Jerome DE SAN FULGENCIO

En résumé

Entreprises

• Chevrolet - Directeur Ventes & Marketing Benelux + France

  Argenteuil Cedex 2013 - maintenant ✔ Management d’une équipe internationale de 20 personnes
  
  ✔ Animation du réseau de 131 distributeurs
  
  ✔ Définition de la stratégie produit et des plans commerciaux
  
  ✔ Élaboration du plan media et gestion de la communication institutionnelle
  => gestion de la communication de crise dans le cadre de l’arrêt d’activité
  
  
  Réalisation :
  Suite à l’annonce de l’arrêt de la distribution de la marque Chevrolet fin 2015, management du projet de clôture anticipée des contrats des distributeurs français. Encadrement d’équipe terrain (6 personnes) et négociations avec le siège Europe du montant des indemnités distributeur.
  => En 6 mois, 80% d’accords (101) finalisés avec succès
  

• Chevrolet - Directeur Marketing Benelux + France

  Argenteuil Cedex 2011 - 2013 ✔ Management d’une équipe internationale de 7 personnes
  
  ✔ Définition de la stratégie produit et des plans commerciaux
  => Progression des ventes de 10% sur la période
  
  ✔ Élaboration d’un plan media transfrontalier de 25m€/an (TV, digital…) avec le support d’agences media et de création (Carat & McCann)
  => Progression de 50% de la notoriété spontanée de la marque en 2 ans
  => Organisation du Mondial de l’Automobile 2012
  
  ✔ Préparation et animation des conventions avec le réseau de distributeurs
  
  
  Réalisation :
  Suite au rattachement à la France des marchés du Benelux, définition d’une gamme unique et élaboration de processus marketing communs entre les 4 pays.
  => Mises en place en 3 mois, ces actions ont permis plusieurs millions d’euros d’économie sur les créations publicitaires, le plan média ainsi qu’une forte amélioration de la rotation des stocks
  

• Chevrolet - Chef de Produit

  Argenteuil Cedex 2008 - 2011 ✔ Définition des gammes (motorisations / équipements)
  => Lancement de 11 nouveaux modèles en 3 ans
  
  ✔ Organisation des formations de lancement pour les vendeurs du réseau
  
  ✔ Définition des plans commerciaux avec le siège Europe
  => Progression des ventes de 8 000 à 23 000 par an sur la période

• Opel - District Manager Ventes

  ARGENTEUIL 2005 - 2008 ✔ Animation des équipes commerciales de 18 distributeurs en région parisienne
  => Progression des ventes de 10% sur la période
  
  ✔ Mise en place d’actions groupées de marketing local pour optimiser les coûts
  

• Opel - Assistant Chef de Produit & Coordinateur Logistique

  ARGENTEUIL 2000 - 2005 ✔ Définition des gammes (motorisations / équipements) et du positionnement prix
  => Profitabilité améliorée de 20% (lancement de séries spéciales, optimisation du positionnement prix…)
  
  ✔ Gestion des livraisons des véhicules neufs et de la logistique événementielle (salon de l’auto)
  => 150 000 véhicules transportés par an

• Renault - Assistant Marketing (basé à Singapour)

  Boulogne-Billancourt 1998 - 2000 - Etudes de marché sur les pays émergeants de la région
  
  - Harmonisation de l’offre produit sur la région Asie Pacifique

Formations

• Test Of English For International Communication (TOEIC)

  Paris 2000 - 2000 niveau international

• ECOLE SUPERIEURE DE COMMERCE EXTERIEUR

  Courbevoie 1994 - 1998