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Jérôme BÉCÈDE

TOULOUSE

En résumé

Attaché technico-commercial HÖRMANN France, premier fabricant européen de portes de garages habitat et industriel et de porte d'entrée.

Vente B2B, animation formation réseau de revendeur, prospection, développement commercial.

Languedoc-Roussillon

Mes compétences :
Vente B to B
Vente B to C
Voile
Animation commerciale

Entreprises

  • HÖRMANN France - Attaché Technico-commercial

    2013 - 2015 Animer et développer un réseau de revendeurs.
    Participer au développement commercial des fenêtriers, serruriers et menuisiers partenaires.*
    Détecter et prospecter de nouveaux clients.

  • BATIMAN - Animateur réseau

    2011 - 2012 - Contrôle et suivi économique des adhérents, analyse financière (S.I.G.), mise en place d’actions correctives.
    - Animation commerciale : accompagnement de la mise en place des objectifs et suivi des résultats, CA, Marges, taux de transformations, type de clientèle, type de marché.
    - Animation des commerciaux : formations aux techniques de vente et produits, renfort visites, négociations en B to B, contrôle et suivi de l’activité, des marges et des C.A. des commerciaux.
    - Référencement produits : contrôle des référencements enseigne en fonction des spécificités des marchés locaux.
    - Suivi et proposition des actions de communication multi-supports de l’enseigne.

  • ABH - Gérant

    2005 - 2010 - Activité commerciale : conquête de nouveaux clients par prospection et prescription auprès de promoteurs et architectes, négociation, vente en B to B et B to C, fidélisation du portefeuille clients, suivi des chantiers.
    - Suivi de l’activité : CA, marge, carnet de commandes, encaissements.
    - Gestion du personnel : suivi et contrôle de l’activité des commerciaux, poseurs, assistante, sous-traitants, gestion des plannings, gestion des chantiers.
    - Activité juridique : défense des intérêts de l’entreprise face aux clients et fournisseurs.

  • ARNOULD PLANET WATTOHM Groupe LEGRAND - Formateur

    1995 - 2005 - Création et prise de fonction du poste de formateur commercial et produits du réseau de vente (70 commerciaux).
    - Animation de formations aux techniques de vente et produits, 90 jours/an pour 400 stagiaires internes et externes.
    - définition des objectifs, élaboration du cahier des charges et des modules de formation, choix et création des supports.
    - Conduite de projets de formation pour l’accompagnement du lancement de nouveaux produits ou actions commerciales.
    - Auditeur interne ISO 9001 et 14001.

  • ARNOULD Groupe LEGRAND - Responsable commercial de secteur

    1989 - 2005 Distribution d'appareillage électrique (gammes d'interrupteur et produits techniques) auprès des grossistes en matériel électrique sur le Languedoc Roussillon

    Animations commerciales des points de vente des grossiste:
    - assurer la présence des produits en stock
    - suivi des stocks
    - présentation nouveaux produits
    - formation produits auprès des équipes de ventes
    - vente des opérations commerciales du groupe

    Prescription auprès des maîtres d'oeuvre, architectes, maîtres d'ouvrage promoteur et entreprises d'électricité

    Prescription et formation auprès des installateurs électriciens.

  • GENERAL FOODS - Responsable commercial de secteur

    1988 - 1989 Animation commerciale du secteur du var:
    - Négociation et référencement auprès des GMSA
    - Suivi des approvisionnements et stock
    - Suivi des mises en rayon et tenue des linaires
    - Animations commerciales dans les magasins
    - Animation d'une petite équipe de merchandiseurs,

Formations

Réseau

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