PARIS
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J’ai fais partie de la première promotion Négocia-CCIP de BTS Force de Vente en alternance. En 1992 cette méthode d’apprentissage était précurseur pour des cursus à bac+ 2. J’ai toujours considéré mon métier de commercial comme un mixte entre le savoir et l’expérience des Relations Humaines. C’est cette synergie qui m’a permis mon diplôme obtenu, d'acquérir une véritable compétence de vente auprès des entreprises et des particuliers (BtoB et BtoC).
Ces diverses expériences m’ont appris que la force d’un bon commercial réside, d’une part sa capacité d’écoute pour découvrir les besoins du prospect, et d’autre part dans sa faculté de reformulation qui reste la condition sine qua non à la proposition commerciale la plus pertinente.
Mes compétences :
Gestion de portefeuille client
Prospection Commerciale
Négociation grands comptes
