Mes compétences :
Vente
Développement commercial
Management
Négociation
Entreprises
L'Oréal
- Responsable Régional des Ventes
PARIS2013 - maintenantManagement de 7 représentants – Gestion des grands comptes
univers de la coiffure - zone : Alsace - Lorraine
4ème agence sur 22 pour le critère objectif CA (2013)
L'Oréal
- Représentant (parcours d'intégration)
PARIS2012 - 2013Objectif : maîtriser rapidement les missions du poste et l'univers de la coiffure afin de manager une équipe de représentants. Résultat : CA de juillet-décembre 2012 à + 6,5% vs 2011
Brasseries Kronenbourg
- Chef des Ventes Régional
2008 - 2012Management de 3 Chargés d'affaires (animateurs du réseau grossiste et négociateurs de contrats au niveau des points de ventes) et de 3 Merchandiseurs (optimisation des PDV pour que les produits y soient le plus vendus). Univers du CHD (consommation hors domicile)
Elidis filiale des Brasseries Kronenbourg
- Chef de Ventes
2006 - 2008Management de 7 commerciaux qui gèrent un parc clients cafés-hotels-restaurants (prospection, négociation contrat, encaissement, optimisation gamme produit,...). Rôle de coodination des services logistique, administratif, de télévente et commercial pour optimiser la rentabilité des centres de profit.
Brasseries Kronenbourg
- Responsable Regional conduite du changement
2005 - 2006Formation théorique et coaching terrain de la force de ventes CHD (focus sur la méthode de ventes)
Brasseries Kronenbourg
- Chargé d'affaires
2001 - 2004Animation du réseau de distribution. Négociation contractuelle avec les points de ventes CHD
Brasseries Kronenbourg
- Responsable Etudes commerciales et statistiques
1999 - 2001Création d'outils informatiques destinés à la force de ventes GMS et hors domicile. Mise en place de tableaux de bord pour le suivi de l'activité commerciale.
