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Jerome BENOIT

Ivry sur Seine

En résumé

Fort de vingt années d'experience dans la vente sélective aux professionnels du CHRD , ENTREPOSITAIRES, enseignes PROMOCASH et METRO, magasins de proximité .
Chef de secteur pour la societe Ricard qui place les marques au cœur de leur stratégie.

Ma spécialité : lancement et développement de nouvelles marques en CHR et GMS.
Maitrise des techniques de merchandising (sell -out, sell -in, cross marketing )


Animer et théâtraliser les opérations face aux consommateurs et dans les magasins spécialisés .
Monter des opérations commerciales a fort impact pour les ventes avec les partenaires (grossistes,
Promocash et métro)


Mes compétences : vente et déploiement de la stratégie catégorielle (assortiments, promotions ,merchandising, magasins GMS et GSA , entrepositaires )
Ma vision stratégique ,la connaissance parfaite des réseaux et des sources d'approvisionnement des acteurs du métier.
Mon énergie a développer de nouveaux leviers de croissance grâce a des préparations de visites et une veille permanente du secteur.
Développer le CA , la DN , la Part de marché dans les entrepôts et magasins affiliés et intégrés.
Accords commerciaux(CGR CPV coopération commerciales avec accords tripartites annuels)
Gestion des budgets alloués et publicitaires .
Gérer un portefeuille clients B to B et B to C sur plusieurs départements.

Développer un secteur d'affaires (entreprises, cavistes , asso sportives)
Créer un réseau de contacts professionnels.

Mes résultats: top 3 national en 2014 (opération d'incentive lors mondial de foot au Brésil) sur une segmentation de produits ( CA et diffusion numérique sur période de 2 mois)

Développement de la création de demande .
Organisation et présence lors de manifestations à forte impact commercial.
Dynamique, curieux, créatif, optimiste et rigoureux
Enfin, mon goût pour les défis et ma connaissance du marché du Hors domicile et de la GMS (sources d'approvisionnement) ainsi que les acteurs de la profession me permettent de positionner cette organisation que je défends comme une marque commerciale de référence sur son marché.

Mes compétences :
Chef de secteur,developpement commmercial,vente,an
Négociation commerciale
Maitrise du pack office
Analyses statistiques
Animations
Veille et reporting
Veille stratégique
Formation continue
Organisation d'évènements
Aisance relationelle
Connaissance clients
Gestion de la relation client
Microsoft Excel
Animation commerciale
Négociation
Grande distribution
Veille concurrentielle
Ciblage prospects
Analyse
Vente directe
Merchandising
Marketing
budgets
Microsoft Word
Microsoft PowerPoint
DISTRIBUTION MANAGEMENT
Customer Relationship Management

Entreprises

  • Les Grands Moulins de Paris - Chef de secteur

    Ivry sur Seine 2015 - maintenant Chef de secteur en boulangerie-pâtisserie artisanale
    Gestion d'un portefeuille de 100 clients avec prospects
    Operations commerciales, gestion de transaction financières auprès d'acquéreurs et de vendeurs
    Lancement de nouvelles gamme produits en pulvérulents et produits surgelés en boulangerie
    Comme les marques campaillettes , copailine , recettes de mon moulin.


  • RICARD FRANCE - Chef de secteur Bourgogne

    2004 - 2014 Vins et spiritueux. 437 M EUR de résultats net en France, 2ème Groupe mondial de spiritueux

    Chef de secteur Bourgogne :

    * Gestion et pilotage du 2ème plus gros secteur de la région Est (60 marques - 1M EUR de CA - 800 clients) ;
    * Objectif annuel des animations en magasins dépassé de +25% ;
    * 3ème vendeur national lors d'une opération d'incentive (Brésil coupe du monde) ;
    * Création et développement de portefeuilles clients( CHR , GMS ,GSS, grossistes) ;
    * Organisation d'événements promotionnels pour faire vivre et animer mon portefeuille de clients ;
    * Développement des parts de linéaires (+ 22% de dépassement des objectifs) ;
    * Mise en place de stratégies commerciales et de merchandising pour dynamiser le sell-out et sell-in ;
    * Développement de la marque Ricard aromatisé sur la cible féminine et jeunes adultes ;
    * Analyse et suivi des indicateurs de performances ;
    * Gestion des budgets publicitaires et de promotions ;
    * Analyser et construire des assortiments selon préconisation groupe ;
    * Concevoir un point de vente (implantation type, trafic, TG, Promotions etc...) ;
    * Gérer les litiges, les réassorts et les ruptures dans les points de ventes ;
    * Elaborer les dossiers merchandising et marketing avec des distributeurs ;
    * Etre à l'écoute du marché : veille de nouveaux marchés ou pistes de développement du CA ;
    * Augmenter la diffusion numérique du portefeuille de marques (7% d'atteinte sur CA) ;
    * Taux de 18 % de renouvellement de clients en 2014 (soit 70 prospects)

