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Jerome BENOIT

LA ROCHELLE

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En résumé

Mes compétences :
Marketing
Communication
Diplomatie
Chef de secteur
Directeur commercial
Commercial grands comptes
Directeur régional
Commercial b to b
Chef de projet

Entreprises

  • IMA - Responsable Développement Marché Assurance-Courtage-Utilities

    2013 - maintenant

  • Formation technique métier et création d'entreprise, étude de marché, compte d'exploitation.. - Etude d'un projet personnel de création d'entreprise

    2011 - 2012

  • BIGSHIP - Directeur Commercial

    2009 - 2011 - Définir et mettre en œuvre la politique commerciale et de communication (politique de prix, structuration de l’offre commerciale produits, du plan commercial et du plan de communication) ;

    - Direction du réseau et du développement des magasins (40 dont 6 nouveaux)

    - Etude d'un nouveau concept magasin (mobilier, merchandising, communication sur le point de vente)

    - Formation des responsables magasins (animation et gestion du point de vente, techniques de vente, merchandising, achat et gestion des stocks)

    - Management des équipes commerciales (B to B, B to C, internet, animation de réseau) et du service marketing/communication

    - Membre du comité de direction

  • CAMIF Particulers - Chef de projet marketing/responsable actions commerciales

    2003 - 2008 - Préparer et proposer le plan d'actions commerciales fidélisation et prospection pour les cibles clients des magasins (cibles, thématiques et mécaniques des actions ; support à utiliser : marketing direct, e-mailing, communication média : budget 2,5M€) pour la responsable marketing ;

    - Particpipaton à l'élaboration du plan commercial multicanal groupe(catalogue, web, magasin) ;

    - Etre responsable d'un projet marketing ou commercial et animer transversalement des équipes non hiérarchiques pour la mise en oeuvre du projet ;

    - Mettre en place et décliner opérationnellement les actions du PAC (construction des mécanismes, brief agence,coordination des équipes, validation des supports) pour mes cibles clients ;

    - Participer activement à différents projets d'entreprise sur les thèmes "plan de fidélisation", "Plan d'animations multicanal VPC/Web/magasin" et "Plan commercial catalogues"

    - Analyser les performances et potentiels des zones de chalandises magasins afin d'optimiser le couplage et l'utilisation des médias et du hors média dans chaque zone ;

    - Proposer la céation et suivre la mise en place d'une filière spécifique d'acheteurs à dominante "canal magasin"

    - Coordonner et exprimer les besoins d'études marketing clients et produits

  • CAMIF magasin de Niort - Chef de département (rayon blanc, rayon Habitat-brico-jardin et rayon cuisine-salle de bain)

    2002 - 2003 - Mettre en place la politique commerciale de l'entreprise dans mes rayons

    - Piloter les indicateurs de performance des rayons (CA, marge, stock, ventes de services, ratios de gestion, merchandising, veille concurrence)

    - Manager une équipe de 10 personnes (recrutement, animation, formation, organisation et évaluation)

    - Construire la collection Habitat-Brico-Jardin pour l'ensemble des magasins : mission spécifique de 12 mois pour la direction des magasins :

  • Geneviève Lethu - Responsable régional grand-ouest du réseau de magasins

    1997 - 2002 - Encadrer, former et animer commercialement 26 magasins franchisés (suivi des performances : CA, marge, achat, gestion des stocks, ratios de gestion, merchandising)

    - Réaliser les audits commerciaux et mettre en place les plans correctifs

    - Garantir l'application de la politique d'enseigne

  • Base aérienne de Rochefort - Officier en charge de la promotion sociale

    1996 - 1997 - officier en charge de la réinsertion professionnelle des appelés ;
    - Réalisation de CV, lettres de motivation, simulation d'entretien ;
    - Organisation d'un forum emploi avec 40 entreprises régionales ;

Formations

Réseau

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