing B2B base de 7 ans d'expérience dans l'industrie, au sein de grands groupes, entreprises de taille intermédiaire et de PME/PMI, en France et à l'étranger.

Ma soif d'apprendre et de prendre en charge de nouvelles responsabilités, mon rôle transverse technique et commercial, en interface avec mes Clients et l'entreprise que je représente, est un challenge de tous les jours : être force de propositions et d'initiatives est très formateur et permet de repousser mes propres limites. Homme de dialogue, je recherche toujours le compromis tout en tenant et dépassant les objectifs qui me sont assignés.

Ma culture générale, mon ouverture d'esprit et ma curiosité sont des atouts indispensables pour réussir. Ma passion pour les langues étrangères (je travaille en ce moment l'Italien, l'allemand et le Japonais) est un autre atout différenciateur, car clairement il s'agit d'une qualité essentielle du Sales Manager qui se doit d'être ouvert et polyglote, aussi bien en interne qu'en externe de son organisation.

Mon parcours académique résumé :
• 2009 : Master 2 Commerce et Marketing de l’I.A.E de Lyon/Thales Université.
• 2008 : Master 2 Recherche MINELEC de l’Université de Provence Aix-Marseille 1 (ex DEA Physique). Option Micro-Nanoélectronique (Mention Bien). Vice-Major.
• De 2005 à 2008 : Ingénieur de l’Ecole Nationale Supérieure des Mines de Saint-Étienne. Spécialisation : Conception Microélectronique et Applications. Diplôme obtenu avec les félicitations du jury.

Langues que je pratique :
• Anglais courant, pratiqué (TOEIC 930, Bright Test Thales Niveau 4 avancé), lu/écrit/parlé
• Espagnol courant, lu/écrit/parlé
• Japonais scolaire, écrit/parlé
• Italien scolaire, lu/parlé
• Allemand débutant.

J'ai rejoint début 2015 le groupe Valtronic Technologies afin d'offrir des services de (re)conception, d'industrialisation et de production mettant en œuvre des technologies microélectroniques permettant d'améliorer le design, les performances fonctionnelles et mieux supporter les contraintes d'environnement de produits rentrant dans des applications spéciales (Médical, Aéronautique, Automobile, Horlogerie et autres). Nous savons vous rendre ce service en Europe (Suisse) mais aussi via nos filiales situées au Maroc à Casablanca et aux Etats-Unis à Solon, OH près de Cleveland.

Mon courriel pour échanger : jeremy.garaffa (at) gmail.com et pro : JGaraffa (at) valtronic.com.
Je suis résident Suisse.

N'hésitez pas à parcourir mon profil en version anglaise pour des informations complémentaires sur le site L******n :

Je vous remercie, à très bientôt.


Mes compétences :
Étude de marché
Suivi d'affaires
Grands comptes
Négociation
Industrie
Matériaux
Physique
Marketing BtoB
Ventes complexes BtoB
Aéronautique
Business Development
Marketing BtoC
Micro/Nanoélectronique
Intelligence Economique
Bid Management
Électronique
Manager
Risk Managementt
Management transverse

Entreprises

  • Valtronic Suisse SA - Sales Manager EMEA

    Les Charbonnières 2015 - maintenant La (re)conception de vos produits avec des technologies avancées microélectroniques de report de puces (technologies TCFC et TSFC et FC soudé sur pitch très fin, stacking de puces, CoB/fine et heavy wire-bondings, MCM, report de MEMS, ASIC...) pour des applications exigeant fiabilité et forte intégration. Nous travaillons directement avec les fondeurs et sur divers types de substrats pour intégrer votre design ou bien l'optimiser en étroite collaboration entre vos et nos équipes.

    Notre héritage et savoir-faire en mécanique de précision (Audemars-Piguet Technology) nous permet de concevoir et fabriquer des pièces de haute précision, qui peuvent intégrer l'électronique du dispositif, volet complexe que nous maîtrisons. Pour des applications dans les domaines suivants : médical (medtechs, y compris la robotique médicale), aéronautique (civile), automobile et applications industrielles à valeur-ajoutée.

    Nous prenons en charge vos projets de la faisabilité à l'industrialisation (DFx) et production complète de vos produits, livrés sur site.

    Vous avez des projets ? Parlons-en : JGaraffa (at) valtronic . com
    A bientôt.

  • Éolane - Ingénieur Commercial Grands Comptes

    2011 - 2015 En charge du développement de l'offre de produits et de services industriels au sein du Groupe éolane, en particulier, j'étais responsable de grands comptes des secteurs de la Défense, de l'Aéronautique (Civile et Militaire) et Télécom/IT représentant un chiffre d'affaires d'environ 25M€ sur lequel j'étais garant des objectifs de prise de commandes, C.A et marge brut. Rattaché à la Holding du Groupe, la FDO et je rapportais aux Directions groupe et au Directoire.
    J'ai rempli mes objectifs avec des allant jusqu'à 140% de mes objectifs qualitatifs et quantitatifs individuels.

