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Jérôme DUPUY

Saint-Denis

En résumé

Je suis actuellement en charge des familles de produits Pose Libre pour Beko France.
A ce titre, je gère et coordonne une équipe de Responsables Grands Comptes, avec laquelle nous avons la responsabilité de diffuser, en totale adéquation avec la stratégie de développement, les produits du groupe au sein de la distribution Française.

Mes compétences :
Négociation
Marketing
Vente
Technique
Management
Communication

Entreprises

  • BEKO France - Responsable Grands Comptes

    Saint-Denis 2012 - maintenant Au sein d'une structure dynamique et grandissante, je participe au développement de la marque et gère des comptes majeurs de la distribution Française.
    Je commercialise les produits sous marque BEKO ainsi que les produits des marques de distributeurs des clients dont j'ai la charge.

  • LG Electronics France - Responsable Grands Comptes

    Villepinte 2009 - 2012 Au sein de la division Home Appliances, j'ai eu la gestion de comptes nationaux dans les différents canaux de la distribution.
    Les familles de produits concernés étaient : lavage pose libre, froid pose libre, aspirateurs & micro-ondes.

  • MORPHY RICHARDS - Groupe Glen Dimplex - Responsable Grands Comptes

    2007 - 2009 N°1 du PEM en Angleterre, Morphy Richards s'implante en Europe et plus particulièrement en France.
    Recruté en tant que Directeur de Clientèle, ma mission consistait à développer la marque au travers d'un réseau de spécialistes (GSS, réseaux longs), de vente par correspondance (Internet), et de développer le partenariat et le portefeuille pour les GSA.
    Un an après mon arrivée, j'ai ouvert les comptes des principales enseignes de la distribution Française.
    J'ai mis en place la gestion des forecasts, du P&L, de la marge brute et opérationnelle, et des nos budgets communication.
    J'ai développé de nombreux outils pour le suivi de ces chiffres.
    Je ne limite pas mes compétences à mes seules responsabilités.

    Rattachée au groupe Glen Dimplex (leader mondial du chauffage électrique), Morphy Richards bénéficie en France d'un appui financier, logisitique et humain déjà en place.
    En collaboration étroite avec l'Angleterre, nous définissons les gammes, étudions et gérons les opportunités.

  • Whirlpool France - Business Support Manager

    2005 - 2007 Coordination commerciale : gestion des prix, de la marge et de la cohérence des actions commerciales pour l'ensemble des réseaux courts (But, Groupe Référence, Cora...) et des réseaux longs (grossistes Pulsat, Exial, Pro&Cie, Gitem...).
    Analyse, proposition, déploiement et suivi d'actions à mener.
    Travail en étroite relation avec les directeurs de clientèle pour déployer les actions commerciales et les relayer auprès de la force de vente.

    Division Immobilier : responsable des marchés, réponse aux appels d'offre, création des tarifs.
    Gestion des enseignes BHV et SERAP en tant que directeur de clientèle.

  • WHIRLPOOL FRANCE - Trade Marketing Manager Junior

    2003 - 2005 Organisation, déploiement et suivi d’opérations Trade (budget annuel 380 k€).
    Valorisation des produits en linéaire, category management, approche merchandising, PLV, podiums, frontons.
    Stimulation et animation de réseaux de vente traditionnels.
    Création et mise en place de challenges pour augmenter nos ventes sur un trimestre chez nos grossistes.
    Organisation d’évènements spéciaux (Foire de Paris, Portes-Ouvertes professionnelles).
    Organisation et déploiement d’animations sur lieux de vente à l’échelle nationale.

  • WHIRLPOOL FRANCE - Délégué Commercial

    2001 - 2003 Coordination des ventes sur 5 départements auprès de distributeurs multi-réseaux.
    Organisation et animation de formations produits.
    Gestion d’un C.A. de 9 millions d’Euro.

  • WHIRLPOOL FRANCE - Ingénieur Techinco-Commercial

    1999 - 2001 Responsable du SAV du groupe sur 6 départements.
    Gérant de et décisionnaire sur l'ensemble des dossiers SAV des consommateurs.
    Formation des SAV nationaux et régionaux pour garantir les interventions faites sur des produits du groupe.
    Gestion d'un réseau de réparateurs agréés (formation, stage, stimulation).

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

Annuaire des membres :