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Jérémy MARCHISIO

Lyon

En résumé

Chef des ventes - Responsable d'agence

Mes compétences :
Fidélisation client
Analyse statistique
Démonstration produit
Négociation
Prospection
Développement réseaux et références actives
Vente
Développement d'un portefeuille client
Gestion de la relation client
Audit / conseil

Entreprises

  • RISO FRANCE - Chef des ventes - Responsable d'agence de Reims

    Lyon 2017 - maintenant - Janvier à octobre 2017 :
    Formation, développement et progression d'un 2eme IA "chasseur" (orientation 100% prospects) sur le secteur des Ardennes et de la Meuse. Objectifs principaux : la montée en compétence, la bonne integration au sei s de l'agence et une relative autonomie pour intégration d'un 3eme IA.
    Perfectionnement du 1er IA + formation de celui ci sur la fidélisation et suivi clients...

    Gestion, développement du portefeuille client agence, fidélisation en parallèle de mes fonctions de manager.

    - Octobre 2017 à ce jour :
    Formation, développement et progression d'un 3eme IA "chasseur" (orientation 100% prospects) sur le secteur de l'Aube.
    Objectifs principaux : la montée en compétence, l'intégration dans une dynamique équipe et la pérennité de l'agence Remoise.
  • RISO FRANCE - Chef de groupe - Responsable d'agence de Reims

    Lyon 2015 - 2016 Formation, développement et progression d'un IA "chasseur" (orientation 100% prospects) sur le secteur de l'Aisne et la Marne. Objectifs principaux : la montée en compétence et une relative autonomie pour l'intégration d'un 2eme IA.
    Gestion, développement du portefeuille client, fidélisation, conquête de prospects en parallèle de mes fonctions de manager.
    Secteurs Agence de Reims : 02/08/10/51/52/55.
  • Xalapa, Veracruz, Mexico - Intervenant Français

    2014 - 2015 (Suivi de conjoint : professeur de Français au Mexique avec l'Education Nationale)
    Différentes activités. 1 an. Intervenant en prononciation Française, cours/club de conversation et de cuisine Française, implication dans un club de vélo pour initiation de la population à la maîtrise du 2 roues.
  • RISO FRANCE - Ingénieur d'Affaires B to B

    Lyon 2011 - 2014 (secteur solutions d’impressions haut volume)

    Ingénieur d’affaires (chasseur), B to B. CDI – 3 ans
    Responsabilité et réorganisation complète du département Saône & Loire (71).
    V0, prospection, audit / conseils, démonstration, négociation, vente, négociation avec organismes de financements, suivi d’installations, suivi / fidélisation clients, évolution équipementsclients, développement des références actives et réseaux, formation stagiaires et nouveaux commerciaux. Analyses, recherche de solutions et remise en question.
    RÉSULTATS : +50% sur le portefeuille clients (soit + 26 clients).
    Dépassement des objectifs annuels :
    - Nombre de matériel (installation) : Atteinte 122 %
    - K€ Marge Brut : Atteinte 133 % (110 000€ MB/An)
    - K€ Chiffre d'Affaires : Atteinte 133 % (400 000€ CA/An)
    - Revenus du parc (location, consommation...) : 35 000€ (pas d'objectif)

    ... En bref, reprise d'un secteur abandonné et victime de problèmes commerciaux. Portefeuille clients perdu, à reconquérir et à développer par une prospection au quotidien.
    Objectifs principaux : véhiculer une nouvelle image de l'entreprise, prouver le savoir-faire et être de RISO, régler les conflits, conquérir de nouveaux clients en développant des partenariats ("vitrines" du département, clients ambassadeurs, recommandation et réseaux).
  • AXA Burgun & Dulac - Commercial sédentaire

    2009 - 2011 23 mois (contrat de professionnalisation)
    Commercial sédentaire, B to C
    Développement du portefeuille clients d’une nouvelle agence : prospection, rdv, argumentation, suivis, fidélisation.
  • STARTERRE - Commercial sédentaire B to B

    SAINT-FONS 2007 - 2007 1 mois (stage)
    Commercial sédentaire, B to B
    Mise à jour de fichiers clients/prospects, mailing, analyses
  • Appro-Portions - Commercial itinérant B to B

    2007 - 2009 (secteur agroalimentaire) 3 mois (stage)
    Prospection, développement nouvelles cibles, clientèle, ventes.
  • Norauto - Vendeur en magasin

    SAINGHIN-EN-MELANTOIS 2005 - 2007 2 mois (stage)
    Accueil, étiquetage, facing, vente, facturation.

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