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Vincent GUIGARD

BORDEAUX

En résumé

Mes compétences :
Pack office
VENTE B to B
Négociation
Prospection commerciale
Nouvelles technologies
Microsoft PowerPoint
eMarketing
Microsoft Word
Microsoft Excel
Merchandising
Apple MacOS

Entreprises

  • MARS France - Responsable de Secteur Impulse ( KAM Regional ) - Wrigley - Sud Ouest

    2015 - maintenant Portefeuille clients : 60 clients Impulse (majoritairement grossistes & cash : Cash & carry / Food service / Vending / grossistes traditionnels /

    Responsable de l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires de son secteur ( Gomme) ainsi que de la bonne exécution des leviers

    - Assure la présence permanente de nos marques en ligne avec notre stratégie client

    - Négocie les accords annuels avec les gestionnaires directs et les grossistes indépendants

    - Développe la part de marché des produits de nos catégories et optimise la redescende des plans nationaux (Cash)

    - Informe ses interlocuteurs des changements de conditions tarifaires

    - Optimise le plan promotionnel :

    - - en Cash : en négociant les volumes et les emplacements (Métro et Promocash)

    - - en Tradi et DA : en négociant et optimisant les leviers promotionnels (lots,

    - commando, spires promos…)

    Identifie, négocie et met en œuvre les opportunités de chiffre d’affaires additionnel

    - Négocie des volumes additionnels dans chacun de ses Cash (Chasses aux caisses, Foire Conf, Full Contact)

    - Développe des projets spécifiques sur son secteur, exploite les potentiels clients, saisonnalité, particularité, nouveaux marchés …)

    - Anime les forces de ventes de ses clients au travers de réunions d’agents grossistes ou approvisionneurs.

    Analyse les performances des clients de son secteur et déclenche les actions correctrices nécessaires à l’aide des outils à sa disposition (BO, DCP, BIW, Feuilles de route…)
  • Samsung Electronics - Responsable de secteur 69 division IM

    Saint-Ouen Cedex 2013 - 2015 Chef de secteur pour Samsung division IM, département 69. Garant de la bonne redescente des produits en point de vente, de la visibilité des produits (optimisation du linéaire, négociation de tête de gondole) et de la formation des vendeurs. Négociation d’opérations commerciales au niveau local (bundle, catalogue, etc …)
  • Motorola Mobility - Responsable De Secteur, Centre-Est France

    Toulouse 2012 - 2013 -Distribution des téléphones mobiles Motorola dans une centaine de points de vente (GSS/GSM) sur 12 départements Français (Yonne, Côte d'Or, Nièvre, Saône et Loire, Allier, Puy de Dôme, Haute Loire, Loire et Rhône)
    -Application et/ou renégociation des accords commerciaux au point de vente.
    - Formation des forces de vente sur les nouveaux produits.
    - Mise en place d'opérations promotionnelles (Mise en avant produit) sur les formats stratégiques de l'entreprise.
    - Assurer la visibilité et le développement des produits Motorola.
    - Pilotage autonome de l'activité sur le secteur en fonction des priorités du groupe et des objectifs stratégiques.
  • AB Inbev - Chef de Secteur - Développeur

    La Madeleine 2012 - 2012 Développeur des ventes des produits Ab-Inbev (Leffe, Stella Artois, Hoegaarden, Budweiser, Atlas,...) sur la région Rhône-Alpes. Gestion d'un portefeuille composé de plus de 200 clients (supermachés et magasins de proximité), développement de la présence de nos marques et mise en place d'évènements promotionnels.
  • IPS Rhône-Alpes - Téléprospecteur

    2011 - maintenant Prospection téléphonique pour le compte du Crédit Mutuel : Prise de rendez-vous à distance pour les conseillers commerciaux en agence, apprentissage des bases du phoning, de la négociation et de l’argumentation commerciale.
  • Mercedes Benz - Assistant Marketing/ Co Responsable Projet évènementiel

    MONTIGNY-LE-BRETONNEUX 2010 - 2010 Mission Marketing pour la marque smart : Organisation complète d’un événement promotionnel: Mise en place d’un plan de communication pour le projet, organisation de la journée, prospection de sponsors de l’évènement, management d’un budget, e-marketing (mise à jour du site internet officiel, utilisation des sites de partages).
  • Disney - Outdoor Food team

    Chessy 2009 - 2009 Salarié à plein temps au service “Outdoor Food” : vente de nourriture rapide, gestion de kiosks, gestion de stock, conseils et informations à la clientèle.
  • Cabtaxi Lyon - Assistant Marketing& commercial

    2009 - maintenant Stage de découverte du secteur commercial : mise en place d’une base de données prospects, segmentation, prise de contacts téléphoniques et directs, négociations et créations de contrats ainsi que recherche de partenaires commerciaux.
  • Crédit Agricole Centre-Est - Assistant commercial

    Montrouge 2008 - maintenant Assistant commercial en agence : Réception des clients, conseils et services bancaires de toutes sortes.

Formations

  • University Of California, Riverside UCR (Riverside)

    Riverside 2011 - 2012 Bachelor in Business Administration
  • University Of California, Riverside UCR (Riverside)

    Riverside 2010 - 2011 Bachelors Degree
  • Idrac Lyon

    Lyon 2008 - 2012 Master 1 Marketing & Management Européen

    Mémoire sur le Leadership et son influence dans l'entreprise.

Réseau