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Jérôme COUDRAY

Paris

En résumé

Commercial expérimenté dans divers secteurs d'activités depuis plus de 15 ans (B to C, B to B, assurances à la personne, biens de consommation entreprises, services aux entreprises).
Je propose mon expertise en terme de gestion de grands-comptes, développement commercial, fidélisation de portefeuille, gestion de projet.

Mes compétences :
Vente
Développement commercial
Négociation
Gestion de la relation client
Prospection commerciale
Stratégie commerciale
Suivi clientèle
Suivi commercial et administratif

Entreprises

  • People And Baby, Le Sens De L'enfance - Chargé de Commercialisation et Partenariats

    Paris 2017 - maintenant - Commercialisation auprès d'entreprises de places en crèche réservées chez nos partenaires:
    Prospection et fidélisation d'un portefeuille clients TPE, PME et Grands-Comptes régionaux.

    - Développement et suivi du réseau de crèches partenaires:
    Gérer la relation avec les structures du réseau et le développer en faisant adhérer de nouvelles crèches au réseau "Crèches pour Tous" afin de répondre aux demandes de nos entreprises clientes.

    - Détection de futures opportunités de créations de crèches dans le but de développer le réseau de crèches en propre sur la région toulousaine.

  • BABILOU - Chargé de relations entreprises

    Courbevoie 2014 - 2017 - Commercialisation de places en crèches inter-entreprises sur le réseau BABILOU/1001 Crèches sur le secteur Sud-Ouest (Occitanie, Aquitaine).

    - Gérer les demandes des parents-salariés en vue d'optimiser la commercialisation des berceaux.

    - Prospecter de nouveaux clients Grands Comptes et PME (phoning, prospection terrain) afin de commercialiser les places disponibles au sein du réseau (réseau de plus de 60 crèches).

    - Mettre en place le cadre contractuel de ses nouveaux clients.

    - Gestion d'un portefeuille de clients Grands-Comptes. Interlocuteurs RH, Direction Générale, Achats.

    - Assurer la coordination avec les autres directions et reporting d'activité dans l'esprit du projet d'entreprise.

  • Office Depot - Chargé de clientèle

    Senlis 2002 - 2014 Responsabilités commerciales:

    * commercialisation de fournitures de bureau et mobilier de bureau en ``B to B''.
    * gestion et fidélisation d'un portefeuille de 110 clients sur le secteur 31 et en partie 32.
    * développement du CA et du volume de marge (400KE de CA realise en 2013).
    * Prospection de nouveaux clients (50 KE de CA généré sur nouveaux clients en 2013).
    * Analyse du marché local pour détection potentiel secteur.
    - Gestion de grands comptes régionaux.
    * Mise en place de plannings de visites et de gestion de tournées.
    * Animation et formation de la base clients aux outils de commandes.
    * Elaboration d'offres pour implantation de mobilier de bureau en partenariat avec un bureau d'étude.
    * Déploiement des accords commerciaux nationaux et régionaux.
    * Gestion des appels d'offre (détection des marchés, analyse des besoins, élaboration dossier, négociation tarifaire, mise en place du marché).
    * Formé régulièrement à la négociation commerciale (réponses aux objections, analyse comportementale et psychologique du client/prospect).

  • Groupe Prévoir - Conseiller Commercial

    Paris 2000 - 2002 * Vente de produits d'assurances à la personne et d'épargne auprès d'une clientèle de particuliers.
    * Suivi et animation d'un portefeuille client.
    * Gestion annuelle des dossiers d'assurance.
    * Prospection téléphonique et en direct.

  • Armée de terre - Moniteur encadrement Armée de terre.

    1999 - 1999 Moniteur de sections d'appelés du contingent:

    - encadrement de sections d'une trentaine d'appelés.
    - instruction militaire.
    - tir armes légères.
    - entrainement sportif des appelés.
    - chauffeur personnel du chef de compagnie.

Formations

Réseau

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