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Air Liquide
- Responsable du développement Moyen Orient - Segment Automobile et Fabrication
Paris
2014 - 2018
* Gestion et animation d'une équipe de technico-commerciaux
* Développement commercial des offres du groupe:
o Gestion de contrats associant équipement technique et fourniture de gaz (10K EUR
< 20 ans)
o Développement du portefeuille clients existant (nouveaux services & produits) - Croissance 10% / an
o Segment clients: offshore, oïl & gaz, naval, transport routier, structure métallique
* Création de nouveaux business model pour la zone:
o Business plan, P&L : croissance réalisée sur la période 20% / an
o Définition technique des produits, investissements, mise en place opérationnelle
* Point de contact pour la mise en œuvre des normes du groupe dans la région (commerciale & technique)
* Responsable du développement professionnel et technique de l'équipe commerciale
* Membre du comité d'expert pour le développement / sélection des meilleurs talents et mentors pour la région
Air Liquide / Abu Dhabi, E.A.U (Air Liquide est le leader mondial des gaz, technologies et services pour l'industrie...)
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Air Liquide
- Responsable du développement Moyen Orient - Segment Automobile et Fabrication
Paris
2014 - 2018
Gestion et animation d’une équipe de technico-commerciaux
Développement commercial des offres du groupe:
Gestion de contrats associant équipement technique et fourniture de gaz (10K€
Développement du portefeuille clients existant (nouveaux services & produits) - Croissance >10% / an
Segment clients: offshore, oïl & gaz, naval, transport routier, structure métallique
Création de nouveaux business model pour la zone:
Business plan, P&L : croissance réalisée sur la période >20% / an
Définition technique des produits, investissements, mise en place opérationnelle
Point de contact pour la mise en œuvre des normes du groupe dans la région (commerciale & technique)
Responsable du développement professionnel et technique de l'équipe commerciale
Membre du comité d’expert pour le développement / sélection des meilleurs talents et mentors pour la région
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Abu Dhabi Zone
- Manager
2012 - 2014
* Partie commerciale sur cette nouvelle zone:
o Création de la stratégie commercial - croissance réalisée du CA de 150K EUR à 1.6M EUR en 15 mois
o Définition de la politique de prix avec gestion de la rentabilité par produit
o Assurer la compréhension du marché avec les équipes opérationnelles, logistiques et le siège régional
* Responsable de projet (Unité de production) Investissement <10 M EUR :
o Revue de budget, business plan du projet, réglementation locale, sécurité, organisation, ...
o Coordinateur avec les équipes de projet industriel et le siège, pour l'exploitation et la mise en place d'un
nouveau centre de production
SAF - OERLIKON / Dubaï, E.A.U (Le leader des solutions de soudage et de coupage - Groupe Air Liquide Welding)
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Air Liquide
- Abu Dhabi Zone Manager
Paris
2012 - 2014
Partie commerciale sur cette nouvelle zone:
Création de la stratégie commercial - croissance réalisée du CA de 150K€ à 1.6M€ en 15 mois
Définition de la politique de prix avec gestion de la rentabilité par produit
Assurer la compréhension du marché avec les équipes opérationnelles, logistiques et le siège régional
Responsable de projet (Unité de production) Investissement <10 M€:
Revue de budget, business plan du projet, réglementation locale, sécurité, organisation, …
Coordinateur avec les équipes de projet industriel et le siège, pour l'exploitation et la mise en place d’un nouveau centre de production
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SAF-OERLIKON
- Directeur de la filiale couvrant la région du Moyen Orient
2008 - 2011
* Représentation de la filiale sur tous ses aspects (stratégiques, juridiques, commerciaux, financiers et humains)
* Mise à jour et déploiement du Business Plan sur une période 5 ans
* Mise en œuvre d'offres commerciales associant vente de procédé et de consommables de soudage
* Gestion commerciale et contractuelle des clients directs et du réseau de distribution
* Référencement dans les compagnies nationales pétrolières de la zone (PDO, ADNOC, ARAMCO, NPCC ...)
* Segmentation clients: distributeurs, transport, offshore, maintenance navale, infrastructure
SAF - OERLIKON / Cergy, France (Le leader des solutions de soudage et de coupage - Groupe Air Liquide Welding)
Business Développement Manager - Asie du Sud Est et Pacifique
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SAF - OERLIKON / Dubaï, E.A.U
- Directeur de la filiale couvrant la région du Moyen Orient, Iran et Pakistan
2008 - 2011
Représentation de la filiale sur tous ses aspects (stratégiques, juridiques, commerciaux, financiers et humains)
Mise à jour et déploiement du Business Plan sur une période 5 ans
Mise en œuvre d’offres commerciales associant vente de procédé et de consommables de soudage
Gestion commerciale et contractuelle des clients directs et du réseau de distribution
Référencement dans les compagnies nationales pétrolières de la zone (PDO, ADNOC, ARAMCO, NPCC …)
Segmentation clients: distributeurs, transport, offshore, maintenance navale, infrastructure
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SAF-OERLIKON
- Business Développement Manager
2002 - 2008
* Gestion des grands comptes (commerciale et technique) sur la zone
* Sélection des produits stratégiques pour le segment Oïl and Gaz, documentation technique et stratégie commerciale
* Gestion des demandes de consommables techniques de soudage et des offres d'automatisation
o Support technique pour le réseau de vente
o Coordination entre les usines, le département marketing et les ventes
o Approbation des produits (TUV, CONTROLAS, LOYDS, ...)
o Activités de marketing : gamme, catalogue, outils de marketing et de promotion
* Présentation de solutions de soudage : clients, conférences, Institut de Soudure ...
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SAF - OERLIKON / Cergy, France
- Business Développement Manager - Asie du Sud Est et Pacifique
2002 - 2008
Gestion des grands comptes (commerciale et technique) sur la zone
Sélection des produits stratégiques pour le segment Oïl and Gaz, documentation technique et stratégie commerciale
Gestion des demandes de consommables techniques de soudage et des offres d'automatisation
Support technique pour le réseau de vente
Coordination entre les usines, le département marketing et les ventes
Approbation des produits (TUV, CONTROLAS, LOYDS, ...)
Activités de marketing : gamme, catalogue, outils de marketing et de promotion
Présentation de solutions de soudage : clients, conférences, Institut de Soudure ...
