Jérôme BOURGOIN

En résumé

Entreprises

• One2team - Business Development

  Neuilly-sur-Seine 2017 - maintenant Gain X-Ray Vision into Enterprise Work - You need agility and autonomy, at start-up pace — but with the complexity of scale. One2Team empowers teams and breaks silos while reducing files, rework and deadlines.

• Actus International - Business Development Executive

  2015 - 2018 Account mapping and lead generation for software companies Cisco, ThreatQuotient, Acronis, AppSense, Kofax Lexmark,...(cybersecurity, content and network security, data integration, process management, customer communication management, data protection)

• IPEXIA - Inside sales

  LYON 7EME 2013 - 2015 Appointment setting, cold calling, lead generation, account mapping & qualification
  French telecom market

• Versata - Senior Account Manager French English

  2012 - 2013 Account management, software upselling, contract renewals
  Customers located in France, Benelux, UK, Spain, Switzerland, USA, India...

• Indépendant - Télévente et génération de leads - Inside sales & lead generation

  2011 - maintenant Inside sales, relation clientèle, génération de leads, détection de projets, télévente, téléprospection, prise de RDV, gestion, acquisition, fidélisation,
  Cold calling, telesales, lead generation, account management

• Indépendant - Responsable Projet Homestay

  2010 - 2014 Construire une maison d'hôtes à Mae Lana, village de réfugiés Birmans dans le Nord de la Thaïlande

• Altran CIS - Consultant en Conduite du Changement

  Vélizy-Villacoublay 2007 - 2009 Dans le cadre de projets de déploiement de solutions logicielles (Siebel, solutions développées en interne)
  - Accompagner au changement
  - Former les utilisateurs
  - Créer des supports de formation, de la documentation de référence et des outils pédagogiques
  - Organiser l'assistance et le support aux utilisateurs

• PITNEY BOWES - Responsable Televente

  Saint Denis 2006 - 2006 - Manager une équipe interne de 7 à 20 commerciaux sédentaires
  - Piloter trois prestataires télévente (30p): formation, suivi, reporting
  - Recruter et former de nouveaux commerciaux sur les techniques de vente utilisées et sur les produits.
  - Créer de nouvelles offres commerciales et de nouveaux challenges
  Résultats: Augmentation de 90% des ventes et 50% des effectifs.
  
  Le Groupe Pitney Bowes
  
  Pitney Bowes, leader mondial de solutions de traitement du courrier, conçoit, fabrique et commercialise des matériels et logiciels innovants pour la gestion du courrier et des messages, qu?ils soient au format papier ou électronique. Maîtrisant tout le cycle de production du document, Pitney Bowes vous offre son expertise et ses solutions intégrées, depuis la conception du message, l?impression, le façonnage, la mise sous enveloppe et l?affranchissement jusqu?à la distribution du courrier. Avec un chiffre d?affaires de 5,5 milliards de dollars, ce sont plus de 2 millions de clients qui font aujourd?hui confiance à Pitney Bowes dans le monde.

• SAP Ireland, Galway - Conseiller en Solutions de Gestion

  2004 - 2005 - Prospecter et suivre les clients
  - Détecter de nouveaux projets ERP par approche métier
  - Suivre des projets avec les ingénieurs commerciaux terrain et les partenaires SAP
  - Organiser un programme de formation de l'équipe européenne
  - Maintenir le budget de formation
  
  Résultats: Objectifs équipe et personnel dépassés, 3 trimestres ‘Best Performer’

• IBM Ireland, Dublin - Business Developer

  2001 - 2004 - Fidéliser les clients et prospecter
  - Développer les projets avec les commerciaux terrains et partenaires IBM
  - Coacher les nouveaux arrivants sur le métier
  - Coordonner l'équipe française
  
  Résultats: Objectifs équipe et personnel dépassés, 3 Sales Awards

Formations

• University Of Leicester (Leicester)

  Leicester 1998 - 1999 Marketing
  
  Master of Science in Marketing
  
  Introduction to Marketing, Strategic Thinking, Business Economics, Decision Information Sciences, Buyer Behaviour, Marketing Management, Marketing Research, Business Policy, IT in Marketing, International Marketing, Retailing.

• Coventry University (Coventry)

  Coventry 1997 - 1998 Bachelor of Science in European Business and Technology
  
  Design, Technology, Industrial Project Management, Manufacturing Strategy, Industrial System Design, International Business, Marketing Communication and Promotion.

• IUT Le Creusot (Le Creusot)

  Le Creusot 1995 - 1997 DUT Techniques de Commercialisation

Réseau

• Anabelle ALTER

• Aurelien JACQUES

• Christelle ANTOINE

• Francine GUENOT

• Jean-François D'ANGELO

• Jean-Luc GEBCZYNSKI

• Pascal PASCAL NOYEL (NOYEL)

• Takoua BEL FEKIH

• Yves KOEKKOEK