    L'offre CDM/ODM et d'EMS (CM) de produits et services, du simple module au système complexe livré clé en main, est construite et fabriquée autour d'électronique issue de technologies avancées telles que :
    - µélectronique CoB, assemblage PoP, pose de CMS à pas fin de 01005,
    - du câblage (faisceaux, torons, harnais), du casing (métal, polymère, stéréo pour des prototypes ou autres),
    de prestations de développement :
    - Hardware, mécanique, logiciel (SW bas niveau, IHM, applicatif), en DAL/SIL de niveaux élevés;
    et de Services à valeur ajoutée :
    - Faisabilité, support aux spécifications, DFx, jusqu'au MCO/La gestion des obsolescences et stockage sécurisé, en respectant l'ISO et le CMMi.
    Tout cela de la petite série (unitaire / multitunitaire / petits lots) jusqu'à la trés grande série (20ku/jours sur certains produits) : Low/High Mix pour Low/High Volumes.
    C'est cette offre que je représente, de toutes les filiales adressant les activités de mon périmètre, à l'international.

    Mes principales missions étaient : Business Development se déclinant en du Bid Management transverse entre filiales (construction d'offres simples à complexes, avec une compétition de niveau local à international), Gestion de grands comptes (Thales, Zodiac Aerospace, DCNS...), Négociation, Reporting, Marketing.

    Site Corporate : http://www.eolane.com
    éolane est le 5ème EMS européen et 28ème au rang mondial (ranking 2014).

  • MARTEC / éolane Les Ulis - Ingénieur Commercial

    2010 - 2011 En charge du développement commercial de 2 filiales du Groupe éolane : éolane Caen (ex Nextlane) et éolane Les Ulis Sainte-Savine (ex MARTEC / TEKELEC SYSTEMS).
    Prospection commerciale, réponse à appels d'offres sur segments aéro/défense, Télécom, Médical, Industrie diverse.
    Cette fonction s'est poursuivie en parallèle tout au long de 2011 et 2012 et encore aujourd'hui de manière plus ponctuelle.

  • AFD Technologies - Business Development Manager

    PARIS 2009 - 2010 - Recruter des consultants techniques dans le cadre d'une proposition d'offre de prestation intellectuelle à forte valeur ajoutée,

    - détecter et analyser les besoins du marché, réaliser leur mise en adéquation avec les profils sélectionnés,

    - assurer le suivi, la gestion de mon équipe en poste chez mes clients, selon les valeurs défendues par le Groupe AFD technologies.

  • Thales -  Apprenti Responsable Chargé d'Affaires / RCA

    Courbevoie 2008 - 2009 Business Development:
    Marketing Stratégique,
    Etudes de Marchés, Etudes techniques,
    Intelligence Economique,

    Détails confidentiels.

  • CEA-DAM (Direction des Applications Militaires) - Elève ingénieur-chercheur

    2008 - 2008 Réalisation de simulations numériques et propositions d'amélioration des modèles physiques. Domaine : physique des S.C, dispositifs avancés décananométriques, SOI, physique des particules.

    Détails Confidentiels.

  • Dassault Aviation - Elève ingénieur

    Saint-Cloud 2007 - 2007 Réalisation d'un dispositif embarqué sur avion de chasse en mode projet, par binôme. Spécifications techniques/logicielles, planification sous MSProject, Qualité du projet, protocoles de tests, réalisation hardware et software des modules, phase de recettes et démonstration du prototype...

    Pour le compte des Essais en Vol de la BA125 d'Istres.

    Détails confidentiels.

Formations

  • Université Lyon 3 Jean Moulin

    Lyon 2008 - 2009 Master 2 Marketing BToB et Ventes Complexes

    Marketing fondamental et sectoriel, Economie d'entreprise, Gestion de Grands Comptes, Réponse à appel d'offres, Crossculture, Management de Projets, Management de la Qualité, Management du Changement, Négociation, Droit commercial.
    Reçu avec Mention.

  • Université Aix Marseille 1 Provence

    Aix En Provence 2007 - 2008 M2R MINELEC

    Dispositifs avancés et performances (évolution des techno, théories et modèles mis en jeu), Micropackaging (derniers process indsutriels), Microcapteurs et Electronique Moléculaire (Physique quantique et applications).
    Obtenu avec Mention, Vice Major.

  • Ecole Nationale Supérieure Des Mines De Saint-Etienne

    Gardanne 2005 - 2008 Ingénieur Industrie Microélectronique, Conception & Applications

    Architectures des systèmes, microprocesseurs, physique des semi-conducteurs, algorithmie et design d'IC/composants avancés, processes et méthodes de l'industrie microélectronique et ses applications, électroniques numérique et analogique...

  • Lycée Claude Fauriel

    Saint Etienne 2002 - 2005 PCSI - PC*
Annuaire des membres :