Mes compétences :
Management
Négociation
Animation de réseau
Formation
Vente
Entreprises
Brasseries Kronenbourg (Carlsberg Group)
- Responsable des Clients Nationaux CHD
Obernai2011 - maintenant - Négocier des accords avec 15 enseignes nationales chaînées C.H.D afin de développer le CA (10,2 M€), les volumes et la promotion des marques auprès des consommateurs, tout en optimisant la rentabilité
- Prospecter de nouveaux clients potentiels
- Manager un Category Manager (définition de plans marketing par client) et un Responsable des Clients Régionaux (gestion de 25 enseignes régionales C.H.D.)
- Participer à l’élaboration de la politique commerciale pour le marché des enseignes chaînées
- Gérer un budget commercial de 4,4M€
Brasseries Kronenbourg (Carlsberg Group)
- Chef des Ventes Régional
Obernai2008 - 2011Zone Rhône, Ain et Ardèche - Marché C.H.D.
- Développer le CA (10,3 M€) et la part de marché au sein de 8 entrepôts de distribution de boissons via le pilotage des comptes distributifs, la mise en oeuvre de la politique commerciale et l'optimisation des accords commerciaux (CGR, CPV, coopérations commerciales)
- Définir la stratégie client et distributive de la zone. Créer un réseau de contacts professionnels
- Manager une équipe de 6 Chargés d’Affaires aux travers de leurs différentes missions et développer leurs compétences
- Gérer un budget commercial de 2M€
Brasseries Kronenbourg (Carlsberg Group)
- Chef des Ventes Distribution intégrée
Obernai2007 - 2008Entrepôt Elidis Boissons Service à Strasbourg - Marché C.H.D.
- Développer la marge et le volume de toutes les catégories de boissons (bière, vin, café, eau, soda) – CA 7,8M€ / 450 clients
- Manager une équipe de 8 commerciaux (développer le parc clients CHR, promouvoir et saturer les gammes de produits, négocier les tarifs, la logistique et les conditions de paiement)
- Gérer un budget commercial de 1,7M€
Obernai2006 - 2007Zone Nord-Est, basé à Strasbourg - Marché C.H.D.
- Former la force de vente aux produits, aux outils et techniques (séminaires et entrainements terrain).
- Elaborer les modules de formation et d’évaluation
- Organiser les plans de vente pour la force de vente
- Concevoir les outils commerciaux (book de vente, argumentaires, rapports statistiques)
Obernai2003 - 2006Zone Haute-Savoie - Marché C.H.D.
- Acquérir (prospection) et Fidéliser les clients C.H.R. et Négocier avec eux des contrats d’exclusivité en contrepartie d’investissements et de financements. Gérer un budget commercial de 0,4M€
- Optimiser le CA (5M€) et le volume au sein de 3 entrepôts de distribution de boissons grâce aux référencements de la gamme et à l’élobaration d’opérations promotionnelles
- Animer la force de vente distributive pour faire revendre nos produits