  • Ricard - Chef de secteur

    Marseille 1994 - 2000 Pospection et ouvertures de comptes, Gestion des comptes clients, commandes et négociations en direct. Coaching des nouveaux entrants, intégration et accompagnement terrain.
    Optimisation des assortiments;
    Négociation et théâtralisations des temps fort en magasins.
    Développement des parts de linéaires.
    Mise en place de la stratégie commerciale pour maximiser le sell-out et atteindre les objectifs de
    croissance.
    Gestion d'un des plus secteur hors domicile CHR de France en en nombre de clients direct et grossistes partenaires.
    Veille concurrentielle et réalisation de benchmarks.
    Rédaction de reporting a la direction des ventes et markéting.
    Participation a des manifestations culturelles ou sportives les weekend.

  • Société Ricard - Chef de Secteur hors domicile(chr, cavistes, grosistes,commerce proximité,entreprises

    1994 - 2014 domicile Région Bourgogne / Groupe Pernod-Ricard N°1 Mondial des spiritueux Premium avec un CA de 7.9Mds£ .
    Secteur d'activités : Distribution de vins et spiritueux.
    Portefeuille de marques : Ricard, clan campbell, Jameson, Chivas, Absolut, Champagne PJ.
    Clients : CHR, GMS, Cashs, Entreprises.


    * Prospection et ouvertures de comptes clients (nb clients+20%en 2014 vs 2013). ;
    * Montage et mise en place avec grossistes des plans promotions avec challenges pour les forces de ventes externes.
    * Mise en place pour les cashs et cavistes des stratégies commerciales afin de maximiser le sell out et d'atteindre des objectifs de croissance (+27% en 2014 sur+20% en 2013. ;
    * Développement des parts de linéaires (pôle apéritif, pôle dégustatif et cocktails).
    * Portefeuille secteur de 800 clients CHR, grossistes, cashs, proximité, cavistes, entreprises.
    * Prospection et ouvertures de nouveaux comptes clients (nb clients+20% en 2014 vs 2013). ;
    * Suivis des plans d'affaires annuels (entreprises avec nouveaux référencements nationaux).
    * Gestion et optimisation des marques premium en reseaux des affaires (entreprises et club de sport).
    * Gestion du 2ème plus gros secteur de la région Est de la France en résultats avec un résultat de 1,5 Million d'Euros.

    Résultats :
    .Sur les 17 départements de la direction régionale des ventes basée à Dijon, j'ai été réguliérement cité dans les classements des meilleurs vendeurs en résultats de DN et CA annuels.
    .Top 3 en 2014 d'un challlenge National des ventes (opération d'incentive sur période et segments donnés) concernant 350 commerciaux du réseau hors domicile de la société Ricard.

  • RICARD FRANCE - Promoteur des ventes & Chef de secteur communication

    1994 - 2004 * Réalisation d'études de marchés et de panels, identification de cibles potentielles ;
    * Élaboration et mise en place de plan d'actions de communications, par marque et selon les objectifs ;
    * Améliorer la communication sur le lieu de vente et lui apporter des solutions correctives ;
    * Conception et mise en place de la stratégie événementielle étudiante (lancement de nouvelles marques) ;
    * Optimisation et mise en place de plans de prospection optimum pour la force de vente du groupe ;
    * Organisation des manifestations (St Patrick, Ricard Tour, Printemps de Bourges..) ;
    * Préparation du raid jaune (événement sportif annuel de 1500 étudiants) ;
    * Veille concurrentielle sur les marchés des whisky , cocktails et anisés

  • Groupe atlas/crozatier - Vendeur en mobilier et decoration demobilier haut de gamme

    1992 - 1994 Responsable de gestion des stocks et commandes du site de vente

  • GROUPE ATLAS - Vendeur & Responsable des commandes et des stocks du magasin

    1992 - 1994 Distribution de mobilier et décoration. 1200 salariés.

    Vendeur /Responsable des commandes et des stocks du magasin

    * Management d'une équipe de 4 vendeurs magasins ;
    * Responsable des commandes et gestion du stock magasin ;
    * Organisation de l'animation stand sur les salons et foires ( Foire Comtoise...) ;
    * Plan d'actions communication pour faire connaître ce nouveau magasin,

Formations

  • ESV Ecole De Spécialisation À La Vente De Produits Et Services Industriels ESV (Mulhouse)

    Mulhouse 1990 - 1992 Oui

  • Ecole Pratique De Vente Et Marketing

    Reims 1990 - 1992 Bac +2 en vente, distribution et management.

    But International (Contrat de professionnalisation dans le cadre du bac en gestion, commerce, distribution) 1990/1992 à Emérainville siege du groupe But. ;

  • Lycée Saint Pierre Fourier

    Gray 1986 - 1988 Bac en gestion et comptabilite

  • Collège Albert Mathiez

    Marnay 1981 - 1985 Brevetdes colleges

Réseau

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