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ST HUBERT
- Chef des ventes régional SUD OUEST
2013 - maintenant
*Management et encadrement d’une équipe de 7 chefs de secteur
Classé meilleure région concours merchandising 2013
1ère région sur la progression 2014.
*Négociation et suivi des accords annuels avec les 4 Scas (Scachap, Socamil, Scaso et Scalandes)
+ 3 clients régionaux (SU Coop Saintes, Francap Codifrance et Carrefour G&G).
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St Hubert
- Chef des ventes
2013 - maintenant
*Management et encadrement d’une équipe de 6 chefs de secteur. Coaching ciblés et établissement des objectifs.
⇒ Classé meilleure région concours merchandising 2013.
*Suivi du plan de montée en compétence de chacun avec montage et revente à la direction des People review et Salary review
*Recrutement des chefs de secteur de ma région suivant les besoins.
*Animation des réunions régionales mensuelles / Animation formation négociation.
*Analyse des volumes de la région avec mise en place de plans d’actions ciblés pour développer les volumes de la région.
*Construction de review d’affaires avec animation auprès de la direction.
*Négociation et suivi des accords annuels avec les 4 Scas (Scachap, Socamil, Scaso et Scalandes) + 3 clients régionaux (SU Coop Saintes, Francap Codifrance et Carrefour G&G).
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Nord-Est
- Chef des ventes régional
2012 - 2013
*Management et encadrement d'une équipe de 9 chefs de secteur.
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ST HUBERT
- CHEF DES VENTES REGIONAL NORD EST
2012 - 2013
*Management et encadrement d’une équipe de 9 chefs de secteur.
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St Hubert
- Chef des ventes régional nord est
2012 - 2013
*Management et encadrement d’une équipe de 9 chefs de secteur.
*Suivi du plan de formation aux méthodes et Techniques de vente. Coaching terrain régulier, évaluations, animation de l’équipe au travers de réunion régionales, challenge et suivi téléphonique.
*Reporting et recommandations qualitatives et quantitatives. Garant de l’atteinte et dépassements des objectifs de l’équipe.
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ST HUBERT
- Catégory Manager
2011 - 2012
*Gestion & optimisation assortiments
Revues de marché, suivi des performances enseignes & analyse leviers de croissance.
*Promotion : analyse de l'efficacité promotionnelle, définition et revente du planning annuel.
*Interface Marketing- Commercial. Pilotage de la marque St Hubert 41 (2ème marque du portefeuille)
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ST HUBERT
- CATEGORY MANAGER
2011 - 2012
*Gestion et optimisation des assortiments, revues de marché et d'innovations, suivi des performances enseignes et analyse des leviers de croissance.
*Promotion : analyse de l'efficacité promotionnelle, définition et revente du planning annuel.
*Marque : interface Marketing- Commercial. En charge de la partie Marketing Opérationnel sur la marque St Hubert 41 (2ème marque du portefeuille). Travail sur la stratégie, études, problématiques produits et définition des indicateurs clés de performance. Développement d'outils d'aide à la vente et d'opérations de Trade Marketing.
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ST HUBERT
- Responsable Outils et Formation
2010 - 2011
*Intégration et suivi des nouveaux Chefs de secteur. Coaching ciblés.
*Mise en place des différentes formations FDV.
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ST HUBERT
- RESPONSABLE OUTILS ET FORMATION
2010 - 2011
*Intégration et suivi des nouveaux Chefs de secteur
*Entrainement et développement d’une équipe de 30 commerciaux suivant les besoins identifiés par leur Chef des ventes.
*Mise en place et animation des différentes formations dispensées à la force de vente (Méthode et Techniques des ventes, Traitement des objections, visite d’usine …).
*Garant de l’application de la démarche merchandising.
*Création et optimisation des outils utilisés par la force de vente.
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ST HUBERT
- Chef de secteur
2009 - 2010
*Suivi des clients régionaux + négociation en centrale régionale (Socamil).
*Négociation ouverture/agrandissement magasin pour les enseignes indépendantes.
* Classé meilleur vendeur concours 2009
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ST HUBERT
- CHEF DE SECTEUR Toulouse
2009 - 2010
*Parc de 140 magasins HM + SM
*Suivi des clients régionaux + négociation en centrale régionale (Socamil). Analyses mensuelles + annuelles de ces mêmes clients avec proposition de plans d’actions pour optimiser leur progression.
*Négociation ouverture/agrandissement magasin pour les enseignes indépendantes.
*Reporting et compte rendu auprès du DV.
*Classé meilleur vendeur concours 2009
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ST HUBERT
- Chef de secteur
2007 - 2009
*Négociation en centrale régionale (Socamaine).
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ST HUBERT
- CHEF DE SECTEUR Le Mans
2007 - 2009
*DN : Optimisation de la Distribution Numérique (fond de rayon), faire appliquer les accords nationaux et régionaux suivant les typologies des enseignes. Lancement de nouveaux produits.
*Merchandising : négociation de réimplantations, analyse et négociation d’un linéaire réalisé sur logiciel(Prefer), réimplantation après validation avec le CR, suivi du linéaire et correction des ruptures, respect de la stratégie (produit, présence, positionnement, prix).
*Revente : Négociation puis réalisation d’actions commerciales (régionales et nationales) en relation avec le marketing (MEA : TG, Allée Centrale, Bac), planifier les animations puis suivre celles-ci.
*Développement des ventes et optimisation des accords nationaux et régionaux
*Négociation en centrale régionale(Socamaine)
*Veille concurrentielle
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CARREFOUR
- Manager métier Produits Libres Service
Massy
2004 - 2007
*Gestion d'un compte d'exploitation de 14.5 M EUR
*Gestion, formation et organisation du travail d'une équipe de 12 personnes.
*Négociation fournisseurs et achat de produits.
*Mise en place du projet « Mercure » = optimisation de la rentabilité du rayon / frais de personnel.
Stagiaire manager métier Liquide - Parfumerie - Epicerie
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CARREFOUR
- CHEF DE RAYON
Massy
2004 - 2007
*Gestion d’un compte d’exploitation de 14.5 M€
*Gestion, formation et organisation du travail d’une équipe de 12 personnes.
*Négociation fournisseurs et achat de produits.
*Gestion organisation et approvisionnement du rayon
*Mise en place du projet « Mercure » ayant pour but l’optimisation de la rentabilité du rayon / frais de personnel
