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Jerome DESVEAUX

VILLENEUVE SUR LOT

En résumé

Mes compétences :
Pricing
Négociation
Veille concurrentielle
Benchmarking
Management
Étude de marché
Marketing stratégique
Relations clients
Gestion de produit
Analyse de données
Administration des ventes

Entreprises

  • Le Furet du Nord - Acheteur - Chef de Produit

    2017 - maintenant Missions : Optimisation du référentiel Papèterie Traditionnelle. Animation de l’offre en suivant les temps forts (Rentrée des classes, Noël…) et négociation des contrats annuels.

    Réalisations : Préparation de la rentrée des classes 2018 : sélections produits, construction tarifaire, pilotage de la marge, centralisation des commandes et suivi des ventes pour actions correctrices.
    Rationalisation des gammes pour améliorer la rentabilité tout en proposant l’offre la plus adaptée en fonction de la taille de chaque magasin et de sa clientèle

  • GIFI - Acheteur - Chef de Produits

    Villeneuve 2016 - 2017 Missions : Construire une offre rentable et attractive pour les gammes Tringlerie, Tapis et Linge de toilette tant sur le fond de rayon que pour les opérations commerciales

    Réalisations : Lancement de 2 nouveaux fonds de rayon (analyse du marché, Elaborer le brief marketing, piloter les équipes sourcing Europe et Asie, définir la charte et le packaging, le pricing, construire les planogrammes et les implantations types par taille de magasin, présenter la stratégie et les produits au réseau, piloter les ventes (suivi et actions correctrices en fonction des taux d’écoulement).
    Sélectionner et lancer des paris commerciaux pour les catalogues publicitaires : création d’une foire aux Tapis (0,8M€ de CA), identifier et potentialiser des produits one shot différenciant et percutant.
    Analyser la performance de la rentabilité au ML, respecter le cadrage budgétaire des KPIs : chiffre d’affaires, marge, couverture de stock et REX.
    Mise en compétition des différents fournisseurs suivant l’analyse couts, délai, qualité : 6 nouveaux acteurs majeurs.
    Tester des nouveaux concepts pour évaluer leur pertinence et leur potentiel dans l’assortiment permanent (tringlerie, tapis et linge de toilette).

  • GIFI - Chef des ventes

    Villeneuve 2014 - 2016 Missions : Périmètre linge de maison et verrerie (117 millions d’euros). Etablir les prévisions des ventes du permanent et des produits ponctuels. Etre le garant du respect des objectifs de marge Assurer le bon écoulement des produits par des actions de pricing et la mise en place et le suivi de la politique de déstockage.

    Réalisations : Optimisation du positionnement prix des gammes verrerie et tringlerie (+1,8%). Diminution de la couverture de stock (1,2 mois).

  • CCA International - Responsable télémarketing

    Paris 2012 - 2013 Missions : Lancement d’une cellule de télévente BtoC produits surgelés. Recruter, former et animer l’équipe de télévendeurs. Organiser le travail et motiver l’équipe pour recruter des nouveaux clients.

    Réalisations : Objectif de ventes atteint dès le premier mois avec 10 collaborateurs. En trois mois élargissement de l’équipe à 60 collaborateurs. Reporting des résultats quotidiens à la direction.

  • Peugeot Slovakia - Chef de Produits

    2010 - 2011 Missions : Construire une offre compétitive et adaptée au marché local. Lancement de nouveaux produits, identifier les attentes clients et benchmark concurrence, définir les gammes pour chaque modèle, combinaison moteur, équipement, options. Animer les ventes avec des séries spéciales.

    Réalisations : Préparation et suivi des lancements des modèles 508 et 208. Elaborer des argumentaires à l’attention de la force de vente (comparaison produit et concurrence).

  • Peugeot - Assistant Chef de Marché

    Paris 2008 - 2009 Missions : Recueillir les besoins des filiales et leur proposer une offre adaptée à leur marché (Maghreb, Egypte et Israël). Transmettre les évolutions des normes et des produits.

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