Mes compétences :
Marketing
Communication
Diplomatie
Chef de secteur
Directeur commercial
Commercial grands comptes
Directeur régional
Commercial b to b
Chef de projet
Entreprises
IMA
- Responsable Développement Marché Assurance-Courtage-Utilities
2013 - maintenant
Formation technique métier et création d'entreprise, étude de marché, compte d'exploitation..
- Etude d'un projet personnel de création d'entreprise
2011 - 2012
BIGSHIP
- Directeur Commercial
2009 - 2011- Définir et mettre en œuvre la politique commerciale et de communication (politique de prix, structuration de l’offre commerciale produits, du plan commercial et du plan de communication) ;
- Direction du réseau et du développement des magasins (40 dont 6 nouveaux)
- Etude d'un nouveau concept magasin (mobilier, merchandising, communication sur le point de vente)
- Formation des responsables magasins (animation et gestion du point de vente, techniques de vente, merchandising, achat et gestion des stocks)
- Management des équipes commerciales (B to B, B to C, internet, animation de réseau) et du service marketing/communication
- Membre du comité de direction
CAMIF Particulers
- Chef de projet marketing/responsable actions commerciales
2003 - 2008- Préparer et proposer le plan d'actions commerciales fidélisation et prospection pour les cibles clients des magasins (cibles, thématiques et mécaniques des actions ; support à utiliser : marketing direct, e-mailing, communication média : budget 2,5M€) pour la responsable marketing ;
- Particpipaton à l'élaboration du plan commercial multicanal groupe(catalogue, web, magasin) ;
- Etre responsable d'un projet marketing ou commercial et animer transversalement des équipes non hiérarchiques pour la mise en oeuvre du projet ;
- Mettre en place et décliner opérationnellement les actions du PAC (construction des mécanismes, brief agence,coordination des équipes, validation des supports) pour mes cibles clients ;
- Participer activement à différents projets d'entreprise sur les thèmes "plan de fidélisation", "Plan d'animations multicanal VPC/Web/magasin" et "Plan commercial catalogues"
- Analyser les performances et potentiels des zones de chalandises magasins afin d'optimiser le couplage et l'utilisation des médias et du hors média dans chaque zone ;
- Proposer la céation et suivre la mise en place d'une filière spécifique d'acheteurs à dominante "canal magasin"
- Coordonner et exprimer les besoins d'études marketing clients et produits
CAMIF magasin de Niort
- Chef de département (rayon blanc, rayon Habitat-brico-jardin et rayon cuisine-salle de bain)
2002 - 2003- Mettre en place la politique commerciale de l'entreprise dans mes rayons
- Piloter les indicateurs de performance des rayons (CA, marge, stock, ventes de services, ratios de gestion, merchandising, veille concurrence)
- Manager une équipe de 10 personnes (recrutement, animation, formation, organisation et évaluation)
- Construire la collection Habitat-Brico-Jardin pour l'ensemble des magasins : mission spécifique de 12 mois pour la direction des magasins :
Geneviève Lethu
- Responsable régional grand-ouest du réseau de magasins
1997 - 2002- Encadrer, former et animer commercialement 26 magasins franchisés (suivi des performances : CA, marge, achat, gestion des stocks, ratios de gestion, merchandising)
- Réaliser les audits commerciaux et mettre en place les plans correctifs
- Garantir l'application de la politique d'enseigne
Base aérienne de Rochefort
- Officier en charge de la promotion sociale
1996 - 1997- officier en charge de la réinsertion professionnelle des appelés ;
- Réalisation de CV, lettres de motivation, simulation d'entretien ;
- Organisation d'un forum emploi avec 40 entreprises régionales ;
